无论你是想成为销售高手，还是想成为千万富翁，或是想成为某一个领域的强者，你都必须拥有一项异于常人的能力和本事。否则，你注定会是平庸无奇之辈。认知决定格局，能力决定结果。社会就是由人组成的一个群落，和自然界异曲同工，也是一个物竞天择的食物链。你只有位于食物链的顶端，成为高手，你才有可能快速实现自己想要的结果。成为高手你需要了解和学习不为常人所认知的秘密：这就是如何影响人·控制事。简单说，就是一种控制人的策略，也就是所谓的手段，通常被叫做权谋。这个世界有两种人：第一种人，完全是被人控制，心甘情愿替别人卖命，做别人的跟班；第二种人，是有足够的力量去控制别人，他可以改变一个人的思想和行为，令到身边所有人对他心服口服，绝对服从他的命令，为他打天下！你要做领袖，想做老板，想做强者高手，你就必须要学会这种智慧。
一个事实真相：所有的人都是机械人！
其实，有个真相你一直不知道而已，这就是所有的人都是机械人。如果你有意留心，你会发现，在你身边有这么一些高手，无论他们从事什么职业，他们都会给你留下很深刻的第一印象，他们开口的第一句话，都会与众不同，让你大吃一惊。在他们的意识世界里，所有的销售的方法都是预设的程序，所得到的反应也是预设的程序，连结果他们也是可以预见。高手有一套影响人成交人的系统程序，隐藏的很深，不为你觉察而已，这就是：找对人，说对话，做对事！高手出手，第一招就可以令到自己的价值很高，让对方的价值很低，没有主控权，让对方很需要他，高手不是很在乎他，让对方没有选择的权力，反而是高手更有选择权。“无论给我什么，只要他还是人，有人的情绪，我都有方法利用人性的弱点，掌控他人的情绪，来影响人成交人！”这就是高手的基本信念。他们的做法往往是这样的——
第一步，高手寻找目标之时，开口的第一句话，一定先引起对方的情绪反应；
第二步，接下來，把对方的情绪推上天堂，拉下地狱，让对方感觉到既痛苦又快乐，先是希望，然后就失望，在对方的心情上下起伏的过程中，对方已经完全受制于高手的掌控之中；
第三步，高手会制造紧急状况，容不得对方思考，在没有充足的时间，仓促作出决定。
向高手们学习：智者的见地 智慧的手段！
世界上有三种力量是可以轻易控制他人的：金钱，暴力，美色。然而，世界是不公平的。在一个不公平的世界里，一个没有这三者资源的你应该怎么办？那么我就告诉你一个同样不公平的秘密：如果你有高超手段，同样可以搞定一切。……你可以让那个有钱的人给钱你，你也可以让那位实力的人成为你的朋友，你也可以让那位貌美的女子成为你的对象。手段基本上可以分成两种，就好像武术一样，可以分成外家拳和内家拳。一种手段是从人性下手，另一种是从心理下手。从人性下手的就是权谋，另一种是从心理下手的就是“催眠”。权谋是属于比较狠和直接的手段，而“催眠”则比较柔和间接。所有的人都活在被他人或自己催眠的世界之中。向高手学习怎样制造对方情绪上的反应，将很好的产品，超好的服务，一流的人才，甚至包括上好的品德，成交出去。我们不但要学习高手的手段，还要学习高手的性格，更要学会高手的见地。
成为高手的第一个因素：见地！
