文／杨小小小花
TED演讲有一期的主题是：一个人工资有多高，就看这一点。
演讲者以一个女商人的视角去深度剖析了这个问题。
这是现代职场上老板和员工最真实的写照，也是职场最核心问题之一。
作为员工，我们可能经常会想：我的工作价值远远超出了我得到的工资，老板为什么不认可我，给我加工资呢？
作为老板，我们可能得到的反馈往往是：我给到的工资已经足够丰厚了，你的工作就是这个价值，员工为什么还是一再要求加工资呢？
其实真正阻碍我们工资提升的可能不是老板冷血、职场冷酷，而是我们对自我价值的定义和传达出了问题。
1、做得多≠价值被正确定义
在职场上，我们经常遇到的困惑是：我不喜欢自吹自擂，我更愿意让我的工作成绩说话，我不喜欢自夸。但是为什么我的收入并没有很理想呢？
这样付出与收入不对等的现象我见过很过。
吴姐是公司的元老级员工，公司刚开业的时候就来了。
兢兢业业在公司奉献了3年之后，吴姐发现自己的工资并没有很大的涨幅。
相反自己因为是老员工，比很多后来居上的新人承担得更多，但得到的回报并没有更多。
造成吴姐这种现象除了老板的原因之外，其实根源还是在吴姐对自身价值的定义错误。
性格低调、不喜张扬的吴姐工作能力极强。不管职责内还是职责外的工作，只要是老板安排的，吴姐总是毫无怨言地去完成。
而低调的吴姐总是在默默奉献，却从来没有想过去为自己额外付出的部分去向老板争取过什么。 有同事跟吴姐说，表现的同时也要为自己的付出争取相应的回报。
但吴姐每次给出的回答都是同一句话：拿工作成绩说话就行了，我不喜欢自夸。
一直想要拿工作成绩说话的吴姐却被老板一次又一次地忽视和压榨。
职场上像吴姐这样的人太多了，总是觉得与其先去宣扬自己的工作能力、价值，不如低调点拿实实在在的业绩说话。
但职场不是家庭，老板也不是父母。没人会在乎我们付出了多少、有多么辛苦，该给什么回报。
只要我们愿意去工作，没有拿出实际数据或者报表去提出并证明我们的价值跟老板付出的薪水不对等。老板永远都会按照他心里对我们定义的价值去给出报酬。
所以，职场里，做得多并不等于你的价值就更高。
想要让自己的付出物有所值，首先我们要对自己价值有精准的定位，并为之提供对应的证据。这才是说服老板有力的武器。
2、价值需要被正确定义，更需要被精准有效传达出来
我经常遇到很多工作能力很强、老板也十分认可，但是最后依旧因为工资问题离开公司的员工。
其中大部分人都觉得是自己能力很强，而老板也认可自己能力但就是不愿提高工资的原因是老板或者客户过于苛刻，其实真正的问题可能出在传达自我价值的方式错了。
小王是单位刚来的实习生，工作能力很不错，而且为人特别谦逊。
不管对同事还是客户，见面总是客气地说：我是个新人，希望以后合作愉快，工作做得不到位的地方，请大家多多关照。
常常把这句话挂在嘴边的小王心想：自己是新人，要学的东西很多，谦虚点总是没有错的。
久而久之，习惯以新人自居的小王，有时候自己都觉得不够自信，而老板和客户更是在心里默默地对小王的能力打了折扣。
但事实上呢，小王的工作能力远远比很多老员工都强。
而过分的谦虚不仅让小王的工作能力被动地打折扣，甚至自信心也在不断的质疑中渐渐下降，也就更谈不上升职加薪了。
谦虚从来不是坏事，而职场上的过分谦虚除了让人觉得我们诚恳之外，也往往会让别人对我们的工作能力自动打折扣，对应的价值自然而然地也就被迫打折了。
职场上，我们的价值需要被正确定义，更需要被精准有效地传达出来
即使能力再强、价值再高，而在自我传达和表现的时候为自己打了折扣。老板和客户自然而然也只会按照他们所认为的来定义我们的价值。
所以，想要让自己的价值和薪资划上等号。我们需要做的不仅仅是把自己的能力和价值定位准确，更要自信和精准地去把这个的价值传达给老板和客户。这是对自我价值定位的一种自信和底气。
3、你的工资=自我价值定义+准确地传达
这期演讲里，演讲者从一个女商人的视角，以自己和朋友的例子深刻剖析了这个问题，最后给出了决定自己工资的正确方法：自我价值的定义加上准确的传达。
而最近的热播剧《都挺好》里，苏家三妹明玉就是这个公式的最好诠释者：
和家人断绝关系的明玉，在做兼职的时候遇到了人生中的伯乐蒙总。
在受到蒙总的点拨之下，明玉抓住机会明确地向蒙总表示：自己是蒙总不能够错过的一个产品，自己能够为蒙总创造价值，带来效益。
事实证明，明玉对自我价值的定义和准确地传达是她整个人生之路的转折点，而不仅仅单纯是工资方面的提升。
回到职场上，我们想要自己控制自己的工资，就需要同时做到以下两点：
1.准确地对自我价值的定义
我们需要不断充电学习、提升磨炼自己的能力，最终把自己打造成职场上不可替代、拥有核心竞争力的员工。
而自我价值的准确定义，也有助于我们在职场上善用资源，打造自己的和核心竞争力，持久长足地发展事业。
著名天使投资人徐小平曾经说过：
人的价值高低取决于稀缺性，也就是不可替代性。
这也从另外一方面诠释了自我价值定义的重要性和必要性。
2.找到最适合自己的方法去传达自我价值
我们需要找到最适合自己的方法把自我价值传达出来：既不过分谦虚让自己自信心受挫、自我价值打折；也不能过分夸大让自己显得自负而浮夸。
而最有力的传达方法是：有价值、有能力也有自信，更有让人信服的数据和成绩。
有力的传达方式，不仅仅有助于自我价值的有效传达，也能帮助减少我们在职场上的沟通成本，除去很多不必要的麻烦，提升工作效率。
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学者刘瑜说过：一个人要活成一支队伍。
希望我们每个人都能在人来人去、竞争激烈的职场活成一支队伍，掌控老板对我们价值的定位，最后收获和自己价值平等的工资回报。
作者：杨小小小花。热爱文字的90后水瓶座宝妈一枚。
图片：图虫创意
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