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这是书语人间为你解读的第200本书
《你的降落伞是什么颜色的》
今天，灵遥将为大家带来一本新书，名字叫做《你的降落伞是什么颜色？》。
这并不是一本讲降落伞飞行的技术指南，也不是一本只讲大道理，没有操作指南的心灵鸡汤，而是一本备受顶尖生涯规划师们推崇的「求职圣经」。
自从问世以来，这本书被翻译成了26种文字，销量超过1100万册，里面的内容涉及了简历撰写、面试提示、薪酬谈判、自我盘点、选择工作，以及如何创业等内容，可谓是「包罗万象」。
现在，来和灵遥一起，看看这本美国国会誉为「影响一生的25本著作」之一的好书，里面都暗藏了什么玄机吧！
01.
世界在变化，求职也是
众所周知，在人才市场上，我们会见到三类人：买方，也就是，用人单位，卖方，也就是正在找工作，或是打算换工作的你，以及，提供信息的咨询方，如，猎头、职业规划师，等等。
当然，你的父母亲戚、同学朋友、同事等所有你认识的人，如果他们有最新的就业资讯可以提供给你，他们也算是这个人才市场的一部分。
现在，我们来看看，经济形势，都是如何影响卖方，也就是用人单位的招聘行为的。
假定市场一片繁荣，卖方出于对利益的考量，自然会主动地扩大公司的规模，招聘更多的员工。同样，在公司制定下一年度预算时，负责招聘的用人部门，也有机会去拿到更多的广告投放预算。也就是说，你将会更容易拿到一个工作机会。
然而，市场一旦开始萧条，雇主们便会主动缩减招聘规模，甚至裁掉公司里那些性价比低的员工，形成一种好几个，甚至好几十个人争抢一个岗位的局面。
在极度饱和的人才市场中，毫无疑问，雇主成为了这场「招聘」游戏里的「绝对金主」，轻而易举地影响着你的人生轨迹。
02.
了解雇主，才是要紧事
在「求职」这场游戏里，你会发现一个很有趣的现象：
有的人，看似高颜值、高学历、好家境，却在求职路上，一再铩羽而归，有的人，学历、家境、过往经历看似都不咋地，却能够在人海里脱颖而出，找到一个让众人羡慕不已的工作。
这，难道真的只是巧合吗？
其实，并不是的。
如果你有和前面的一类人，有过深入地交流，你会惊讶地发现，他们对雇主和自己的认识，都存在着很多误区，简单来说，就是定位不清，眼高手低。
举个例子吧，在看到一个与自己各方面都匹配的工作岗位后，他们往往会胜券在握，觉得凭借着自己的实力，拿下这个工作机会，简直是「易如反掌」。
但是，他们的雇主，却往往不这么认为，甚至会担心，他们会投递这个工作岗位，只不过是迫于无奈。
结果，这个工作，最终落到了一个看似各方面条件都不如他们的「普通人」手里。
可见，在「求职」这个事情上，雇主与求职者的心态，并不是完全一致的：
如果说求职者采取的策略，是尽可能地找遍整个市场，再择优选择，那么雇主考虑的，则是如何用最低的风险，和最便宜的成本来招到人。
所以，当下，你能否找到工作，既取决于你的能力，也取决于你找工作的方式。
03.
找工作：最好的和最坏的方式
正如同商品服务有好坏一样，找工作的方式，同样也有好坏。
最坏的，莫过于人人都在用的，寻找雇主在网上贴出的空缺职位了。这种方式的平均成功率，只有不到4%。
很奇怪，对吧？
当你需要一份工作，无论是刚刚毕业，还是因为就业形势不好被老板解雇了，几乎所有人都会告诉你，去浏览一下目标公司的官网，或是某个招聘网站，如，智联招聘等。
问题是，当你没工作时，这些网站真的能够帮上忙吗？
答案是，嗯，不一定。
对许多公司，特别是中小企业来说，这样的网站，无疑是最好曝光和宣传渠道，只需要一笔远远低于市场标准的广告费，就能够与知名大公司一起出现在国内三大求职平台上，在宣传了公司产品的同时，每天还接收着几十，乃至上百份应聘者的简历，放入人才储备库，多好！
不过，在几百份简历里，等着被对方一眼相中，你不觉得该换一个成功率更高的方式吗？
其次，便是给雇主的邮箱投递简历了。这个方法，或许比在网上海投要高许多，但是，也只有，嗯，7%的概率。
好简历，带来好工作，这几乎是每一位职业人士的信条。但是，每天忙到最多给一份简历15-30秒的招聘官，凭什么要把这宝贵的时间，留给你呢？
接着，我们来看看中介公司，或人力服务公司，就是「猎头」的推荐。
毫无疑问，有人帮你说上几句好话，你终于不再是招聘官面前一个冷冰冰的符号了，而你的成功率，嗯，保守估计也会上升到20%左右，只要你硬条件摆在那里，猎头给你办事时也够走心。
然后，我们看看公司内部推荐，即，直接把你的简历给了用人部门，或是人力部门，也就是我们常说的「找关系」。
这个概率会更高一点，取决于递简历的那个人手里的资源，他在用人部门、人力心中的位置，和他与你的关系。
我举个例子，如果帮你递简历的这人，不仅是你家亲戚，还是你目标公司的甲方，那么只要你不在面试时，表现得太过奇葩，多半都有戏。
如果这人，是你朋友，或是学长学姐，在公司里干得挺不错，那你拿到面试的概率，也会远远高于前面几种。
所以，动用关系找工作，不仅不丢人，还特好用。
最后，正所谓「肥水不流外人田」，公司里的好工作，绝大概率都会留给公司里业绩出色的员工，和合作愉快的伙伴们。
所以，实习干过的公司，曾经合作过的伙伴，如果有脾气对胃口的，请用起来吧。
以上，便是今天的内容。
世界在变化，求职也是。
一方面，我们将面临着比父辈们更加激烈的同辈竞争，甚至是，来自机器的竞争。另一方面，这场「求职」游戏的主动权，早已经到了招聘方的手里，如果你希望找到一份好工作，你最好听听看他们都是怎么看待求职这件事情的。
不过，如果你总是求职不顺，那么不妨改变一下你的求职方式，动动你的关系圈子，甚至，不再单看劳动力市场，而是，从自我盘点开始，让工作主动找上门来。
明天，我们将继续聊聊与自我盘点有关的那些事。
敬请期待！
