今天继续分析。
问题：
1.你对自己未来的三到五年是如何打算和规划的？
2.对自己的工作，职位，收入不满意怎么办？
3.上级领导到你工作的地方视察，你要怎么做？
4.你所期望的收入是多少？
5.为什么跳槽？
6.喜欢什么运动？
7.你上一份工作哪里让你不满意？
8.工作中最高兴的是什么？
9.对手公司来挖你跳槽怎么办？
10.和同事的意见不一致怎么办？
11.和领导想法出现偏差怎么办？
12.和顾客出现矛盾怎么办？
13.销售话术你是怎么训练的？
14.专业知识你要怎么积累？
15.怎么寻找新客户的？
16.怎么开发新客户的？
17.怎么维护新客户的？
18.怎么引导客户去转介绍？
19.当一个部门共同完成一个项目时，领导给的额外奖励，你要怎么分配？
20.你对升职的看法是什么？怎么面对职位升迁这个事情？
21.如果你得了奖励，你要怎么做？
22.你的最大优势是什么？劣势是什么？
这22个问题是之前一个朋友面试前经过指导提出的，并且在面试之前都准备好了答案，她自己说：“在面试的时候，人事部和销售经理的面试都没有超出这22个问题，她们一边问我心里就一边乐，还不能笑出来要一本正经的去回答这些问题。”
（上)篇分享了第一问和第二问，下面继续。
第三问：我的回答是自己该做什么做什么，但是要在门口迎接领导，提前根据领导的形成安排好工作，让领导在有限的时间里接收最多的事情，从而提出更宝贵的指导性意见。
第四问：所期望的收入。回答套路跟第二问(“上”篇分享）一样，还是回答自己是一个以创业心态打工的人，把公司和产品看做自己的家和孩子，发自真心的去把事情做好，而且认为工资是干出来的，所以我期望能够达到公司销冠的待遇，但更希望是在自己具备销冠能力的前提下，这是我的一个目标。
对了，不知道贵公司销冠年薪能达到多少呢？这么回答既完美的回答了问题，又不露声色的市调出了销冠的年薪，一鱼两吃。
第五问：为什么跳槽。这个问题千万不能回答因为上一家不好或怎么怎么样，真正的核心只有一个，那就是公司平台不够支撑自己的能力了，不能带来更好的发展了，而贵行业是暴利行业，我又经过xx小时的线上和线下市调，最终确定贵公司才是我心仪的公司，相信贵公司的平台能使我更快地发展。（在面试的时候说的话，都是为了突出自己的某些特质，比如这里，通过说自己的面试准备，体现了自己是一个做事提前做准备、有市调能力的人）
第六问：喜欢什么运动。这个问题我之所以列出来是因为考官在玩一张一弛文武之道，先通过一个问题让你放松一下，然后再来后面的问题。
第七问：对上一份工作哪里不满意。这个问题是和第五个问题相呼应的，考官主要看你是否对两个问题的回答不一致。所以我们的答案肯定是没有不满意的地方，上一家公司给的待遇非常优厚，让我学到了足够的知识，是他们教会了我要以创业心态打工，让我明白了工资是干出来的这个道理，所以我非常感激上一家公司。（都是在夸自己呢，看到没有？）
第八问：工作中最高兴的是什么。这个问题便考验我们讲故事的能力了，我的回答是和一个刁蛮的客户成交，然后给面试官讲一下我是如何运用“一切成交都是因为爱”以及人情做透+利益驱动来拿下的。（这些都是对方岗位需要的特质，面试官听了高兴不?）
第九问：对手公司挖你跳槽怎么办。
这个问题又是个坑了，我们要巧妙的避开这个坑，不去谈论我们应该怎么办，而要谈论的是这种情况一定不会发生。我们这么回答，给面试官讲故事，即我来面试前经过了xx小时的市调，线上是怎么怎么市调的，线下又是怎么怎么市调的，最后确定了多少家公司，经过筛选发现贵公司有1、2、3三条优势，是别人没有的，所以我相信贵公司未来一定会有巨大的发展，所以我才主动来贵公司面试，并且只投了贵公司一家简历。我之所以这么做是认定贵公司潜力无限，所以有市调结果在此支撑，其他公司来挖人是没用的。（既是夸对方，也是在夸自己）
第十和十一问是同一个问题，和同事或领导意见不一致怎么办？回答仍然是我是以创业心态打工的人，把同事和领导看成自己的兄弟姐妹，自己的亲兄弟亲姐妹之间出现了矛盾，关起门来自己解决，都是自家人。所以只要不是原则问题，我都可以听他们的，毕竟自己的兄弟姐妹之间有啥不能谦让的呢？如果是原则问题，则我会试着去说服同事。
未完待续......
