商人都是利润与财富的追逐者，要靠创造资源和取得他人的资源、甚至逼迫他人让出资源来使自己富有，所以，冒险是商人征战商场不可或缺的手段。
——洛克菲勒
在利益的驱使下，为了争夺属于自己的食物，各自纠缠不休，这时小人就会出现在你的身旁。这个世界充满了太多的诱惑，而太多的诱惑就有了太多的追逐。在追逐欲望的过程中，每个人的人性都将得到洗礼。高尚还是卑鄙，君子还是小人，在利益面前都会图穷匕见。当然追逐利益并不是一件十恶不赦的事情，相反，生意场上利益是商人孜孜不倦为之奋斗的目标。很多聪明人利用利益对人类的诱惑，在事业上取得了一次又一次的成功。
在石油业混乱的日子里，洛克菲勒想要一统石油市场，他采取了兼并战的做法，准备收购所有炼油厂。洛克菲勒认为商场就是战场，战略目标的意义就是要形成对己方最有利的状态。出于战略上的考虑，洛克菲勒在兼并战争中所选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是当时很有实力的公司，这家公司是洛克菲勒最大的竞争对手——克拉克-佩恩公司，这家公司实力雄厚并且野心勃勃，他们的想法和洛克菲勒的想法一样，也想吞并洛克菲勒的公司。
但在对手做出行动之前，洛克菲勒决定先下手为强。我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东奥利弗·佩恩，这也是他中学时候的老朋友。洛克菲勒告诉他，现在石油业混乱、低迷的时代该结束了，为了规范石油行业的市场秩序，他们要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并邀请他入伙。洛克菲勒用巨大的利益说服了佩恩，他花了40万元的高价收购了佩恩的公司，这个价格远远高于克拉克-佩恩公司的实际价值。
其实，洛克菲勒心里很明白，克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但洛克菲勒并没有拒绝他们，吃掉克拉克-佩恩公司就意味着洛克菲勒将取得世界最大炼油商的地位。而佩恩显然也了解自己出售公司对于洛克菲勒的意义，所以起初让佩恩出售他的公司是很困难的，但是洛克菲勒用现实的金钱让佩恩屈服。
利益对人的诱惑力果真是巨大的。洛克菲勒收购竞争对手炼油厂的价格大多远远高出这些炼油厂实际的价格，所以在收购的交易进行的很顺利。在不到两个月的时间里，克利夫兰的炼油厂相继归于洛克菲勒的名下，洛克菲勒成为了那场收购战的大赢家。短短几年中，洛克菲勒又连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，他实现了自己伟大的梦想，统治了美国的炼油业。
在与人打交道的时候，要给人必要的甜头，否则事情很难办的顺利。尤其是面对小人的时候，一定给他们以实惠的利益，这是掌控他们的最好武器。
在我们的工作和生活中，不免会遇到一些给你穿“小鞋”的小人，他或许要靠踩着你的肩膀往上爬，或许要靠欺骗你达到他的目的，或许仅仅是因为嫉妒就想排挤你。而聪明的人在与小人打交道时，一般都不会轻易招惹小人、得罪小人，他们知道小人招惹不得、得罪不起。招惹或得罪了他们，本来好好的事业，被小人一陷害，结果就会不堪一击。论实力，小人并不强大。但他们不择手段，什么下三烂的招数都可能使出来。纵使赢了小人，也会付出代价，惹得一身腥。小人得罪不起，与其硬碰硬，不如来点软的，正所谓“欲先取之，必先予之”。
洛克菲勒在休依特公司工作的时候，公司里有一个叫爱德华的人，他贪婪、狡猾、爱争名利，抢风头。还总是诋毁别人，公司里的人几乎都没有逃过爱德华的“小人”行径，他之所以没有被炒鱿鱼，是因为那个家伙在工作上还有点真本事。
爱德华似乎对洛克菲勒一点都不讨厌，那是因为洛克菲勒有一套对付小人的方法。有一次，公司老总派洛克菲勒前往外地和客户洽谈一个重要的合作项目，并告诉他说：“你要用人，公司职员随你挑选。”
洛克菲勒回答道：“没有什么其他的需要，只是想让爱德华和我一起去。”这个要求倒是把老板给弄糊涂了。洛克菲勒笑着说：“这次谈判对公司来说很重要，我在外需要公司内部给我提供大量信息和全力支持，这件事要是做好了，事情也就成功了，本来爱德华就插手了这件事，现在难保他不眼红，就怕他暗中作梗，那样岂不坏了大事？要是我把他放到自己的眼皮底下，派他点用场，分他点功名，就能堵住他的嘴，再则他还是很精明能干的，也并非一无是处……”
老板听了洛克菲勒的说法，对他大家赞赏，他明白洛克菲勒想给爱德华一些甜头，让爱德华知道自己应该做什么。
也许你看过也经历过一些不公平的事，许多正直的人不屑于和小人为伍，最后却栽在这些小人手上，甚至一败涂地。洛克菲勒对待小人的思路和方法确实值得职场中人借鉴和学习。小人，不值得我们去花费成本来与之周旋，有时候给他们来点软的，用实际的利益打动他们，以此来换取自己更大的成功。
