刚坐定，犹太画家就拿出画笔和纸张，画起在一旁说话的女主人来。不到几分钟，一张人物速写便画好了。画家递给日本商人看，果然不错，形神俱备，于是日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”
在日本商人的奉承声中，犹太画家转过身，开始对着他在纸上勾勾画画，一边画一边还不时地向他伸出左手，竖起大拇指（画家估计所画对象各部位比例的一种简易方法）。
日本商人一看这样，知道画家是要为他画速写了，于是马上端端正正地坐好，摆起了姿势。
日本商人一动不动地坐了大概10分钟之后，犹太画家才停住笔，说了一声：“好了，画完了。”
听到这话，日本人松了一口气，赶紧凑过去看。可谁知纸上根本就没有画他，画的是犹太画家自己的左手大拇指！
立刻，日本商人有点恼羞成怒：“我特意摆好了姿势让你画，你却捉弄起我来……”
“没有啊！”犹太画家故作惊讶地说道，“我其实就是要画自己的手指，是你自己觉得我是在画你，你怎么还怨我呢？”
一席话说得日本商人张口结舌，难堪无比。
看看朋友的表情，犹太人笑笑又说了下去：“常说日本人做生意时都很精细，因此我刚才就故意考察你一下。你连问都不问别人在画什么，就以为是在画自己，还一动不动地摆好姿势。从这一点来看，你同我们犹太商人相比，差得远了。”
直到这时，日本商人才知道自己错在哪里，他看见画家第一次面对的是女主人，画的是女主人，所以也以为他面对着自己也是在画自己。
其实，这种思维方式，世界上任何一个国家的人都差不多，而唯独犹太人除外。他们的生意经上，明确地写着一条：每次都是初交。即使与再熟的人做生意，犹太人也不会由于上次的成功合作而放松警惕。他们习惯于把每次生意都看做是一次独立的生意，习惯于把每次接触的人都看做是第一次合作的伙伴。对于他们来说，最常说的话就是“我很信任你，所以请你立即付钱。”
在生意场上，守信是一种基本要求，但谨慎却能避免因对方的失信而造成巨大的损失。因此，我们要把每次生意都当成一次独立的生意，把每次的合作伙伴都看做第一次的合作伙伴。
