世间学说，每每误人。唯有李宗吾所著《厚黑学》不会误人，其求人办事之道更为精辟，既知病情，又知药方。
———国学大先生师林语堂
●第1颗药丸：寻找“软肋”，不“求”而“求”
每个人的身上都有弱点，俗称软肋。这是人身体或者心理最脆弱的地方。只要我们找到他们的软肋，并且狠狠地击中它，主动权就会掌握在我们手里，他们就会因为忍受不了诱惑或者疼痛而乖乖地听我们的话，帮助我们办事，不求而求的目的也就达到了。求人，需要的不是别人的怜悯，而是别人的弱点。
求人办事，主动权掌握在对方手里，所以往往他们都是趾高气扬，不可一世。帮不帮完全在于他的喜好，高兴了就拉一把，不高兴了就推一把。他们甚至还会说出一些旨在侮辱求人者的话，以此拒绝别人的请求。这个时候，往往一些脸皮薄的人就沉不住气了。他们放不下清高的架子，生怕自己开口之后遭拒绝让自己丢面子，或者让对方感到为难自己会难为情。最终他们只能自叹命苦，选择离开。
毫无疑问，这些选择离开的人是悲哀的，因为他们可能面临一辈子都求人不成的尴尬境地。无论是生活还是工作，都会受到影响。
那么面对这种情况，求人者能做什么？怎么做才能把主动权掌握在自己手里？厚黑达人告诉我们：寻找对方的软肋，击中它，在对方倒下来的那一刻，把主动权抢过来，逼迫对方帮自己做事。到那个时候，不是我们求着对方帮忙，而是他们主动跑过来套近乎，死皮赖脸要给我们提供服务了。
【求人办事案例】
刘世，一个典型的老实人。在某事业单位工作，在现在的工作岗位上已经工作了将近十年时间，始终没有得到升迁。而他身边的那些小青年却一个个凭着巧嘴滑舌的马屁连连升迁，其中有几个还连升三级，甚至有些比他来得晚的小姑娘现在都已经成了刘世的顶头上司了，而想当初，可是刘世教她如何写第一篇公文的呢！
“现在的世道太不公平了，我必须想个办法解决这个问题，不然这些孩子都要骑到我的头上拉屎了。”刘世心里暗暗说道。当然，最好的解决办法就是自己也连升三级，让别人看看他的厉害。可是，这个问题该如何解决呢？凭能力？油嘴滑舌？还是后台？
平心而论，刘世的工作能力并不差、经验并不缺乏，只是他不喜欢现代社会的那些不正之风，他始终相信，只要靠自己的能力，一定会获得升迁的机会。只是他忘记了一件事情：现代社会的能力，并不仅仅指的就是工作的能力，而且还包括溜须拍马的能力。甚至在某些情况下，后者的能力更加重要。
“说你行，你就行，说你不行，你就不行。”刘世反复品味着这句话，然后抬起手，狠了狠心，敲了敲人事部部长的办公室，他想要和部长谈谈关于自己升迁的事宜。
一听到刘世的来意，再看看刘世空着的双手，人事部长的官话就上来了：“刘世同志，你是我们的老员工了，应该知道我们单位的情况，一直以来都是凭借着能力来升迁的。我们都知道，现代社会，是一个讲究知识决定一切的社会，你的知识量不够，能力自然也就不够，就说你吧，电脑基本不会、网络更不用说、连用手机发个彩信都不怎么顺溜，您说我该怎么给你升迁呢？……”
部长说了很多，反正就是一句话：想要升迁？没门！只是刘世一直没有搞清楚，自己的工作根本就用不上“电脑、网络、彩信”等高科技产品，那么部长凭什么就以这些东西来“要挟”自己，不给自己升迁呢？
“那是因为你没有去求他，现在的这些当官的，你没有求他，他是无论如何不会给你升迁的。当然，你要求别人，自然要带上礼物、红包什么的……除非……”刘世的同学黄三一脸神秘地说道。
