作者：张良计
今天的文章聊聊“口才”。
想到写这个话题，是因为最近听了好几场演讲，有一个很深的感慨：
看上去差不多的两个人，一开口却是天差地别。
拥有一副好口才，真的能给我们的职场表现大加分。对此我也是深有感触，所以下面就聊聊这方面的经历和感受。
01:
在职场上，口才好的人是很占优势的。理解这一点我花了3年时间。
我人生第一次”口才发挥“，是参加大学里的市场营销比赛。现在还清楚记得，比赛前一天我对着寝室里的穿衣镜背了一下午台词。
可到了台上面对下面乌压压几百人，我还是紧张地忘词了。中途支支吾吾卡壳了好几次，帮我翻PPT的队友急得在旁边不停给我使眼色。
那次的窘迫让我们团队只拿了三等奖，至此我就和演讲结下了不解的孽缘。
毕业后进入广告行业，更加不可避免地要去给客户做提案。可以说，工作头几年我完全是一路出丑走过来的。
有一次我们去给一家奢侈手表品牌的客户提案，一进门我就被客户公司富丽堂皇的装修给吓尿了。
当我看到人家一屋子金光闪闪的装潢，精心布置的玻璃展台里几百万一支的手表，那种震撼让刚出校门的我瞬间变成哑巴。
我一路都表面强装镇定，极力掩饰自己不合时宜的尴尬感，心里却在狂叫：
“卧槽，我是不是来错地方了！”
这还没完。
后来进到会议室里，瞥见墙上挂的全是品牌家族创始人的肖像。不一会儿客户一个个西装笔挺进入会议室，正经威严地坐了下来。那一刻我感觉自己就像一只小白兔，冒失闯进了成年人的残酷丛林。
那次提案我全程身体僵硬，硬生生把方案提报变成了课堂背书。讲到中间一段，我脑子里突然忘词接不下去，尴尬地立在原地，嘴巴不停“额...额...额...”打结。
幸好有旁边资深的同事救场，马上接过我的话柄，才没有让我继续出丑。
最后走出会议室时我仍心有余悸，还是老板猛地拍了我一下，笑眯眯地说以后脸皮要厚一点，不然客户会觉得你能力不行。
那是我第一次意识到好口才的重要性。
02:
世界上有两件事情最难，第一件是把别人的钱装进你的口袋里，第二件是把你的思想装进别人的脑袋里。
这两件事，口才都扮演着重要作用。
工作这么多年，我观察到许多能称得上出类拔萃的人，无一例外都很会说话。
不管是家门口推销房源的房产中介，还是直播间里大喊“OMG买它！”的带货主播，又或是商务谈判桌上滔滔不绝的专业人士，好的口才表达都是他们安身立命的根本。
那什么叫好口才？
在我看来，并不用像奇葩说的辩手那样金句频出，也不用像TED Talk里的嘉宾那样启迪思考，这些都离我们普罗大众太远。
普通人的好口才，清晰表达是基础，生动具体是加分，踩到痛点才是点睛之笔。
说话拐弯抹角，半天讲不到重点，这就是表达不清晰。明明一句话能讲明白的事情，一定要说个罗里吧嗦的故事，这就让人听得很累。
生动具体，是让你表达的内容更容易被理解和接受。本来一件很平淡普通的事情，能被你讲得绘声绘色吸引人，这就是功力。
为什么李佳琦三言两语能把一个普通的口红描述地让人马上想买，真的是他演技好吗？研究一下他的台词你会发现秘密。
别人都在说“好好看的焦糖色口红”，他说的是“像融化在嘴边的一口太妃糖”，这个区别大家仔细品品。
而踩到痛点，是把话讲到对方心坎里去，几句话就把听众最想要的东西给勾出来。这是一种建立在大量经验之上的对生活的洞察，再通过高超的表达技巧说出来。简单一句话却直击人心。
例如OPPO手机的那句“充电五分钟，通话两小时”，就是绝佳的例子。想出这句话的人，真是个天才。
不需要华丽的词语修饰，更不用什么互联网词汇包装来显得高大上。讲人话也能讲得让人眼前一亮，这就是好口才。
能做到以上这些，你的表达能力可以碾压90%的普通人。
03:
看到这里你应该明白，为什么口才好的人，去哪里都吃香？
因为人都是首先看表面的。你只有在表面上先吸引了别人的目光，对方才有意愿深入了解你的内在，进而购买你的价值。
这个购买不光是用钱买，还包括对你的认可，为你提供更多的机会，愿意为你打开更多的发展空间。
也许你会说，长得好看一样能获得这些。
没错，但口才比颜值更高级。颜值并不能反映你的内涵，你对事物的判断，你的智慧，颜值只能让人愿意和你多一步接触和交流而已。除非对方是馋你身子，这个就另当别论。
