文｜书中烟火
俗语云："言多必失"，这句话的深刻内涵与鬼谷子的“反应术”同出一理。
——题记
（一）
鬼谷子说：“人言者，动也；已默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求文，其应必出。言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也，以无形求有声。其钓语合事，得人实也……”
鬼谷子告诉我们，多让别人说话，使其内心思想在言谈时的动态状况中表露出来。我们自己要保持沉默，以静制动，只有在静态中，才能捕捉到对方的内心活动，因此可以从观察中分析出对方内心的真实意图。若听出其言辞有自相矛盾和不合情理时，就可以反客为主，追问其理，那么对方情急时加以辩驳，必有失言，把本不想表露的真实意图，无意中就会吐露出来。凡是语言，都有其可以模拟的形象，而事物也都有其可以类比的规范；因此，我们可以轻而易举地考察出谈话者背后的内心活动和真实意图。并从中预知对方下一步的言行。
（二）
——每个人立足于社会，都不是件容易的事，要想成为人上人，光只靠个人的力量和个人智慧是远远不够的，大凡世界上有所作为的人，都是控制别人思想的高手。即便是九五至尊的帝王，也得顺应民意，不管真心还是假意，表面功夫得做足，因此帝王要做到顺民意，就得听民声。从民声中去辨别小老百姓的诉求，才样才能想着法儿理顺好民意。把握住民众思想。
鬼谷子告诉我们，人类活动中的日常工作，做生意，合伙创业，夫妻间，最重要的就是把住自己的口，多去聆听自己以外的声音。
我们知道语言是人类心灵的窗口，从说话中总是间接反映出人们的"心理，情感，思想和行为。"圆滑的人有圆滑的性格语言，泼辣的人有泼辣的性格语言，奸诈的人有奸诈的性格语言，老实人有老实人的性格语言……不管他们怎么样去掩饰内心，只要他们说活，就能从其言行举止中窥探出其内心活动。
"鬼谷子说，很多时候我们不但要自己保持沉默，还要学会引导对方通过言词表露自己的想法，如果所言与事实相一致，也就可以从中断定对方的真实想法。用引导这种方法，犹如张开网诱捕野兽一样，多设几处网点，如果是实际中运用，就是引诱对方多说话，那么对方就会自投罗网，暴露出他的本来面目，这就是钓人的网。"
（三）
在社会活动中，我们都免不了与各式各样的人打交道，喜欢的人也好，不喜欢的人也罢！都不能根据自己的好恶才去沟通和交流，为了生存，甚至还要跟像魔鬼一样的人交流，与饿狼一样的人共事。现实很残酷，因为这个世界不是一个人的世界，在弱肉强食的丛林法则中讨生活，凭的是智慧，胆子和容人之量。才能从虎口夺食，赢得生存资源。
人都有致命弱点，要让对方暴露，除了倾听别人的言论外，还要随时当个有心人，多注意别人的言谈举止和周遭事物及环境特征和细节。这就是观察，观察是判断人和事的重要途径，从心理学角度可理解为知觉感应。也是有目的有计划的认知活动。平时有意的，主动聆听，就能持续性保持自己思维敏捷。想必人们都不想做没心没肺的马大哈……
之所以说，要控制别人的思想，并不那么容易，鬼谷子时代的人，由于见识和文化的悬殊，那时候只要做个有心人，按照鬼谷子的方法行事做人，是可以控制别人的，时代不同了，现代人见多识广，文化水平都相差无几，现在用鬼谷子的智慧，想去达到自己心中目的，却没有那么容易，不过，这个世界从不缺"傻子"，也不缺"小白"，鬼谷子的言论及观点对我们来说，还是有借鉴作用的。不过，要用现代的思维去认知和理解……
以我的认知，在倾听别人言辞时的实际观察，必须科学地带有艺术眼光看待，才不会使自已浮躁，才能沉得住气，想必这也是鬼谷子先生所倡导的，只是因为那时还没有这样的词汇，我这里就只能自作主张灵活应用了。
结语
总而言之，读懂他人，理解事物，都不能固化思维，活学活用鬼谷子的智谋，不能死搬硬套，要结合当下社会形态，灵活理解，灵活运用。读智者书，最重要的就是一个"悟"字，没必要逐字逐去详解...去追根究底...心领神会就可以了。
