一
俗话说：自古深情留不住，总是套路得人心。因为深情搞不定，所以才讲套路，做人做事说话，不懂道路不行。说到道路，总是会情不自禁的想起在思过崖上，令狐冲感动过不了田伯光，风清扬只得传授《独孤九剑》，风清扬说道：
“九剑的第一招‘总诀式’，有种种变化，用以体演这篇总诀。第二招是‘破剑式’，用以破解普天下各门各派的剑法。第三招‘破刀式’，用以破解单刀、双刀等种种刀法。”在关键时候，把田伯光打的屁滚尿流的《独孤九剑》就是套路，事实证明还是挺管用的。
偶尔又会想起，乔峰每次使出降龙十八掌时，音乐就“登登登…登登……登…”的响起，接着乔峰就要练一套广播体操，最后才能发动神功。每次看到这，我总是会为乔峰的安危拧一把汗，万一哪个不开眼的趁他摆套路时，上去咔擦一刀咋办？对于大侠，如果没有音乐和体操的套路陪衬就寡淡了许多，气氛起不来。
再比如高手过招时，一会使出一招仙人指路，再一招苏秦背剑，又一招白鹤亮翅，再一招猴子偷桃，一不小心你会以为你在观看《中国成语大会》，看着高手们憋通红的脸，我决意是不会练武的，练功好辛苦，居然还要背成语。那些武夫念叨着的成语招式就是招式套路。
套路，就是指在关键时候解决问题的办法。所谓的高手就是套路高手，会弯弯绕的高手。当然套路不是表演，是用来形容一个人不简单，弯弯绕，会算计。
令狐冲跟风清扬学了《独孤九剑》笑傲江湖，唯美不妨也学点鬼谷子的绝世武功，纵横天下，你说好不好啊？
二
作为诸子百家里的智慧担当，著名的语言表演艺术家，鬼谷子到底擅长什么套路呢？其实就两个字：说服。啥叫说服？不是口服心不服，也不是心服口不服，是让人心服口服。说话看似简单，但其实很难，比如孩子喜欢打游戏，你好说歹说，没用！老人把钱拿去买保健品，你好说歹说，没用！妻子把钱花在充满欺诈的保养上，你连说都不敢说。
是的，这世界上有两种事情最难，一种是把别人的钱放进自己口袋，第二种是把自己的思想放进别人的脑袋。说服就是通过语言把自己的思想放进别人的脑袋里。
那么怎么说服呢？自然要讲套路的，风清扬有“独孤九剑”，咱们鬼谷子也有“鬼话五式”。
1、游说，就是说服。这是纵横家的总纲，一切的言辞都是围绕说服进行的，如果说服不了，就不要开口，更不要说话。纵横家不是相声演员见面给你一通贯口，纵横家讲的是精准，而不是多。必须知道为什么说时再说，不得不说时再说，能说的合理再说，一切的语言都是为了说服。要把说服当做送礼，俗话说伸手不打笑脸人，更何况还是个带着礼物来的。想说服首先要改变一个固定思维，你是去送他礼物的，帮助他的，而不是跟他争对错的。其实每个人的小心灵都很脆弱，生怕自己的正义、正确、聪明被人抢了去，所以说服者必须改变身份，从敌人变成朋友，从对立变为统一战线，比如张仪在演戏前，每次都要给楚怀王带着大量礼物，见面后更是信誓旦旦的说是帮助他的。谁能忍心拒绝一个帮助自己的人呢？哪怕心有叵测，不听就是了，打是肯定舍不得的。所以我们一定要学会用交朋友和送礼的心态跟人沟通。
2、说服，要学会修饰言辞，《揣情第七》：“饰言成文章。”花言巧语很动听，易于入耳。说话必须要懂修饰，也就是我们常说的包装，知道什么能说，什么不能说，什么才能说的漂亮。纵横家们为了说服往往会不择手段，因此避免不了忽悠，甚至说谎。通过瞒天过海，偷换概念等欲盖弥彰的方法达到说服的目的，要把说话当成艺术，精心雕琢。一切绝世武功都在虚实之间，说话也是一样。修饰言辞不是为了秀口才，而是将语言艺术化，俗话说一句话让人笑，一句话让人跳就是表达方法的问题。比如形容一个人漂亮，你可以说“我靠，真漂亮”，也可以说“闭月羞花，沉鱼落雁”，孰高孰低，一目了然。而花言巧语的目的是为了用润物细无声的方式说清利弊关系，告诉别人好处在哪里，坏处在哪里，让其自己权衡。
3、说服，要学会能言善辩。纵横家与人沟通时，一定要做到对答如流。纵横家不是文学家，更不是知识分子，是如何做到对答如流的呢？答：轻论，也就是说让别人听得懂的话，而不是复杂的概念，追求的不是真理，而是能说服人的道理。纵横家从不与人拼知识总量，拼也拼不过，所以必须要用简单浅显，轻巧便利的论说来说服别人。正因如此你永远不可能听到纵横家研究哲学和宇宙真理，也难怪有人抱怨为什么在齐国的稷下学宫看不见纵横家的身影，他们从不研究学问，但是一花一草，都可以成为他们说服工具。呵呵，说到底还是套路。
4、说服，要学会讲道理。人们一直有个思维误区，以为一定要用量子力学、熵理论、相对论、尼采哲学这些深邃的理论才能说服人，实际上如果你真给人讲“薛定谔的猫”的故事，估计没几个人听的懂。反而人们更容易接受小马过河、小猫钓鱼的故事，人们更能接受能听懂的道理，看人下菜碟，因人而异，因时制宜很重要。对于纵横家而言，理不是真理，而是说服人的道理，只要把事情的因果关系和利弊问题说清楚就可以。比如你想告诉别人熬夜对身体不好的道理，难道你要引用医学、营养学的理论说服？其实你只需要告诉他熬夜对身体不好，比如第二天容易头晕就行。第二天对方起床头果然晕了，那么恭喜你，你的道理说对了，注意，纵横家们的道理一定要经得住验证。
5、说服，要学会唱反调。这世上并不是所有人的都能说服的，比如一些心计深，生性多疑的人，阅历越深越难说服。当然没有说服是因为你没搞明白对方的真实所思所想。或者你的说辞打动不了别人。鬼谷子告诉我们，这时候会很尴尬，不过还是有办法的。当谈话无法深入时，就要学会主动发难，提出不同的论点，故意唱反调、刁难对方，别人受到责难容易维护自己立场，一不小心说实话，进而暴露更多的信息。这是一招以退为进的方法，通过一拉一收的方式发现更多的信息，进而说服对方。
三
总结一下：想说服一个人，就必须要以帮助人的心态，学会花言巧语的说清楚利弊好坏关系，用巧辩的逻辑给人灌输能验证的道理。如果说服不了，就以退为进，学会发难。
好了，这就是今天说的鬼谷子“鬼话五式”，如果这些都记不住，没关系，记住下面的口诀：
助人送礼笑嘻嘻，说服才是硬道理。
花言巧语说利害，说话本要用心机。
应对无穷如转丸，巧言善辩是真谛。
道义全靠一张嘴，事后应验占先机。
人生八九不如意，以退为进是妙计。