颜值虽然能帮你叩开机会的大门，可进门之后的路怎么走，颜值无能为力。反而是好口才能让你在个人上升的道路上畅通无阻，它比颜值更能打。
举几个例子。
两个面试的人，一个伶牙俐齿，一个沉默内向。沉默的那个即使肚子里有货，可他不懂表达，讲话支支吾吾，有真知灼见也说不出来，这就等于没有。
伶牙俐齿那个活泼的，几句话下来就给人感觉头脑聪明，反应快，即使不懂也能马上学会。我是面试官一定选这个。
再比如，大家在网上看到的那些视频主播，能记得住名字的哪一个不是妙语连珠骚话连篇？即使他长得丑你也会觉得有特色，反而记得更深刻。
相反那些只有颜值的人其实并不好做。之前和一个做MCN公司还做得挺大的朋友吃饭聊天，他说那些长得好看却不会说话的主播，无论男女都活不过一个月。
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，这是真理。
又比如现在许多公司都流行“升职演说”。这就跟大学论文答辩一样，想要升职加薪，先做个PPT讲讲过去你在公司做出过什么成绩，未来有什么计划，让评委们判断一下要不要通过你。
会讲的那个人，口若悬河滔滔不绝，把评委说的一愣一愣的；不会讲的那个，慢慢吞吞磕磕绊绊，演讲跟念课文一样莫得感情。
如果这两人争一个总监的职位，你觉得评委会选谁？
同样的道理，你一定听过公司领导在台上的念稿发言，你也肯定在网上看过乔布斯在斯坦福的演讲。可为什么领导说的话你一句没记住，乔布斯的那句“Stay hungry, stay foolish”却成了你的朋友圈签名？
甚至再举个不怎么恰当的例子，贾跃亭凭什么能靠PPT造车，忽悠那么多人跟他一起“为梦想窒息”？
他的人品和心性确实很有问题，但同时他的口才也很厉害。如果用到正途，是能做出一番大事的。
不管愿不愿意承认，在这个互联网能把个体无限放大的时代，好口才是我们表达和销售自己的最佳武器。
它是我们的个人品牌，是我们的活名片，是我们行走社会的通行证。
04:
我毕业头几年，完全吃了口才烂的亏。
前面讲到我刚工作那会的窘境，不会说话让我踩了许多坑。老板不重视，客户不买单，同事看不起，我在公司里是名副其实的吊车尾。
后来我是怎么改变的呢？
有一次我去亲戚家做客，亲戚在一家上市公司做高管，她问了我一些工作的近况，我讲完之后她就说了一句话：
“你讲话的声音为什么不能大一点？”
我突然像被雷击中一样，回来的路上一直在想她这句话。或许这就是我口才差的根本原因：不自信。
事实也确实是这样。
我平时工作的时候讲话声音都特别小，像蚊子一样。面对高我半级的同事心里都会自动退后一格，过度的谦卑让我每一句话都要仔细斟酌，生怕讲错。
其实根本没必要。
一个刚毕业的学生怎么可能成熟地跟工作五六年的人一样，讲错话是再正常不过的事。反而是不敢讲，才让我永远不知道什么地方是错的，不知道什么话应该怎么说。
所以后来我就换了个心态，豁出去逼自己提高讲话的音量。
这很像当年疯狂英语的那套方法。当你的声音大了，无形之中自信心就上来了，脸皮就厚了，讲错话也不怕了。
这种死皮赖脸的方法很奏效，之后我就完全放开了。心想反正我就是个小杂兵，错就错了，我承认，我改正，下次我再来。
心态变了，自然就会主动去争取各种讲话的机会。
我的口才技能迅速腾飞就是在那个时段。公司里的大会小会，甚至闲暇时候吃饭聊天，团建活动主持等等，我都抓紧一切机会去表达自己。
下场锻炼的机会多了，傻子讲话也溜了。
现在回顾这段经历，我都庆幸自己当时踏出了第一步。否则现在我可能还是个说话不利索的中年小杂兵，被人质疑一两句就怕的不敢吭声。
可如今我敢对着台下几百个人滔滔不绝，网上做直播的时候面对5000个人一点不怯场，各种职业上的机会也是络绎不绝。
一开始我不要脸了几年，后面就可以一直游刃有余不要脸。
口才这个东西，并不是什么生来的天赋，你完全可以通过后天努力来习得。你看内向如雷军那样的人，也是一步步从幕后走到台前，现在“Are you ok”说得跟顺口溜一样。
所有的诀窍最后都落到三个字：
逼自己。
可等你一旦练好这个技能，真的是受益无穷。
以上就是今天的文章，希望能够给到大家一点启示。感谢各位的时间，共勉 =）
作者：张良计。一个左手干货，右手鸡汤的真性情 Boy，本文来源于公众号 “张良计”（ID:zhang_liangj）。
