文丨七芊
很多读者对我讲过他们创业投资失败的故事。
有的学别人业余做淘宝，结果因为不懂其中的商业逻辑和操作工具，血本无归。
有的学别人写新媒体文章，结果因为不懂运营方法，没有资源和广告主，最终把自己累得半死不说，还没有任何进账，只能安慰自己是在陶冶情操。
有的学别人炒股，结果因为不懂其中的股票知识和核心人脉，最终被套牢跌停。
人从小白到精英的过程中总会慢慢有一种共识，那就是：不是所有的钱都能赚，别人能赚到的钱你未必能赚。
赚钱最重要的在于市场和模式。只要找准个人的市场和可复制的盈利模式，就可以最大限度的获得收入的指数增长。
如何能够找准个人所在的市场和模式呢？今天这篇文章就来讲讲“个人商业模式”。
什么是商业模式？
商业模式的官方说法是一个组织在财务上维持自给自足的方式。
商业模式里有两个重要的概念：
1.为我们付费的客户是谁？
2.客户需要我们完成怎样的工作。
想赚钱之前，必须要针对自己现在的技能优势找出未来服务肯付费的客户，以及明确客户需要我们完成的工作。
很多企业和个人的失败都是没有明确自己长期服务的付费客户，以及客户到底需要我们做什么。
对于企业来讲，比如说早期很多互联网公司都以圈定流量用户获取广告费为基础的盈利模式。
很多企业不管自己未来的广告主需要什么样定向质量的流量，也没有打通整个变现的商业渠道（到底什么渠道给你提供稳定的广告主），就开始投入大量新增用户的运营手段去吸引用户，最终造成的结果是，钱烧完之后，用户并没有明显增长，也并没有广告主投钱，最终公司现金流断裂，倒闭。
之前听万维钢的精英日课，其中说很多经济学家把互联网早期野蛮生长的阶段称之为“圈地运动”，也就是说不管不顾，先圈再说。但是万维钢认为英国的圈地运动和野蛮生长是两回事。圈地运动，所圈的所有的地用的铁丝，金属都是自己的财产，圈地之后，利润由原有土地决定，也就是圈了多少地，就有多少收益，土地本身是有价值的。
而互联网早期的野蛮生长，是圈了用户，但是这批用户是没有付费的，本身是不具备和土地一样的本质价值，而是需要有广告主这类金主为它赋予价值。所以这是很多互联网企业失败的原因，他们重资产在增长的用户本身不能贡献太多价值。
不明确给你付费的人是谁，不明确它到底需要你提供怎样的服务，就开始没头没脑地做起来的时代已经过去了。
现在更多企业的创业偏理性，先找到可以付费，有需求的客户，再去设计自己的产品，完善渠道。比如很多美妆时尚新媒体账号是先瞄准了一些高端品牌的广告主的需求，才去制定自己的内容战略，再去针对性扩大用户基础，这样利润链条稳定，回报才更为可控。
对于个人来说，很多人想赚钱，盲目模仿别人赚钱的方式，可以投机赚到一些小钱，但是想长远一直都赚这么多却是不太现实的。
我的一位从事视频创作的朋友深有体会，他为一些企业做视频宣传短片，这个钱赚的很辛苦而且没有安全感。因为他不能长久稳定地赚钱。
不能确定每个月有多少人去找他制作，经常出现几个月断粮的情况。
所以对于个人来讲，最重要的是明确你的付费客户是谁，他需要你提供什么样的服务，通过什么样的渠道能够尽可能多地找到这类客户，稳定自主地掌控，为自己供给客户。
所以，对于个人来讲，想赚钱，必须不能追求赚快钱，而是要赚长期稳定的钱，这一定离不开赚钱整个流程步骤的设计，也离不开人和人之间的合作。
综合实力永远是最重要的。
确定商业模式过程中常见的错误
1.什么钱都想赚，既想toC，又想toB
对于商业模式的设计，不管是对个人还是对企业，早期最好集中在一种客户关系和获利模式上，这种关系的确定一定是利润最大化的那个。