“除非什么？”刘世歪着脑袋问。
“除非你找到对方的软肋，然后敲他！”
听了黄三的话，刘世很快心里就有了主意，他知道部长的软肋就是他的情感问题，说到底就是“花边新闻”。这不前几天，他就看见部长和一个不认识的女人在一个角落里拉拉扯扯，十分暧昧，出于好奇，他还拿着儿子新买的手机偷偷拍了两张照片呢！
现在刘世知道自己该怎么做了。第二天，刘世在食堂碰见部长，两人开始闲聊。突然，刘世莫名其妙地对部长说了一句话：“部长，你的女人缘怎么这么好呢？前几天在……”听了刘世的话，部长睁大了眼睛看了他足足有十秒钟，然后尴尬而又神秘地笑了笑。
第二天，人事变动公告栏里，公布了刘世的升迁情况：刘世从最初的科员，连升四级，成了现在的人事部长特别助理。在清理办公室的时候，部长还亲自帮忙，这种情况在以前可从来就没有发生过，这让周围的人觉得不可思议，立刻就对刘世肃然起敬。
不管怎么样，刘世终于成功了，他第一次尝试到了“厚黑”的滋味。
“没想到，这玩意儿还真挺管用的。”晚上躺在床上，刘世一脸高兴地对媳妇说。
【厚黑小药方】
求人办事，真的没有想象中的那么难。只要稍微给对方来点“厚黑”之招，很快你的事情就会有着落。那么看到刘世的成功，我们能学到一点什么呢？准确点说，在我们遇到这种情况的时候，该如何使用厚黑之招呢？
1.人一定不能老实。
这一点是非常重要的，借用很多人常说的一句话就是“受伤的总是老实人”。现在的社会情况非常复杂，竞争异常激烈，人一旦老实就等于把自己放在砧板上，任人宰割。要想使用厚黑之招，首先要做的就是改变自己，让自己变得“坏”一点。当然，这种“坏”的最终目的是为了自己求人之时变得更加主动、更加容易一些。
2.知道对方怕什么。
对方所怕的那个东西，就是他的软肋、弱点。正如案例中刘世单位的人事部长，他最怕的就是他的“花边新闻”被曝光，影响了自己的工作和前途。因此，一旦有人以此来“要挟”他，他肯定会不惜一切代价来“摆平”这件事，即便是再大的要求，他都会尽量满足，更何况是简单的一个迁调令呢？刘世很好地利用了对方的这个弱点，获得了“不求而求”的大胜局。
3.点到为止，不要把话说太透。
记住，在厚黑场上混的都是一些聪明人，无论是你做事，还是说话，都要讲究分寸，不可把事说得太明白，点到为止即可。一旦你没有这么去做，那么很容易把简单的事情复杂化，这样反而不利于求人办事。毕竟主动权可以在我们手里，但最后的决定权还是在别人手里。
试想，如果刘世把部长的“花边新闻”到处宣传，弄得人尽皆知，那么部长还会答应他的要求，给他升迁吗？肯定不会。
4.适可而止，别把狗逼急了跳墙。
求人办事，不敲不行，但是也不要用力过猛，万一把对方敲怒了，他们就会狗急跳墙，来一个“金蝉脱壳”，那么你想要办的事情不仅没有办好，而且还得罪了人。这种吃力不讨好的事情，还是不要做为好。在此不妨学学刘世，以开玩笑似的一句话，点到为止，其中奥妙，让部长自己去细细揣摩，他自会得出一个有利于我们的结论。
再凶猛的蛇，都有七寸之短，更何况是有着更强烈欲望的人呢？套用一句话，不是别人缺少软肋，而是我们缺少发现的眼睛。慢慢找、细细思考，总有一天，你会发现对方的弱点。到那个时候，瞄准一击，要办的事情就有着落了。
