作者: 冯群英
近日，市场研究机构Kantar的报告显示，今年3-5月份，三星在美国市场的份额已经达到了36.2%，一举超过了苹果(34%)，重新拿下美国手机市场占有率第一的宝座。看到这则消息，笔者不禁想到了HTC，昔日的HTC在巅峰时期也曾高居美国市场占有率榜首。
2007年，苹果推出第一代iPhone，被视为智能手机的开端，但真正开启移动智能手机的并非乔布斯。事实上，嗅觉灵敏的HTC董事长王雪红在2002年就已经推出了第一款多普达智能手机。而后，HTC由于搭载安卓系统成为了第一个能与苹果对抗的安卓系智能手机。从2008年-2011年，HTC一路狂飚，杀进全球第四，一度超越了当时的巨头诺基亚。
好景不长，HTC在2012年跌出全球手机出货量前十名。近日，HTC公布了第二季度的财报显示，2017年第二季度HTC营收161亿新台币（约合人民币35.45亿元），环比增长11%；税后净亏损为19.5亿元新台币（约合人民币4.29亿元），较上一季度的20.3亿新台币(约合人民币4.47亿元)亏损额稍有缓解，环比下降3.9%，每股税后亏损2.37元新台币（约合人民币0.52元）；HTC第二季度毛利率为13.7%，低于第一季度的16.3%。至此，HTC已连亏9个季度，有分析人士预测，其亏损额在第三季度将继续上升。
HTC到底是如何走下神坛，成明日黄花？
与苹果、诺基亚的专利纠纷，导致欧美市场丧失
自2011年下半年开始，HTC便陷入与苹果和诺基亚的专利纠纷。2011年12月19日，苹果与HTC专利案终结，美国国际贸易委员会裁决HTC部分手机产品侵犯苹果专利权，禁止其相关产品在美国销售。不久，同样的一幕又在欧洲市场上演，只不过原因变成了侵犯诺基亚的相关专利。2013年4月，HTC新产品HTC One在荷兰遭禁售；同年10月，部分机型在英国遭禁售；2014年年初，部分机型又在德国遭禁售。一连串的官司打下来，HTC不仅在财务赔偿上大出血，更重要的是，其相继丢失了美国、英国、荷兰等市场，这也就意味着HTC彻底丧失欧美市场。
行销反应迟钝，错失东南亚、非洲市场
众所周知，智能手机高端市场一直被苹果占据，而当时作为三足鼎立的三星则全线出击，高中低市场都有其份额，反观HTC则一直举棋不定，在市场占领上反应迟钝。而在近两年，后面崛起的OPPO、vivo、小米、传音等手机一直都在进军非洲、东南亚等新兴市场，并且捷报频频，曾经的老大哥却依然死咬着欧美市场不放。
产品定位无亮点，供应商关系处理不当
HTC最新发布的手机为U11，王雪红曾在2016年的财报中表示，希望能通过新款手机回归往日的领导地位。这款手机虽在5月上市后，登上台湾安卓手机销售榜首，然而，放眼台湾以外的市场，这款手机则无亮点可言，既不像小米手机以价格亲民成功闯围，也没有美图手机拍照神器的声响大，更比不上OPPO、vivo死磕综艺广告的大手笔。U11的发布未免过于沉默。此外，HTC也曾因供应商零部件的短缺而出现缺货、拖延上市的问题。
随着国内智能手机市场越来越成熟，2016年小米手机也遭遇手机出货量下滑困境，从市场调研公司IDC的数据来看，小米去年在中国市场的手机出货量为4150万台，位居第五，同比2015年跌了36%。而雷军为了打破局面则做出了与王雪红完全不一样的决策。
加强供应链掌控力，解决供应问题
众所周知，小米手机属于轻资产模式，没有自己的工厂，在产品供应上一直存在缺货问题。2015年小米的旗舰产品曾经历两次长达几个月的缺货现象。上文中有提及HTC也有该问题。面对产品供应滞后，雷军亲自上阵。先后挖来诺基亚、高通、摩托罗拉的专业人才，而他们也为小米手机带来了高端手机元器件。2016年5月18日，雷军更是替代周光平，直接负责手机产品研发与供应链管理团队。进入2017年，小米推出了澎湃S1芯片，成为第四家有自研手机芯片的厂商。今年4月份，小米发布了年度旗舰产品小米手机6，上市至今并没有遭遇此前的严重缺货问题。
角逐国际市场，印度市场排名第三
雷军把“角逐国际市场”称为中国手机行业的第三波风口。2017 上半年，小米在印度市场的业绩同比增长 328%，市场份额排名第二，而红米 Note 4X 是印度市场最畅销的小米手机。此外，小米还开拓了印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等海外渠道市场。
新零售模式升级，线上线下成功联动
在线上，小米继续加强和其他平台的合作。今年618，小米在天猫、京东、苏宁三平台都拿下手机销量冠军。在线下，小米从去年开始发力线下渠道，新零售成了小米今年的五大战略之一。截至7月7日，小米之家全国开店的数量已达123家。小米计划在今年开到200家，3年内开到1000家。
HTC从2012年开始丢失其领导地位，此后手机业务一直不见起色。而小米手机则又挺进了全球智能手机出货量的top5。世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，HTC也不例外，但小米却做到了。雷军在7月初的手机业务誓师大会上还喜滋滋的宣布一个小目标：明年手机出货量破1亿。
纵观国内外智能手机的发展，我们不得不承认HTC高层在决策上的失误。王雪红是一个骄傲的人，不可忽略她为HTC立下的赫赫战功。三分功，七分过，她也同样亲历着HTC一个又一个失误。
重赌VR 的HTC能在两年后获益吗？
曾有媒体问王雪红，手机业务和VR哪个更重要，她的回答是，两个都重要。对于HTC转型VR领域，王雪红在外界的表现显得尤为乐观。2016年，她曾对媒体表示，虚拟现实会成为万亿美元级别的大市场，并且坚信HTC在VR领域的投入会在两年后获益。在HTC的财报中，发现HTC确实重金加注VR领域，并在产品研发上取得了一些成果。
今年3月13日，HTC董事会一致通过出售上海手机工厂，预计获利1.47亿元，而这笔费用将投入到VR业务的拓展中。据悉，HTC vive已和谷歌、英特尔、苹果达成合作，形成VR产业联盟。其推出的3A级虚拟现实游戏《星际争霸：舰桥VR》被认为是目前最广为人知且最受欢迎的绝佳经典。这样的表述似乎显得有些苍白，毕竟这款游戏并未像PokemonGo一样引爆市场。
此次，王雪红对VR能像之前对智能手机风靡的预判一样精准吗？ 2016年被称为VR元年，上半年的VR是各大资本追逐的风口，而到下半年，VR就开始虚火旺盛，不少投资人士和产业从业人士纷纷表示VR刚起步，还有一段很长的距离要走，离真正的成熟至少需要五到十年。对于HTC在两年后将获益一闻，我们可以拭目以待。
