前天和公司团队经理们做月度review,大家普遍面临的问题是职位还是很多，但成功关单比以前更强，客户更挑剔，时间更长。
确实我也常看到有些人履历漂亮，素质也不差，各方面似乎都不差，但就是找不到工作。
今年市场大环境不算好，很多行业都比较平淡，候选人找工作的机会也少很多。各类职位仍然有需求，只不过客户要求明显提高，很多猎头关单速度慢了。 除了一些特别新的技术，比如算法之类，本来市场上此类技术的优秀人才含量少，其实大部分职位并不新奇，而且传统行业的需求很稳定，今年受影响很小。但是即使是常见的职位要求也高了起来，只有那些有护城河的候选人才比较抢手。 而很多候选人只是人才供应市场的普通水平。往年还能比较抢手的候选人今年找新工作的时间就变长了，半年以上找不到工作的也大有人在。
普遍存在的现象有：
一是工作涉及面太窄。
最近这几年越来越多听到中年危机，听到大企业裁员，很多在大公司工作很多年的人受过很好的训练，但离开原来的环境找不到合适的新工作。
分析一下就会发现，这些人所在的大公司体系里很多分工非常细，而这部分人尽忠职守稳定的在一个比较单一的环境里工作，反而成了定制化人才。人才素质很高，但所做的工作非常“有企业特色”，加之稳定工作了很多年，如果不是行业规模文化相似，跳槽风险就比较大，新单位对其适应力容易存疑。
工作面窄的，往往视野也窄，很多大公司出身的经理人骄娇二气还比较重，找工作要求并不降低，我就经常遇到一些外企或一线民企人才即使面临并不太妙的市场行情，仍然提出不去XXX，不去XXX，薪水要XXX，医保要XXX，休假要XXX……
好吧，那我们就慢慢找吧。
职场上有多少人有比较开放的圈子的？看看有多少人只能通过网络相亲解决婚姻问题就知道了。
二是并没有太深的护城河，可替代性强。
做猎头久了，更有深刻体会，几乎没有什么工作是世界上非谁不可的。
初入猎头业的人，经常会惊讶客户放出的职位，有的硬要求看上去非常高，国际常青藤名校硕士以上，国内北清交复本科，顶尖名企，一路金光闪闪，似乎硬件要求很高，但就是这样的要求，世上也有不少人，居然也大多找得到，而且，即使找不到，企业也正常动转。
做过几年猎头你会发现，职场中，强中更有强中手。
世上真的不是非谁不可。
反而有些看似不过份的要求，找不到合适的人，比如说，给企业创造实际价值。这才是一个人的护城河。
职场中人，找比较热门的行业，找容易被录用的工作，安安稳稳做了几年尚可的工作，真不能叫优秀，只是职场中的普通水平。
但很多人的情况是：别人行的我也能做，大部分别人不行的我也不行，这种条件再找工作就必须要看市场机会，在机会少时，难度肯定加大，这时候，最有效的方式是人脉介绍，但是人脉？参看第一条。
三是基本功不行，能不配位
前几年有些行业很热，很多人才稀释严重。
行情不好，或者行业红利消失时，基本功会自动筛选出幸存者。
猎头现在也有各种方法，就如同武林各派有自己有武功，武当少林各有套路，都可以成为高手，但基本的马步都不会，就想飞檐走壁，大体只能练邪功。有些基本功不扎实的武林高手水分就很大。
前天我们公司一位经理告诉我，面试了一位同业，两年换过四个公司，号称已经做Leader了，现在带两个人，最多时带过十个人。自称自己是360，一问基本是靠关系拿下的客户，在网上搜的简历，猎头基本功还不如一位在正规公司做过三个月的research。就这样，还觉得自己能带一个团队。
基本功不扎实的人即使升到一定职位也很难保持市场竞争力。
其实各行各业做到优秀都不容易，我这周有三四位原先的客户HR或猎头朋友联系我，这几位去转做了保险，今年就业形势不好，转保险其实也不失为一个选择。
保险按理说门槛并不高，但能坚持做十年以上，业绩还能优秀的人也是非常少。
昨天有位朋友提到一位业内大牛，每年年入千万，这样的人是很多人入行的榜样，但行业内还是凤毛麟角。而且一般这样的人看上去并没有三头六臂，新人很容易觉得自己也行，可是我这位朋友做了好几年，差距还甚远。
有些人总认为基本功在这个时代有了很多工具协助的时代已经越来越不重要了，总想速成，殊不知，大部分工作是需要积累的，前期偷的懒，终有一天会让你付出更大的代价。
在现在这时代，已经很难在线性努力下，一个职业做到退休的，要保有职业上的竞争力。
一、有护城河，深耕专业
人总是趋利避害、舍难求易的。打开朋友圈里的那些广告，无一不在宣称自己速成、有效、舒服，躺着就能赚钱.......
入行壁垒低的行业，一定会是红海，只有头部才能吸取大部分资源，其余的注定是陪跑。这个道理在企业、职业、技能......都一样
很多似乎很难的工作，初期学习曲线高，打好基本功，形成良好的职业习惯，会终生受益。
不断做一些别人觉得难，很难的事，哪怕你做一份普通的工作，也会慢慢形成长长的护城河。
二、放宽视野、尊重市场
职场上容易有专业歧视链，很多人把职业分三六九等，尤其是受过高等教育，做过专业工作的人，老把自己的专业当回事。
只有市场需要不需要，不存在工作高贵不高贵。
有人对微商、保险行业很鄙视，其实只要富守法经营，能被市场所接受就值得尊重，微商、保险业内顶尖人才绝对不逊色于任何其他行业。
我还经常看到有些猎头小伙伴对一些比较本土的民营客户指手画脚，挑三拣四，这是非常可笑的行为，不尊重客户，不尊重市场的都要被市场教训的。
尤其是做过专业工作的职场专业人士，转型时应该考虑自己的优势和市场需求，并不是就只有那些高大上的热门行业才可以做。
三、终生学习、提升认知
机会每天都会出现，在认知不到的时候，我们每天都会错失很多机会。
认知程度落后必然带来知识技能的落后，但是知识技能先进未必是认知能力高。
职场上大部分人很容易困在自己的具体工作中，对全局缺乏认知，对工作之外的世界缺乏探索。
我们不仅要经常提升自己的技能，更要迭代我们的认知。
终生学习、提升格局、深耕专业，这些功夫都不能省。
