这篇经验分享来之不易，不仅是因为它由作者大把的时间、经历和努力换来；更是因为本文的作者是第一位因为对人人灯塔分享的内容不全认同，进而自己写出自己的经历并拿来分享的同学。主页菌还想举那个老掉牙的例子：在河水这边，大家都要过河，或者已经过河，也许大多数人是小马，少数人是大象，或者松鼠，水深如何，听别人的意见绝不能100%照搬照做，而且如果只听经验，自己没有实践，也受益不大。看别人的分享，觉得别人的经历或能力比自己low，或者强大，都是很正常的，这些不重要，重要的是你是否有所得。
———————主页菌亲笔
“我的实习初体验”征文仍在继续，投稿邮箱：rrdengtaxingdong@163.com 凡被选中发表的文章，作者都可得到一份纪念品(*^__^*) ~，在此主页菌也感谢支持此项公益活动的翰林同学，希望大家都能共享出自己的职场经验，即便你没有经验，只有疑问，也欢迎提出，因为即便是疑问，由作为当代大学生的你提出，也代表了这个时代的一个声音。（就业类的疑问请发主页菌站内信，搜集后会交由相应合适的前辈给出意见供大家来参考。）
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别慢慢来，求职路上的你需要勇气
文/杜泽楠
应灯塔君的要求，我也分享下毕业这几年来的一些职场上的经历和体会吧。
其实呢我不是个太喜欢分享的人，很多体会目前觉得可能觉得是对的，但是日渐成熟后回头看难免觉得有些幼稚可笑，这样难免会误人子弟。所以呢，我就挑一些我在我看来比较成熟的经验给大家分享一下吧。对一些即将毕业的学弟学妹来讲，我觉得还是有些借鉴意义的，供大家参考吧。
我还是先简单说下自己，很多同学还真是需要一些名头之类的东西才能产生信任，当然这无可厚非。我大学期间学习并不怎样，甚至说很差也不为过，最后低空飞行拿到毕业证学位证，担任过学生会社团等很多组织的干部，参加的活动自己怕都记不清了。主要的成绩拿过校辩论赛的亚军和最佳辩手，挑战杯企业管理大赛的全国季军。工作后在两家世界500强企业，也面试过很多500强，总体来说我们这届同学里，我是比较优秀的，单看薪资水平毕业三年了，现在年薪12万左右，还是不错的，所以我的分享对大部分学弟学妹还是会有借鉴意义的。
那么就按时间逻辑来说吧。
首先，就是大学期间。
很多同学都会对学习与社交这两件事各抒己见。我的意见来看，二者都重要就不必多说了，但是哪个更重要些呢？凭我目前的人生阅历来看是根本不可能评价好这件事的。但是如果按照我自身的经历来看，后者目前给我的帮助更多一些。其实学习专业课和参加各种活动都是一种学习，前者学习的是理论知识，造就一个人的格局与高度，是一个厚积薄发，影响深远的学习。后者则要更像是实用性强，立竿见影的生活技能。无论哪一种得到重视都是可以的，但是最怕的是有一种同学，两种东西什么都没得到，那大学的意义除了一段回忆起来虚无的人生经历，恐怕就没什么意义了。我属于后者学的比较多的，学生会、社团、辩论赛、电子竞技基本上感兴趣的都参加，属于什么都爱玩，并且玩的都挺好。学习上我发言权不多，社交活动上还是颇有心得的。大学时代的各种活动中，对我而言最有用的就是辩论赛，对逻辑能力和逻辑习惯的培养真是受益匪浅，我建议感兴趣的同学大一大二的时候多参加。至于学生会和社团各种组织，学生会还是最有用的，其实大家大可不必批判什么校园社会阴暗面之类的，参加这些组织最重要的是你进去之前就要找到一个心态，——你到底为什么要参加，你想得到什么？简单说几点：能力、朋友、荣誉、见识，最主要的就是自信。如果你报着这个心态和目标，那你就会有所收获，也不会迷惑与抱怨。这点就说到这里，不说的太深了。
工作上
实习
我建议有精力的同学尽早实习，越早越好。你会发现一年或者半年的实习经历会让你在毕业季脱颖而出，远比刚刚踏入社会的其他同学成长的更快。但是，实习的企业一定起点要高，必须是规模比较大、品牌比较有知名度的企业，这样才能体会到先进的企业文化，完善的制度，并且培养你最初的工作习惯，这个习惯会决定你今后的职场风格和发展方向。很多同学实习或者刚毕业就进入一些小公司，有很多人说大学生刚毕业不要挑，有的干就先干着，这是我绝对不能苟同的狗屁意见。我们是要从基层做起，但是绝不是委曲求全，宁可在大公司做一些打杂的活，也千万别一毕业就进入很多个人小公司，这是起点，很多人就这样一辈子就在小公司出不来了。而在一家有规模的大公司，你的层次和视野就会不一样，树立的目标也不一样，最重要的，建立起来的自信也会更多。
我大三下半年就开始实习。由于企业管理大赛上我拿到了名次，有机会进入承办这家比赛的公司实习，公司是用友软件，是国内最大的ERP管理软件公司，最后毕业也就顺利成章的留在了这家公司，岗位是销售。我学的是信息管理系统，可以说用友软件是门当户对的公司，实习的时候是在技术部门，但是我仔细分析了自己的能力和性格，最后选择了销售部实习，销售的工作就这样一直做到现在，我认为这是我一个最棒的决定。当时一起实习的有省内几所大学的七八个人左右，基本都是各个学校的学生会主席副主席，最后由于不同的原因，毕业顺利入职的一共2人。入职时的待遇并不高，但是对于一个毕业生来讲算不错，销售岗位是底薪2500+3%项目提成，餐补话费交通五险一金各种待遇齐全，技术岗位底薪高些，但是没有提成。岗位上的是我不多说了，因为大部分同学还没有毕业，看了也没意义。用友软件的实习和工作教会了我很多，也奠定了我的职场基础。
