时至今日，所有人都知道人脉的本质就是利益交换，升值君也无数次跟读者强调这一点。这是绝对的真理，只是很难实行。升值君身边不乏很优秀又肯勤勤恳恳努力的人，默默攒自己的资源，却眼看着一个个机会从身边溜走，因为当机会来到的时候，身上的筹码总是不够。
这就是所有人遇到的困境，社会的规则是等价交换，但每次你想等价交换的时候，身上的筹码都不够交换。却总有一些人，他们手上的筹码甚至不如我们，却能够换得关键的资源，关键的机会。
他们是怎么做到的？是等价交换的原则错了吗？
我听过一个有名的大V做培训，他告诉我们，怎么搞关系？搞关系就是要上名校，结交名校校友，搞关系就是要混高层圈子，结交名人贵人富人。听到这个，我直接就把它音频关掉了。
上名校谁不知道，但是能上名校的本来就是凤毛麟角；结交贵人谁不知道，但是贵人自己还想结交贵人，为什么要结交没有价值的你？
混高层圈子谁不知道，但是没有硬实力在高级的圈子里不过是笑料。
人脉和社交的本质是等价交换没有错，但问题是大多数人根本没有那么强的硬实力，等我们苦逼地攒够自己的第一桶金的时候，我们早已经错失了很多机会。
更进一步说，上了名校又怎么样，升值君十年前从一所985毕业，结果到了社会上，最大的感触就是，一出校门就是社会底层。所谓名校，所谓学历，并没有多少人承认你。而你想靠人脉，靠大学里的校友关系，对不起，这些同学们自己还在泥沼中挣扎呢。
前不久无意中打开很久不用的QQ群，在同学群里看人聊天，讲到一个同学跳槽，拿到了月薪3w的薪资，群里说话的人都是一片羡慕，这就是大部分985的现状，年薪40w已经是同学中的佼佼者。
同学中确实已经有创业成功的人物，但是这些人无一例外，已经很久不在群里说话了。实际上，硬实力就是来区分人群，制造隔离的，硬实力的差距只会让人渐行渐远，所以，一开始就不能资源互换的人，只会离你愈来愈远。
升值君发现一件事，刻板地认为，交换价值=实际价值实力，这是一种完全错误的想法，升值君有一个公式，交换价值=实际价值x交换系数。
实际价值，就是硬实力。
交换系数，就是软实力。
拥有硬实力当然是最好的，但是当你没有硬实力的时候，软实力也很重要，能增加你的交换系数，才是决定你能够得到多少资源的关键，决定你的人生能有多远。
这个交换系数，就是关系。
2、凭什么我的资源要给你？
前段时间，有人在升值君的微信群里吹牛逼，直播她招标的过程，故事设置得起伏跌宕，说自己怎么招标，怎么在最后一刻凭借自己的上佳表现中标。
描述栩栩如生，但是群里的几个老江湖都知道，她在撒谎。因为所有的招标，实际上在定标以前早已经确定，不可能因为某个投标公司的某个员工的表现改变结局。
一个大项目，有多少利益，这么大的蛋糕，怎么可能因为你一个人的表现改变？能参与到竞标的公司，肯定都是满足条件的，但是具体给谁，可就大有讲究了。
这就是资源的牛逼之处，因为只有资源才是真金白银，所以真金白银，怎么可能随便给人？要给，只能给最可靠的人。这就是世间最吊诡的地方，硬实力比拼到最后，比拼的是关系，比拼的是软实力。
升值君曾经也非常迷信硬实力，自负其能，自认为惊才绝艳，单凭自己能力就可以闯出一片天，以为可以立足大城市，但是很快就被社会疯狂地打脸，我们这些寒门子弟，最大错误就是认为，只要自己努力把事情做好，你想要的就可以得到。
大错特错。
资源之所以为资源，就是利益攸关，必然不可轻以予人，而幻想以努力获取资源，在握有资源的人眼里，就是贪心。不但不会给你，更要日防夜防。
升值君非常幸运的是，在工作时候，很早就碰上一位老师，这位老师一语道破天机：你以为你比别人聪明能干？错了，别人第一个干掉的就是你。
如雷贯耳！原来我一直以来的行事是错的。
从那时起，才真正开始运用关系为自己的人生找寻出路。
3、不搞关系的人没有未来
庆幸的是，升值君很快的借助关系迅速成长，一年就升职加薪，进入中层，三年后搞定关键人物，有了自己创业的机会。四年以前，进入自媒体行业以后更得高人指点，虽然一路坎坷，但每一步细细思来，总有贵人指点迷津，渡过难关，几年来，升值君实现了为自己工作的梦想，不但彻底摆脱了连夜加班为别人工作的命运，以前升值君认为在一线城市买房都遥不可及，这四年来，几乎每年都可以在一线城市买一套房，更重要的是，升值君还帮助更多人开启了自己的事业和人生。
这一路走来，我都要感谢当初那位老师对我的提醒，也要感谢对关系的研究。总结起来，对于关系学，有三点心得：
1、信任就是一切。信任是交换系数的基础，关系的本质就是赢得信任，对有资源的人来说，他们并不在乎资源给谁，或者甚至，资源完全可以烂在手里，只有遇到足够信任的人，资源才可以交付。
2、善于出售未来的期权。牛人都有一个共同特点，善于出卖自己的期权来赢得现在。
3、关键人物才能决定你的命运。只有握有资源的关键人物才值得维系关系，维持几个关键关系，比维持很多不必要的关系更重要。