每个企业和个人的基础都不同，所以不是所有风口上的商业模式都适合你现在这个阶段。找现阶段操作比较轻，利润最大化的是比较正确的。
我做公司的半年时间里，经常看到很多人跟风，有人做读书会立刻也做读书会，有人做微商立刻也做微商，既想对企业收费又想对大众收费，完全功利化。这些模式都在干扰高层的决策。
因为从公关的角度，B端企业和C端企业尚且由非常不同的传播策略，更何况是商业行为呢。
所以，对于企业和个人，想赚钱，一开始，不要太过于混乱，不盲目模仿，最低的人力物力成本去尝试，不要在没有挣钱之前把大量精力倾注在未经证明的事情上，把注意力放在最适合自己的，付出最少但是赚钱最多的那条线上，想方设法优化这一条线上的业务。因为这样的业务才是你的优势所在。
如果很费力才能取得成果，很费力才能赚到钱，说明那并不是你的优势。做没有兴趣又不是自己优势的事情就是在浪费时间。
2.流程设计复杂
商业模式最简单的思维方式就是你在卖什么，谁来买，怎么样能够让更多的客户买或者让一个客户多次买。
流程设计的过于复杂，就会干扰自己的思维。所以在商业模式上，企业也好，个人也好，只要能明确这点就可以了。
3.偏执流，不注重赚钱环节设计。
我见过很多偏执的人，在整个赚钱流程的设计上，他们会说：我就做好内容就可以了。或者我就做好xx就可以了。
这样的人没有全局和流程思维，有的是文人思维，很容易变成有非常好的某一个领域的产品，但是卖不出去。容易偏激，怀才不遇。
不管是对企业还是对个人，需要的是确定你的赚钱流程。
客户在哪里，你能提供什么，渠道是什么。
如果在某一方面，你不行，就必须找到合适的人来合作。只靠自己，又顽固地专业主义，是非常不利于赚钱的。没钱可赚，就会丧失运营一件事的激情，很多环节也要靠钱来支撑成本。
如何正确确定自己的个人商业模式？
商业模式的九大组成：客户群体，价值服务，渠道通路，客户关系，收入来源，核心资源，关键业务，重要合作。
你可以找到一张纸和一支笔，写下这些内容。
客户群体：你能够帮助到什么样的人？
价值服务：你能提供的最有价值的服务产品是什么？
渠道通路：什么样的渠道能够让更多目标客户知道你在卖这样的产品？
客户关系：你和客户的关系是，提供个性化，自动化，单次交易，订购式的服务？你跟倾向于吸引新的用户，还是从现有用户中挖掘更多的收入？
收入来源：你的客户愿意为什么付费？（一次性售卖，租赁费，服务费，订购费，注册费，中介费）
核心资源：你做这件事的核心资源是什么？（人力资源，实体资产，知识资产，金融资产）
关键业务：你做这件事最关键的业务是什么？（产品，销售，支持）
重要合作：和谁合作能够尽可能地带来更大的利润？
成本结构：你的支出成本是什么？
在设计个人的商业模式时，我们需要尽可能地简单明确。
旨在能够明确自己提供的服务，客户买单的要点，以及如何能够规模化的赚钱，解放自己的时间。尽可能争取的是利益模式的可升级性。
比如说一款软件开发之后，就可以以最低的成本售卖，软件每增加一个客户，公司为其提供的服务成本基本为0。是一种几乎一劳永逸的模式。
相比之下，咨询行业和个人服务企业基本上不具备可升级性。也就是如果你只是卖自己的时间，那么在客户可以接受的范围内，尽可能提高你的单价。
可升级性的模式，诸如电商，知识付费，都是相对个人服务，咨询服务，教育服务而言比较轻的模式。比不可升级性的商业模式要有利很多。
以上，是关于个体商业模式的内容。
希望大家2019年，多多赚钱。
图片来源：全景视觉