见地的意思是：这个人的眼光看得够不够高，看得够不够远，够不够宽够不够深；他的分析力能不能见微知远，有能力看出优点，同时又可以看到缺点；还有，他们的见地，境界高不高？什么是境界？比如：有一只猎狗，追捕一只白兔，在天上的老鹰看到整个追逐的情况，那只飞奔逃命的白兔，跑到空旷的草原时，老鹰飞了下來，用锋利的鹰爪把白兔捉捕，飞回天上。可可怜的猎狗，追到空旷的草原，白兔在瞬息间突然消失掉，举目瞭望，只見空荡荡的一片草原，猎狗完全不知道白兔去了哪里，它只能凭嗅觉，嗅闻白兔的遗味，找來找去，最后的线索竟然是停留在老鹰捉捕白兔的位置上，味道即消失的无影无踪，但，该位置却没有洞，又没有树。在这种情况下，猎狗永远不会明白，也不会知道是老鹰捕捉了白兔，它只能觉察白兔是凭空消失的。猎狗在地上，靠的是嗅觉，老鹰在天上，整个局势，可以看到一清二楚。这就是境界！
成为高手的第二个因素：手段！
千万富翁第一桶金的秘密中，他从一无所有，用手段得到他想要的东西。如果一位美女，什么都没有，她用美色来换取财富、人脉，以及她想要的东西，这也是手段的一种，不过这种手段不为主流价值观所认同。七八十年代，专利权，品牌商标的法律还不完善，没有趋向国际的时候，有位企业家，在外国看到某家连锁店，预估这家连锁店的前景无可限量。回国后，他在自己的国家用这家连锁店的品牌商标，注册了四十一个不同的项目，有食品、工业……几乎所有可能性的行业都统统注册到完。所以，当这家连锁快餐店，来到这位企业家的国家，发现自己的品牌商标被人先行注册，因此，找这位企业家出来协商，支付一笔丰厚的资金于他，还与他合资经营。从此，他就平步青云，这也就是手段。
成为高手的第三个因素：详见鬼谷钱经。
成为高手的第四个因素是：资源！
资源包括了：金钱、人脉、名气或样貌等。俗话说：有钱使得鬼推磨。钱虽然不是万能，但是，没有钱是万万不能。假设，今天你有超量的金钱，可以给足够的价钱，理论上你是有可能请很多高人为你服务。如果你认识世界上的一些超级大富豪，你认为对你的事业有没有帮助？又或者是，你掌控了某个重要人物的弱点，对你来说，有没有帮助？同样的，你是大名人，很多人都认识你，对你有没有帮助？曾经有位美女參加选美赛，中选美后。不过，鲜为人知的是：她是该选美主办当局主席的女朋友。然后，凭着美后的踏脚石，不久进入了娱乐圈。过了一段时间，就嫁了给一电影公司的老板，最后竟成了国际知名红星。所以，有吸引人的样貌，多多少少是可以帮你结交到一些贵人。
成为高手的第五个因素是：机运！
简单來说就是机会和运气。我们曾经认识一些人，毕业后的第一份工作就是万人争夺的工作，本来这份工作不是属于他的，之前某位被聘请的人，上班的第一天得罪了高级人员，所以，他才被选中。之后，他们的公司首要人物被挖角，另一位合适人选又患上癌症，半年不到，公司逼于无奈，再升这位仁兄一级。这就是所谓的机运。或者如果你是做股票或相关产业，有些时候也看看你的机运。一位朋友早在二十多年前与另外三兄弟申请从大陆移民到加拿大，他是唯一被接受的。这是他的运气。其它三兄弟则在大约十年前大陆的经济突起时，把他们拥有了多年的地卖掉，一齐成了百万富翁。而我的这位朋友则在加拿大从事印刷业，有个小康之家，离百万尚远，这就是机运。
籍此，我们就大概知道，成为高手不开这五个因素：见地要高，……，手段要硬，资源要广，机会要好。问题来了，你认为哪一个因素最为关键？！假如让你选出你认为最重要的一个，会是哪个？然后，說出你的原因。有可能的话，也可以找你的老婆、朋友、爸爸、妈妈、哥哥、弟弟、姐姐、妹妹等等来测试一下切磋一下。你会发现，你们越吵架就越有趣，就越能洞察出一个人内心深处的东西。下一篇我们会与你分享选择不同的元素，又代表了什么呢？
