20世纪80年代末，国内通讯市场基本被欧美日等7个发达国家垄断，刚起步的华为，只是一家没背景、没优势的民营企业。甚至在创办初期，一度连工资也发不出来，更别说和那些强大的跨国企业竞争了。
那么，在如此严峻的市场环境下，华为是如何活下来并发展壮大的？和你分享，华为早期，抢占客户市场的3个真实故事。
故事一：选择更难的农村市场。
面对严峻的市场环境，任正非发现跨国企业垄断的是城市通讯市场，而农村市场却无人问津。因为农村市场线路条件差、利润低，跨国公司根本不屑于去拓展，这就等于给华为创造了一个狭小却安全的空间。
于是，任正非带领华为从更难的农村市场突围，将目标锁定在市场发展不成熟的县级地区。同时，为了争取到农村市场的胜利，华为一直采取聚焦战略，用更多投入来建立竞争优势。
比如，全球最大的移动通信设备商——爱立信，当时对黑龙江市场并不重视，只安排了三四名员工负责。但是华为却派出了200多人常年驻守黑龙江，对每个县电信局的本地网项目，寸土必争，分毫不让。
华为明白，农村市场经济发展水平低，无法承担太多费用。华为必须在价格上打出优势，才有机会赢得客户。
面对农村客户，华为非常珍惜这个来之不易的机会，坚持为客户提供最好的服务，只要客户有需求，华为员工一定会在第一时间内满足。
任正非平时很少接见外人，可面对那些县级客户时，任正非无论多忙，都会抽出时间亲自接见。这种服务态度和工作效率，让客户格外赞赏。
所以，即便后来有很多大公司也陆续进入农村市场，但华为一直稳稳占据着市场份额，没有遭遇真正的威胁。
这个故事说明，无论巨头公司多么强大，都有满足不了的市场需求。哪怕是创业初期，只要在一个点上全力以赴，也有机会打赢大公司。
故事二：用免费策略拿下城市。
当时，同样作为通信公司的上海贝尔公司，在四川的市场份额是90%，占据绝对的垄断地位，华为基本没有任何机会，正面赢得竞争。
于是，任正非制定了一项秘密计划：
免费服务，为客户布设接入网。
虽然客户对华为并不信任，可相对跨国企业的高昂费用，免费的诱惑几乎无法阻挡，再加上服务优质，华为快速吸引了绝大部分客户。
由于保密工作做得非常到位，直到华为彻底完成所有接入网的布设，上海贝尔公司才发现自己的市场份额，已经完全被架空了，根本没有办法还击。就这样，华为神不知鬼不觉地抢占了四川70%以上的市场份额。
接下来，华为如法炮制，用免费试用的策略，一步步攻下其他城市，最终成为国内通信市场的领头羊。
这个故事，不仅提醒我们市场凶险，更应该让我们明白，很多时候看上去没有胜算，恰恰藏着更大的生机。
故事三：从落后国家打开国际市场。
华为在拓展海外市场时，决定复制“农村包围城市”的经验，先进入电信发展较弱的国家，步步为营，层层包围，最后攻占发达国家。
俄罗斯，是华为首先瞄准的目标。
但开拓海外市场并非易事，因为在俄罗斯人眼中，电信是国际巨头的专利，中国制造并不可信，但华为依然决定向俄罗斯发起攻坚。
1997年，俄罗斯陷入经济低谷，国际巨头纷纷从俄罗斯撤离，但华为反其道而行之，做出2个非常关键的决策：
一、派出100多名员工，到俄罗斯开拓市场；
二、与俄罗斯建立合资企业。
终于，在不断的市场拓展中，了解和信任得以建立。
华为从俄罗斯国家电信局获得了第一张订单。虽然只有38美元，却是华为国际贸易的第一单。后来，当俄罗斯经济“回暖”之际，华为赶上了俄罗斯政府新一轮采购计划的头班车。
第二年，华为在俄罗斯市场的销售额，超过1亿美元。虽然俄罗斯市场前景严峻，但华为始终对俄罗斯加大投入。整整4年，华为没有一单新业务，但华为的务实和踏实，换来了客户的信任，最终盈利。
如今，华为已成为俄罗斯电信市场的领导企业之一，与俄罗斯顶级运营商建立了紧密的合作关系。
很多公司在创业初期，总说占有多少市场、赢得多少利润、服务多少客户，却在实际行动中，缺乏华为这样的低调、坚韧和务实。
而华为，无论农村市场的小胜利，还是海外市场的大胜仗，每个阶段的目标都很明确，每一步都志在必得。
最后，和你分享，华为创始人任正非说过的一段话：
当我们发起进攻的时候，我们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到攻得下的地方去。
