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微商已没落?用“流量循环三步法”简单操作...

你只是多看了一下他的广告,不乐意的话大可屏蔽或者删除,真没有必要去指责和攻击,也许对他们来说是第一次尝试网络创业,就这种精神就不应该打击。

虽然我大多数时候是不认可微商的那一些套路玩法,但不管他们如何地“轰炸”,我却从来没有因此而去删除已加的好友,这是真事。

微商的本质是什么?其实微商能从崛起到泡沫化,再到归于平静正规化,我觉得是因为互联网经济的重大变革才带来了这样的机会。

第一次以淘宝载体为首的互联网经济我称之为平台经济。

平台经济时代商家与消费者之间,最重要的纽带是价格。淘宝的出现将商品的价格信息差透明化了,这是一个很重要的变革,它不是简单的将实体经济搬到线上。

比如在这之前,广州的服装店价格很便宜,但到了太原服装店,同一件款式的衣服可能价格贵了好几十倍,而太原的消费者因为不知道广州服装店的价格,因此他会觉得太原服装店的衣服贵很正常。

一旦有了平台经济,这个价格的信息差消失了,消费者就有了更多的选择,他可以从网上买广州服装店的衣服,也可以继续买太原服装店的衣服。

久而久之太原服装店相比广州服装店而言就失去了优势,反而呢可能山西的板栗可以销向全国。于是就会促进了产地优势,也就是所谓的产地直发。

但平台经济最大的问题是消费者与商家之间存在巨大的价格茅盾,消费者想要更便宜,商家想要赚更多,于是商家为了满足消费者同时也满足自己,竞争对手之间互相打价格战,之后随之而来的各种问题大家也都知道了。

所以平台经济注定不会太长久,一定会进行转型。

第二次是以小米崛起为代表的互联网经济称之为粉丝经济。

平台经济时代为互联网经济搭建了强大的基础设施,包括物流、培训了消费者的网购习惯等等,这些基础设施的完善迎来了第二次变革,粉丝经济时代消费者与商家之间,最大的纽带是认知。

一旦粉丝对小米的认知是价格便宜、质量又好,那么米粉不仅对于小米手机认为是高性价比的,而且对于之后小米出的任何产品,他对认为必定是高性价比的。

包括微博盛产出的大量网红、流量明星,他们其实打的也只是认知战,一旦某位流量明星的粉丝觉得,他既有颜值还会演戏,那粉丝就不会拿他去和老戏骨比演技,所以粉丝和粉丝之间的茅盾,其实是大脑里认知的茅盾。

但是粉丝经济仍然有很大的缺陷,商家和消费者之间是一对多的沟通,是单向沟通,所以粉丝的很多问题商家都没有办法解决,而且认知的建立很难。

粉丝经济也注定不是适合个人创业的模式。

第三次变革是微商、自媒体和崛起,可称之为圈子经济。

圈子经济谈化了商家和消费者的界限,包括微商、自媒体,好友或粉丝与作者之间不是单向的崇拜关系,他们可以进行一对一地平等沟通,这种关系是最舒服的,因此圈子经济最大的纽带是信任。

所以微商要想做得好,首先要解决的是信任问题。

其次微商卖货要卖给有需要的人,很多微商打人情牌,然后朋友不买又抱怨,这种做法是不可取的。

如果你正在卖货,不知道流量从哪里来、如何更好的成交?那么我建议你用“流量循环三步法”简单操作,让卖货更轻松!

第一步:红包广告法,砸出真正有需要的人

刚才也说了微商要想做得好,首先要解决的是信任问题,那在微信上或者其他的社交工具上,你做什么样的一个动作让陌生好友立即对你们产生信任,认为你不是骗子呢?

最好的方式当然是发红包了,但是单纯地去发红包,我们并不能筛选出到底陌生好友对我们所卖的产品,有没有真正的需求,因此我们要把这一步分成两段来操作。

把发红包当成散播消息的手段,把产品的赠品当成吸引陌生用户,并与之建立初步信任。为什么要设置赠品呢?赠品不是让客户贪便宜,而是为了把真正有需要的人加过来。

比如你卖儿童袜,你把一双儿童袜作为赠品,如果家里没有小孩子的他就不会加你,加了你来领取赠品的基本上都是有需求的人。

所以第一步呢你到群里发红包,发红包的时候夹带你的送赠品信息,你的客户群体偏年经的就到QQ群去发,QQ有一个口令红包功能,这个是很好带信息的,等于每有一个人领了你的红包,就再向群里发一遍你的送赠品信息,这就大大提高了信息的爆光度。