跳槽
毕业半年后，我跳槽到了一家500强公司，富士施乐。感兴趣的同学可以百度一下，这绝对是一家优秀的百年企业，在欧美的名声可谓如雷贯耳。刚刚进入一家正经外企的我有些被震撼了，优秀的企业文化、完善的管理制度、先进的管理系统、精英的前辈同事、当然还有当时觉得掉馅饼一样的待遇，4200的底薪外加丰厚的提成，年底双薪，除了五险一金还有额外商业险，连自己家房子盗抢和孩子看病都可以报销，自己看病全额报销，当时我知道，我走运了。说起跳槽的经历很简单，虽然是用友软件与施乐比不是一个级别的公司，但是销售岗位的工作内容很相似，这使得我在面试中如鱼得水，中间还有一点运气是第一轮面试就赶上北方区的GM亲自面试，一轮通过。其实面试的轮数越多，风险越大，因为不会每个人都喜欢你。能够进入施乐对一个刚刚毕业半年的我来讲，是一个加速器，这使得我的视野和起点更高了，其实职场人跳槽有一个很简单的规律，没有人会越跳越差，因为没人会承受待遇变低，而且当你得到一个待遇的时候，你会认为你就是值这个价钱的，这就是你跳槽时的最低身价，你会自然而然的去寻找那些能给得起这个待遇的公司，并且会面试时也会自信的去提出更好的待遇，当你足够自信时，别人也认为你是值的。
从施乐离开是一个戏剧性的情节，我在施乐 认识了我现在的妻子，外企的销售部门是不会容忍一对夫妻的，因为销售部的秘密和利益太多了，manager不会允许下面有更紧密的小团队的。地下恋情了一年多，就在我们要举办婚礼之前的一个月，无法再隐瞒下去的我提出了辞职。当时考虑我比妻子更容易跳槽，她需要更稳定一些。当然，辞职前我已经找好了下家，几个月的挑选后我来到了现在的公司，联想集团。这家公司同学们不需要百度了，刚入职时待遇是年薪8万，超额完成业绩拿更多的奖金，其他福利待遇和施乐差不多，非常完善。不过，两家公司的差别非常明显。国内的企业文化感觉起来比较接地气，更注重实际效果，压力要比外企小一些，公司内部也更注重人际关系的把握。施乐工作时你可以不必太多去考虑人际关系，只拿业绩说话，而联想则是一家国企氛围较重的公司，人际关系会复杂很多。在施乐，所有的升值加薪全部与业绩挂钩，每个部门老板的权利也被限制的很多，任何决定都需要很多部分协调才能实施，而联想很多情况下老板的一句话就决定了你的评价。
所以，从公司的角度，成长学习的角度讲，国内企业不如外企。但是从工作和赚钱的角度，那真是各有千秋。现在职场的外企已经不像多年前，早已没有了超国民待遇，很多国内企业的待遇都非常高，并且由于中国市场的特点，国内企业的政府关系和公关能力也更有竞争优势，做销售要舒服的多。这个也不细讲，没工作的同学是理解不了的。我的建议是，刚毕业能进外企一定要先进外企，去感受真正先进的公司，其实公司就像进化一样，国内几十年的公司历史和外企百年企业的底蕴是不可比较的，联想可以说是国内顶尖的公司了，施乐在前年就已经退出了500强，这里面原因很多，但从公司底蕴来讲，联想还是和施乐不可比的。
面试
最后说说这个吧，很多同学对这个感兴趣，但我要说，面经这种东西意义不大。同一家公司不同分公司、不同的HR、不同的manager，每个人看的点都不一样，所以如果想靠看几个公司的面经就能抄近路那是不可能的，唯一相同的，只有你自己。如果你认为能够靠一些所谓的面试技巧就能蒙混过关，那未免太小看你的面试官了，你认为一个具有丰富多年经验的面试官会看不出一个刚毕业的学生在想什么吗？所以，只有你自己真的有实力，才能得到相应的评价，这个是虚不来的。
我在跳槽期间面试过的公司，除了我入职的这两家，还有惠普、三星、神州数码、阿里巴巴、罗格朗、柯尼卡美能达，分别描述每一家的面试过程没有任何意义，我总结性的说下吧。
如果非要说面试有没有什么可以提升一些成功概率的，那我觉得最重要的，也是我整片文章想强调的，那就是自信，你要表现出绝对的自信。有的同学说面试的时候要放低身段，我告诉你，千万不要。每一场面试其实都会在一个氛围下开始，也会在这个氛围下结束，屌丝逆袭的情节还是很少的。所以面试前就要暗示自己绝对的自信，要相信自己能够配得上这家公司，相信自己的能力能够匹配这个岗位，甚至绰绰有余，相信自己绝对值得这个价钱，是我来挑选公司，而不是公司挑选我，要拿出舍我其谁的气场。当然，这能够提高成功的概率，但实力差的太多的话，也就没意义了。不过这能够避免很多同学本身有实力，发挥不好的状况。
最后总结下
无论是在校、实习、工作还是面试，还是人生的任何一刻，我只想对学弟学妹们说，以我的阅历，有一条人生技巧是绝对没错的，那就是自信，绝对的自信。无论是学习、社交、参加活动、选择公司起点，等等任何的人生时刻，都是为了培养你的自信。不要听别人说你不行，也不要信别人说你要慢慢来，一定要只争朝夕，敢想敢做，这种气场会让你在职场勇往直前、无往不利，整个世界都会为你让路。
