小时候我们都是单纯老实的人，从小家里也教导我们要做个老实人，可是，当我们走上社会的时候才发现，社会上的老实人都是受人欺负的。老实人不但说话吃亏，连利益都要拱手让于人，因此，学会做个会说话的老实人，这样才能让人不敢欺负你。
鬼谷子就曾教导过自己的弟子，如何当个会说话、让人招架不住的老实人。他提出了动静的理念，认为一切事物都离不开观察，观察旁人，不仅可以了解对方，还能让自己知道自己的不足在哪，从而查缺补漏，补充自己的处世经验。经常观察人，就算不会说话，也不会太吃亏，因为经验丰富，别人的行为都能预知一二，也就不会因不会说话受欺负。除了观察人外，鬼谷子还教老实人这几招，学会了就能立于不败之地。
一、听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
这句话的意思就是，如果别人比你能说的话，那么你就先不要说，听听他说什么。他面对你侃侃而谈，他是动的，你沉默时，你则是静的，正是以静制动。所以别人说话我们先不要动，听他说话有没有矛盾的地方，有没有夸大、不实的地方，或者他的话里有没有特别大的漏洞。如果发现了，就马上扯住这一点反问他，逼他回应。这样会使他在思考中暴露更大的漏洞，还能逼他暴露背后真正的思想，可谓是一劳永逸。老实人只要记住这点，没人能再让你说话吃亏。
其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
如果对方对我们的逼问不接话茬，也不回答我们的反问，这个时候要怎么办呢？鬼谷子教我们，接下来就要改变方法了，既然他不接话茬，我们就要用另一种方法来打动他，让他信任我们，从而暴露真正意图。比如说反话、用沉默逗引、应和、正引法等等，一切能让对方放松下来，以我们为知己的方法的都可以用，或者暴露和他相同的意图，或者沉默不说话让对方情绪高涨，或者用反话勾他说出真话等等。等用这些种方法让对方暴露心中真实意图的时候，我们就可以再次拿话反诘他了。让他回答。这种方法，就算别人有再大的语言陷阱，也难以让我们中招。
“听其言，观其行。”这种方法老实人只要掌握了，就能了解别人心中所想，也不会再中招了。还可以以反诘的形式，让对方也尝试下说话吃亏的滋味。久而久之，就没人再会觉得老实人不会说话了，你也就会立于不败之地。
