============================================================2014.9.16
题目为 “本科”毕业生
所以结合这个题目再多唠叨一些吧，首先来看这个答案的童鞋，会有一部分处于考研或找工作或出国的选择期，我还是建议确定本科毕业就来找工作的同学来看这个回答。
每个学历带来的思考方式，人生阅历，专业水平等多方面的不同，在找工作上的要求和选择也不尽相同。因为我是本科生，我不认为我的经验会适用于大多数人，更别说我没读过的研究生甚至博士上，所以经常很多研究生来问问题我会很诚实的告诉他们“情况不一样，我无法帮你更多"
核心三要素如下图！
背景条件：
这一部分是最基本，一般这些背景是通过较长时间的积累才拥有的，属于在你做出抉择前就已经具有的条件。
以求职为例，个人认为背景条件主要是：
学校学历，成绩，获奖与证书，相关的实习经历，学生社团活动，项目经验等。
说下来貌似就是简历上那些已经有的东西？我觉得是的，在简历这张纸上，基本就是在一个深入面试开始前，你能给面试官所看到的东西。
这些背景条件正如所说，不是短期内你能够提高的，就像你不能改变你的学校你的学历一样，所以对于背景条件确实没有办法在短期内改变（所以涉及到简历造假，个人认为在简历上撒谎是很不明智的行为，写没做过的事情，夸大自己的成绩的，请你相信，面试官都是“人精”，你的一点点“善意的谎言”是骗不过面试官的，而且一旦被识破只会留下很不好的印象，在面试的时候就遇到过一个同学院学生成绩虚写，结果和我一组，就被面试官问到了。一些虚构的经历，或者说并不是很深刻的经历，面试官一深问，你的反应就直接坦白了）
既然背景条件已经固定，为何不从其他两个方面入手
关于成绩的看法（到底成绩重不重要）：
如果一个学生其他很优秀，但是成绩不好，HR会怎么想？最直接的是，这个人是不是随意，只做自己喜欢的事情，不能完成好自己可能不喜欢，但是是责任范围内的事。读书是学生的责任，我估计没多少人喜欢读书，但是成绩好的人起码证明他们的态度更好，这样暗示他们在其他领域更有可能做好。
职业规划：
职业规划不单单只找工作，当然也使用于读研，关于自己的研究计划之类的。但这里也仅给出以找工作为例的。
职业规划我认为包括以下几个方面：
基于以上四个方面我稍微回答下我当时的想法，所以仅供参考，不具有普适价值。
1.我的职业未来选择：
首先我很明确的是行业和职位，行业上我的Deadline是制造业（工业品/生产消费品），Perfect是自动化行业，职位上（市场战略分析/商业方向）。职位上是以商务类（市场首选，销售次之）的管培为优，技术类的培训生次之。最后是公司，公司的选择上，第一选择是去自动化公公司（ABB,Rockwell,Simens,Mitsubishi,GE）等，第二选择是去行业领先的工业品公司（Shell,BASF,默沙东之类）。因为这点上我个人很执着工业品行业，所以对于快消，互联网，四大，咨询这些都没有办法给予大家更好的支持，之后会稍微谈及我对相关行业的看法。
对于职位的了解：首先我对于工业品中市场部门（以下所指市场是指战略方向，不代表宣传，广告，路演之类的）的职能非常了解（一方面是因为实习，另一方面是自己看过很多相关的资料），工业消费品不同快速消费品，快速消费品是市场主导，而在工业产品中，有可能没有专门做市场战略的部门，会有PM（产品管理），但是一般不会有专门做分析的，一方面是因为工业品技术性强，消费者的不可替代性强，入门门槛高。二是因为，工业品受非市场因素（政策，人等）因素影响较大。
对于行业了解上：
