上周我的一位朋友L托我帮他太太M找工作，M所在的公司效益不好，将区域业务关停，员工全部解散，M是区域财务经理，算是最后被裁的了，知道形势不妙，M已经积极找了好几个月工作，但几乎没什么合适的机会。
我看了下M简历，M九十年代名校硕士毕业，做了近二十年财务工作，做到上市公司财务经理，薪水大约三十万，这样的资历素质，薪水要求并不算高。但这样的人才，企业不会通过猎头来招聘，因为这样的人通过常规招聘方式就很容易找到。果然，我问了几位朋友，要么自己公司里已经有这样的人，要么准备降低薪水招更年轻的人。
L自己开一家小型贸易公司，也清楚这个情况，请我帮忙找相熟的朋友多推荐，也和我谈起，现在经济形势并不算好，不少人找不到工作，可是，他想招一些外贸销售员，也很难，几乎招不到人。L说现在很少愿意拿低底薪高提成的外贸销售员。我这位朋友很困惑，如果是高科技高精尖的工作，供应量少也就算了，但就是一般的工作，招人找工作似乎都不容易。
L不太能明白，现在的人才市场怎么了：
像他太太这样做财务的，应该是很稳定的工种，我们理解应该越老越值钱，怎么也会没工作？ 像他招业务员那样，只要勤快肯干，要求并不高，我们理解应该门槛不高，怎么也招不到人？
随着社会变革，科技进步，人口结构，教育水平等各种因素的综合影响，不断出现结构性的就业问题:
1.大量新出现的工作，比如AI、大数据、算法等新型高科技工作供应量极少，
2.大量蓝领工作也缺，
3.真正能够给企业创造价值的高级人才、复合性也是奇缺的
.......
与之相对，越来越多的受过较好教育的普通白领工作也是处于大面积结构供求失衡中； 越来越多重复性工作的蓝领甚至白领工作正随着新技术的发展不断失去工作机会，而且有些工种都在消失 ……
结构性就业失衡在各行业普遍存在。L面临的问题就是结构性失衡的问题。比如他太太绝对不可能做他们公司外销员工作。
结构失衡有些是因为技术带来的冲击。
但很多人的失业并不是由于新技术带来的，正如M这样做财务的，失业并非出自于技术替代的影响，而是各种综合因素的影响，最重要的是供求的变化。
其实能力不能随着年龄增长的人，在职场上都容易处于被动的状态，而以下几个方面，是职场上普遍存在的现象。
1、缺乏对市场需求的了解
越是前端人才越缺，比如销售类工作一直是人才市场上长期需求旺盛的工作，但因为销售压力大，各层级优秀的销售几乎一直是市场紧缺人才。
比如现在很多创意，但真正有能力产品化的运营人才也非常缺乏。
人都喜欢做确定的事，而技能要求相对稳定的工作，比如财务、研发、运营、客服、行政，甚至HR，研发…….很多固定薪水的后端工作，随着社会普遍教育水平提高，一直供大于求，对入门的基本要求比如学历要求会越来越高，但另一方面，一旦做了这些相对稳定的工作，提升较慢。
据我观察，很多素质优良、人到中年的职场人，如果长期处于后端的工作，再处在一个稳定的环境里，对外部市场不敏感，这些人也许兢兢业业，但观念更新较慢，对自己技能不会主动升级，知识技能都很容易陈旧。
大部分人尤其是后端工作的人因为和市场远，很容易视野容易受限，容易活在自己的小圈里，只知道做自己的工作，不关心组织其他部门其他人的工作，甚至并不了解自己组织的走向，更不要说行业趋势了。
越到后端的岗位越对市场不敏感，，对自己的努力看得过重，而看不到市场供求的变化。
2、缺乏人才市场竞争的意识
市场上永远有更年轻，学历更好、素质更高、更便宜的劳动力，大部分工作并没有不可替代性。
我们很容易看到越大的公司人才越是容易高配，比如一些待遇很好的大公司连前台也要求硕士毕业，而这样的工作也确实有很多人申请。因为大家都对进入一个稳定的门有着向往，但入门后的发展并没有很好的规划设计，在工作中更没有保持竞争力的行动。
很多即使入门难的工作，做起来并没有特殊的难度，大部分人的工作都不具备不可替代性，但在稳定时，很少有人想到。
3、缺乏销售自己的能力
大部分人尤其是后端的人耻于做销售，更想不到要销售自己，也缺乏对自己缺乏品牌，绝大部分人在职场上都缺乏个人品牌意识，商品意识。
M这样高素质，但市场竞争力不够强的职场人在遇到市场变动时很容易被动，随着年龄增长，市场同质化的供应越来越多，市场不好时，更是容易供大于求。会不会越老越值钱，本质上不是由工作本身决定的，而是由市场供求决定的。
所以在职场上，我们要有基本的市场意识，时刻保持自己的竞争力。
1、学会销售自己，有市场意识
现在有句口号，叫做自己的CEO，那做为自己职业唯一的责任人，我们需要经常做到：
一是以自己的能力为核心，寻找合适的市场
每个人都有自己的核心能力，比如M，在过去的多年辛苦工作中，已经积累了相当的专业能力，要有意识的扩大自己的影响力，让更多人了解自己的核心能力，走出自己的小圈子，在现在的生态环境发生巨变之前，就能早一步发现更合适自己的市场。
像这样已经被动的人才，也只能积极应对，增加自己投递简历的广度，发动更多的朋友推荐了。
二是与市场为基准，准备自己的能力
当前市场对自己的专业领域紧缺的是哪一种技能，做为业内人士应该有一定敏锐度，提前学习，一个人被市场接受的能力是自己真正的能力。
2、学会准备自己，要终生学习
人的价值是由市场决定的，要不断让自己增值就要在学习上投入时间和金钱。