除此之外,你还可以直接在微信群里去发,微信红包的祝福语可以自定义,你夹带送赠品的信息到里面就可以了,这就等于领一次红包就看一次你的广告,所以红包的个数要多一些。

红包只是做为传播消息的引子,金额上肯定不用多少,对于大多数的微商而言还是可以承受的,而且你夹带的这种广告,实际上是为群里提供价值,所以被踢的可能性也很低。

第二步:先送赠品后裂变人脉

用红包把送赠品的消息带出去之后,开始陆续有需求的人来加你,比如送儿童袜的会有很多宝妈开始来加

你,这时候宝妈其实是抱着尝试相信你真的会送的态度来加你的,也就是说她对你还不是信任的,她只是给你一个机会。

很多微商想玩裂变,他也用免费送模式,等别人加他之后,他让别人去群发他免费送的信息,发了多少之后才给送,他以为这是个完美的流量闭环。

岂不知在别人还不相信你的时候、还没有体验过你产品好处的时候,他是不会帮你去转发的,就算转发了也是很应付式的,并不能给你带来多优质的流量,最终也不可能带来流量的裂变。

所以在第二步的时候,有意向有需求的人加了你之后,你马上让他把地址给你,把赠品发货给他,等到他收货之后,感受到了你产品的好处,再来让他帮你进行转发裂变。

你真正给你免费发赠品,并且你的产品是好的,这个时候他已经对你产生信任了,一旦有了信任度接下来的步骤才更加容易操作。

这就要求你在设计赠品的时候,你不能拿一些廉价的东西作为赠品,也不能设计一些与你主卖产品不相关的东西作为赠品,还是以儿童袜为例,你就直接送他一双儿童袜,并且你们这个袜子质量、款形等是比其他渠道买到的更好的。

如果你的微商产品在质量上还是像之前那样,没有任何优势的话,这样的产品不要去代理。当客户收到你送的儿童袜之后,他看到你的袜子质量、款型都比他自己买的要好,那他就会相信你的产品,也会相信你。

很多微商在送赠品的时候很“小气”,送一个分量很少的试用装,客户都没有办法体验出你的产品好处来,像之前有一个人送一份类似洗衣粉之类的东西给我,它其实就是用来洗衣服的,号称比洗衣粉好,没有残留。

我收到之后仅够用一次,一次根本没办法感受它的好处出来,客户没办法感受你产品的好处的话,不就等于白送了吗?

所以赠品设计上值得花时间去研究。

第三步:裂变加顺便促销

其实在你货发出去之后,你就会追踪物流,看客户什么时候收到了你的赠品,物流显示收货之后,你就可以去提醒客户使用了,甚至有一些产品你要告诉他使用的方法。

在通过你的询问和聊天当中,明确客户使用并体验到了产品好处之后,你跟客户说,“你确实也认可了我们的产品,而且一双袜子也不够孩子换的,我现在刚刚做微商,你能帮我介绍3个宝妈来免费领取体验我的产品吗?

如果你能介绍的话,或者你邀请我进一个宝妈的群,我再给你发一双,”

转介绍的好处要给双向的,所以你要两边都送。

当然了,如果到这里就完了的话,你前期会亏很大的本,我们要把引流和成交打通,才能让它运转之后,一开始就能赚钱。

这时候我们把使用过你产品的客户称为老客户了,老客户帮你转介绍来新客户之后,其实你答应的赠品还没有那么快发货出去,这时候你跟老客户说:

“刚才忘了告诉你,我们公司现在有优惠活动,买4双送一双,加上之前送你的那双,和今天赠送的这双,刚好7双够一个星期的换洗,很方便,你今天帮我介绍了新客户,为了感谢,我再给你优惠¥¥”

或者你直接说再送他多少双,只要优惠的力度大,有很多人会向你购买的,反正他的小孩要穿袜子嘛。看到你的裤子比其他渠道买的好,他肯定也要换掉之前的。

其实送出去10个人,如果有6个人购买的话,你就能基本收回成本并小赚,但这不是重要的,这只是你补贴你拓客引流所花的本钱。

很多微商产品其实按这样操作是能够回本的,重要的是你经过这三步操作之后,客户对你产生了信任,并且有一些已经向你付费了,有了一次付费,就会有二次付费、三次付费……

比如你的儿童袜客户已经很认可,那之后他可能找你买衣服、鞋子……大人的袜子、衣服鞋子……这就是基于信任建立起来的生意模式的好处。

这些后端更多收益的可能就等你来开发了。

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