因为在自动化公司实习，所以对自动化行业的了解基本上比一般人会好，我会更了解自动化行业的产品有哪些，一般的销售方法有哪些，在公司中各个部门可能负责的不同，自动化行业的客户有哪些，各自有什么特点。除此之外，因为自己对汽车行业做了非常多的调查和学习，因为上海的制造业很多会涉及汽车行业（一方面是上海大的制造业就是汽车，二来是汽车行业之大，上下游涉及行业会很多）除了专业机械本身相关行业了解之外，因为自己平时本身特别喜欢互联网和消费电子产品，所以在面试台积电的时候也起到了作用。在平时自己很喜欢读经济学和金融方面的书，这些都帮助我更好的理解商务类的职位。
对于公司的了解：
我最了解的公司是自动化公司（ABB)，其次制造业，汽车行业（GE,通用大众），互联网公司，其他方面，如果面试一些并不是First Choice的公司，我都会稍作准备，加上平时积累也比较多。这也说明公司的信息在求职过程中是最方便的准备方法，是可以短期内迅速提高的，我在面试Avery之前就将Avery2012年的财务报表稍微看了一下，帮助我更好理解了Avery的职位需求来源和公司状况。
特质上其实我是将工业产品（生产消费品）和快速消费品作为两大类，这两大类的人特质区别我个人认为其实就像招聘的条件一样，一个喜欢工科背景，一个专业不限。工业产品正如我说的，技术门槛限制，所以对于应聘人的逻辑，分析这方面能力要求我觉得会更高，快速消费品由于是快速变化的行业，所以对于应聘人我觉得更需要那种Dynamic去适应，更能面对多变的环境所带来的挑战。具体到公司上可能就是每个公司都有自己的文化风格，如同大家所的有些公司喜欢“Aggressvie”，有些公司喜欢踏实的，这个就只在不言中了。职位对于各种特质的要求我认为更加重要，其中以技术类和商务类两大类做个大体的区分，做技术的人更加的细心和具备专业精神，可能他们不善言谈，但这些人更能够“静下来”去思考。而商务类的则更加抗压力和迎接挑战型。
4.挑战：
行业的挑战上，需要对本行业有个很好的了解的，知道短期内的趋势，例如Shell做的页岩气，Avery的RFID标签，ABB的机器人趋势，GE的生命科学这样。如果你看到这边，知道上面这些公司，也想去，但是不知道我说的是什么，那就只能说功课没准备好。公司的挑战更多会体现在产品和竞争对手上，例如ABB和施耐德的共同点和不同点，Shell和美孚的差异，Avery的粘合剂部门与3M的差别之类。职位的挑战个人认为在尚未从事之前很难获得具体的内容，这方面可能是来自已经工作的人，但是主观性太强，所以不做陈述。
所以比如你是工科生，请先确定好自己是想走技术类，还是研发类，还是营销类，还是职能类。然后选择一个自己喜欢并且愿意投入的行业。千万不要一味为了一个公司而放弃职位！
个人优势：
个人优势，我分为“性格”和“能力”。性格其实没有优劣之分，更多是合适，外向的人适合做一些对外的工作，如销售（但不绝对，每个人的沟通方法不同，内向的人也可以做好销售，亲眼所见）。内向的人适合做一些对内的工作，研发，质检之类的。中性的可以做一些职能类的（行政，财务）
能力上面，依旧以我自己为例吧。我在求职的过程中总结了两个我的个人优势：1.成熟度 2.分析事物的能力。成熟度一方面是来自于自己所经历的事情，二是所作出的思考和变化。2.分析事物的能力则是表示我平时能够在思考中去抓住事物的特质，有较好的逻辑去分析事物的缘由（这方面就比较适合市场的特质）
所以总结来说，能力是从你的经历中所提炼的精华部分，无论是经历让你更加成熟，还是学会了特殊的技能。所以能力上也是一个长期的积累过程，建议是大家可以花时间把自己大学，甚至高中所做过，发生过的那些对自己影响深刻的事情做个回顾，从每件事中学到了什么，体会了什么。
说完优势也经常会谈到缺点，每个人都有缺点的！我的缺点是敏感，对待缺点，一定要诚实，举例说明，最重要是能让别人知道，你已经意识到自己的问题。
有人会问我：如果你觉得在面试中你觉得最大的个人优势是什么，我想说。
第一是成熟度，请去掉身上浮躁，去好好的把自己削成适应工作的形状，这种成熟可能需要你抛开自己的一些小固执，小任性，需要你去受过挫折和失败，需要你去像优秀的人去学习，需要你体验下真正的工作是什么。
