©️资本侦探原创
作者 | 鸿键
3月29日，采购数字化SaaS企业北京商越网络科技有限公司（以下简称“商越”）宣布完成亿元A轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东元璟资本、赛意产业基金、银杏谷资本、峰瑞资本、执一资本、惠友资本跟投。
红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示：“采购数字化是大中型企业的普遍需求，市场空间达数百亿元，投资这一领域是我们在企业服务方向的重要布局。商越团队是这一领域的顶尖选手，创始团队成员有十多年数字化采购的行业背景，并且是软件、采购供应链、互联网、电商的跨界组合，我们看好这支在该垂直领域持续深耕的创业团队。”
从2019年1月天使轮融资开始至今，商越在不到一年半的时间内完成3轮融资，总金额超2亿元。
商越创始人苗峰表示：“本轮融资将全部用于SaaS产品的持续打磨，APaaS平台和数据平台的研发。我们处在采购数字化市场爆发临界点，只有面向数字化时代的好产品才能引爆这个点，商越未来取胜靠产品，在产品的投入无上限。”
商越创始人兼CEO苗峰
商越成立于2018年底，专注于大中型企业非生产采购（也称‘间接采购’）数字化，是帮助企业实现在线化、自动化采购的智能公司。通过商越智能采购中台，商越为企业搭建专属的采购商城，让企业采购全程在线化，数字化，提升效率，降低成本。
本次融资公布20天前，商越为大中型企业快速对接电商采购提供的“聚贤阁开放平台”刚刚完成线上发布，加上2019年3月和8月分别发布的商越智能采购中台、商越采购商城和协同网络，商越已完成非生产采购数字化产品矩阵布局。
通过商越“聚贤阁”开放平台，大中型企业能够一键快速对接多家电商平台，实现通用类物资及时领用及“零库存”，发挥大中型企业规模化、集约化的优势。具体的操作步骤是：大中型企业用户和合作电商公司达成采购协议、开通商越SaaS服务、企业上架电商产品，实现需求用户在线采购。
2019年，商越已与长城汽车、贝壳、OPPO、中国一汽、大疆创新、九阳股份、美团点评、智联招聘、花生好车、广西中烟等行业龙头企业达成合作。
当下，劳动力成本上升、云计算等技术发展、互联网红利释放推动中国正进入数字经济时代，各个领域正在打造新基建，企业正加速从信息化向数字化升级，企业采购系统也正在向全链路数字化、在线化、智能化、全员化升级，采购全链路数字化正成为大中型企业的普遍需求。
此前，「深响」团队曾对商越创始人兼CEO苗峰进行专访（点此阅读）。创办商越之前，苗峰在阿里巴巴工作了5年，曾任阿里巴巴B类事业群大企业采购电商业务总经理（B类事业群是阿里巴巴集团最先创立的业务，主要面向企业用户）、五阿哥CEO、阿里巴巴早期O2O项目负责人。而在加入阿里巴巴之前，苗峰在用友工作了11年，曾任用友软件集团副总裁。
选择创办商越是因为在苗峰看来，数字化采购时机已成熟：
· 数字经济未来已来，中国当前已经具备技术红利，基于阿里云技术，商越的第一个版本只做了3个月就上线；
· 从大环境看，劳动力成本上升、经济下行，企业有通过技术降本增效的需求；
· 电商行业的发展是数字化采购的推手，小企业直接从电商平台买，大企业需要有SaaS去承接；此外，90后员工对于传统的企业软件接受度低，更希望采购工作是C端电商的体验。
商越究竟能给企业带来哪些改变？苗峰举了几个例子：
· “企业采购之前是用软件，比较传统，是结果数字化，我们定义的数字化采购首先是全员的。链家有8000个门店，商越进去之前，链家的SRM软件只给采购团队使用。我们做完之后，门店需求用户可以在线提交采购需求，像内部淘宝一样，供应商也是在线的。”
· “以前链家门店买名片，每个门店有自己的供应商，可能每个月每个门店都有上百张发票。我们做完之后每个门店提交名片需求，一个月下来链家门店，加上总部所有人，只有一张发票。”
· 提升效率的同时，企业人力成本也在下降。苗峰介绍称，合作企业反馈，接入商越服务后，业务方面的工作量降低。由于采购系统反应速度提升，采购周期也在缩短。
在苗峰看来，商越是在用新技术，SaaS模式解决老需求和新诉求。
老需求指的是采购上的零和散，像名片这样的办公用品采购金额低，订单量非常多，占据了企业采购的主要人力和时间。
新诉求有两个：一个是自动化，通过技术将采购需求到整个采购订单全流程执行自动化；另一个是企业对接电商的需求，以前地方上的供应商只能覆盖某个区域，但电商具备全国化的配送能力，对接电商以后，企业在全国的门店都可以下单。
事实上，帮企业做采购其实不是新鲜事，最早的时候就有阿里巴巴旗下的的1688，后来京东也看到了企业采购这块市场，在2014年上线了面向中小企业的电商采购平台——京东企业频道。两年后，京东大客户品牌在原京东大客户部基础之上正式更名为“京东企业购”。2015年年初，苏宁也上线了苏宁企业购。
但和阿里巴巴、京东等采购平台不同的是，商越没有选择成为交易的中心，而是希望通过商越的智能采购中台、SaaS或专有部署及运营服务，帮助每个大型客户搭建专属的数字化采购平台。
换言之，商越不做平台、也不卖货，而是站在企业端数字化对接电商平台和供应商，提供技术服务帮助企业在采购上降本增效。
从盈利方式上可以很清楚地看出商越模式和平台模式的区别，商越赚取的是技术服务费用，收入不来自扣点，即企业采购额的多少跟商越的收入没有关系。
和自建采购平台模式相比，商越的模式没有打破原有的供需关系，而是连接行业中的参与者，让各个供给端和需求端互动，建起以核心企业为中心的非中心化网络。“用数字和连接让企业采购更简单”，是商越对自身使命的描述。