第二是你和你所求职的方向契合的优势，所以这要求我们需要了解我们所追去职业需要的特质，将这些特质和自己的优势对应，不是叫你编造，更多是根据自己的优势去找自己适合的职位。
表达能力！
表达能力是把以上三个内在的东西如何展示出来，这也许就是为什么那么多应聘条件第一条：Good Communication Skill 的原因。在这方面其实我也做的不是很好，一来我一直会怯场，不能很好的在public的环境下去表达自己，这也导致我有时候虽然观点是对，也无法很好的表达出来以支持团队的工作（Shell HR的Feedback）。
5.14修改
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看到这篇文章被微信公共号和微博转载了，心里既有安慰，也有些许愧疚，所以继续补充干货
一.如何知道自己喜欢什么？
1)MBTI 性格测试 MBTI职业性格测试（完整版）(量表版本:1998-N) :通过这个测试，可以很全面的了解自己的性格解构和特点
2)霍兰德职业测试 霍兰德职业兴趣量表及在线测试(完整专业版)：这个测试会给出一些建议的职业方向，可以作为参考，但切记不要当作是唯一答案
3)总结自己已有的经历，看看与各种职位的贴切度，判断方向如下，首先判断自己是适合哪类工作，（技术，商务，职能）。看以思考下自己以上三种类型中哪类最多，比如一个人经常在学生会中做一些文案策划，在班上当个组织委员，自身比较喜欢这样简单，与人交流多但不复杂的，这样可以考虑下职能类。
注：People Change!所以即使以上的答案都很明确一个方向，也不是绝对正确，所以希望大家也不要一味的相信
二.找工作的好习惯
1.做一个Excel：
这个大概是我做的一个样子，第一栏是优先级，我觉得这个很重要，因为这个可以很好的在海投中帮你分类你最想去的，和稍微下来一等，再到练手的各个情况。然后其他包括：公司名称，职位部门，行业类别，申请的账号密码，申请地址，申请截止日期，目前状态
2.不要盲目面试
面试会消耗掉你大部分精力，尤其是路途的奔波和面试时候的高压状态，所以不要以为数量多了，过的总数就多了。个人经验来说，基本上如果能保持在一周3场会很理想，一来是有充分的准备，二来体力上有休息。当然我知道很多时候面试容易冲突，所以底线是尽量不要一天赶场然后第二天又继续面。
3.模拟面试
找几个意向相同的小伙伴组一个求职小组，定期举行案例分析，模拟群面单面等环节。看看自己在别人眼中的样子。
4.Keep Practice your English
保持每天都有读英语的好习惯，不单单要看，更要读，去练习和别人交流，去练习用英语做Presentation和Speech。
5.定期回顾
定期回顾自己的每场面试，看看不足之处在哪，从面试中学到了什么
三、如何锻炼自己的英语能力
说下答主自己的情况，答主自己进大学后英语就废了，没有认真读过，一直在掉。但是好在基础好，口语较好。大概四级裸考550 六级裸考490这样的水平。真正有帮助的是后来学习雅思的过程。所以练习英语就是几个诀窍
1.保持节奏，每天练习：在这点上建议大家报名个英语考试，一来是可以获得系统性的训练，二来也是逼自己学习的动力。建议考虑TOEIC 或BEC
2.多和别人交流：说比考试更重要，找个小伙伴聊天，如果没有，可以自言自语，自己给自己问问题，但是，一定要读出声
3.用英语去想，不要用中文思考后再翻译过去：这个是阻碍口语的最大因素，因为你没有办法用英语在脑海里去想，所以你每次都要中文想好，然后再去想怎么翻译。
四、体制内外的差异：
参考在以下问题中的回答：应届毕业生无奈跪求 就业相关建议，事业编公职企业，应该如何理性的分析？
五、关于创业：
参考在以下问题中的回答：刚毕业的大学生。想自己创业有那么难吗?
六、想要做与技术相关，但又不是纯技术（Marketing，Sales Engineer ，AE, Purchase）
答主这两个一直和一些今年准备求职的同学有交流，以工科背景研究生为主。基本上所有人都是，想做以技术相关，但又不是纯技术。我转换一下可不可以这样理解，我不想做工程师或者研发人员，但是我也讨厌销售那样天天酒肉打混。所以大家说，那我来做Marketing吧，或者我来做销售工程师，AE，或者采购？
千万不要就想当然：
Marketing：我们大多数同学想做的Marketing是类似Consulting中的市场分析，战略分析这样的综合能力要求强的职位。但是实际是，在快消的Marketing基本很少技术上因素，是消费者购买行为主导的分析，然后更多的时候追求一种市场的快速反应，协调好销售渠道，产品研发，广告营销多方面。在工业产品的Marketing则是侧重展会，博览会这样的时候，算是一个职能类的部门。所以哪有大家说的既有技术又非技术。
Sales Engineer和AE：销售工程师和应用工程师application engineer，这两个差别很大。就我个人看，SE中既有传统的销售（大侃）也有技术性的销售（不善言辞），决定因素在于个人，所以是既可以技术也可以非技术，也可以有技术，又不那么技术。AE则更偏向于工程师，是技术性的职位，只是会需要到客户所在地解决问题。
Purchase：采购和供应链好像也很多人喜欢，供应链中有采购，质检，生产，物流，等等好多好多。没有办法一概而全。个人认为采购其实上有点像销售的属性，销售是内对外，采购是外对内，所以成为怎么样的采购，和成为怎么样的销售工程师是一个道理
七、面试技巧
说了那么多，有人会问，你怎么还不告诉我怎么改简历，怎么电面，怎么群面，怎么单面啊！
我的答案是，不要相信任何面试技巧，我个人非常反对技巧性的面试，什么扮演Leader啊，符合公司的文化风格啊。都特么是装，面试就是Be yourself，就像你不会为了迎合你男朋友去装成他喜欢的类型一样，装久了自己也受不了，还要担心被发现。所以面试的时候忘记技巧，做自己。
当然：还是有点干货的
1.简历的修改：
突出重点，简历的中间稍微上区域是人们阅读的主要区域，把你想体现的放在这
尽量将你的描述具体化，将成果和经历用数字来表现
内容上的统一，不要上面做了两份销售实习，下面两个国家项目的负责人，HR会Confuse的，但是也不代表会挂，HR会来问问。但是如果你两个方向都不是很牛，还是算了吧。
针对不同职位做不同的简历
2.电话面试
电面的时候找个安静的地方最重要，然后一开始挺清楚公司和职位，没听清楚问好来，把节奏放下来，自己也不紧张。然后语速放慢。切记不要打断对方说话，尊重对方。
3.群面
弄清楚自己的贡献在哪，如果自己的方案确实是能够解决案例的，坚决的表达自己的观点，如果有队友很明显的错误还很强势不让，勇敢的站出来否定他。尊重群面的每个参与者，不要忽视那些不说话比较内向的。如果自己确实对于案例内容没有想法，可以尝试下1.收集整理团队的想法 2.平衡局面，提醒大家注意时间，不要做无谓的争吵3.书写最后的Presentation
4.单面
放松自己！一般到这时候已经离胜利很近了。用逻辑性的回答去解答每个问题，可以列观点123456，可以用因果的陈述。然后给面试官好的反馈，得体自然，然后完了之后提几个你感兴趣，但和面试无关的问题：例如对于行业的看法啊，建议啊，疑惑啊。
======================================================================5.27更新
八、工资重不重要啊
当然重要啊！和你说不重要的我觉得多少有点鸡汤啊。
1.工资反应这家公司对你的重视程度，同样也反应了这家公司在业界的地位和能力
2.更高的工资提供给你更好的社交机会和视野开拓的可能性
3.在同行业中有较高的工资，基本上意味着你是在同行业中有个领先地位
好了，我们再来辩证下啊，为什么有人说不重要
1.不重要其实是指，不要过分看重第一份工资的收入，尤其是行业和职能的不同带来的收入差异巨大化，IT的程序员基本都快到万，传统机械只有5000，投行咨询20W傲视，所以在这种情况下要过分重视工资
2.第一份工资不代表以后的工资，应该看未来的潜力，有的人进去很低，但上升很快，有的人进去很高，几年后基本没变。
所以综上，第一份工资~重要！但不重要的是，不要去 比较，无论是和别人，还是和自己未来的工资。
============================================================2014.9.10
工作以后的一些小感想：
所有从非第一渠道获得的关于职位和公司的信息都是不完全正确的，比如应届生，论坛，同学的口中等等获得关于公司或职位的信息都存在一定的出入。甚至于宣讲会都是被企业精心包装过的，所以想要了解一个公司和职位的真正情况，最好的找到在这个公司工作的人。
如果想从事商业类的职位（销售，市场，战略，甚至供应链）建议都从销售做起，积累一线的经验，再考虑往相同function line上转。
利益相关：（Offer有国企央企外企，职位有管培，技术，供应链，行业主要是制造业，答主本科毕业，机械专业）
