需要提醒的是，你可以强势，但不能生硬，而且应以其他的有效反馈或者引导来替代。“不要通过说‘如果这超过了你们的预算，我愿意接受更少的薪酬’而将你的薪水目标谈判得对雇主来说更低，”埃利斯说。这个价位可以是您前任工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。您要注意，很多公司告诉你的是薪资“范围”，这时您把范围的下限和您期望的薪资标准做一个平衡，或折中或偏高，再告诉对方。但在雇主掌握主动权，并有数百名合格的候选人可供选择时， 你怎么能做到这点呢? 以理服人 处于职业中期的专业人员常常认为他们只能接受较低的薪酬，因为他们的行业或工作经历并不十全十美。很多候选人面对这个问题，可谓是喜忧参半，既害怕说高了被拒绝又担心说低了觉得遗憾和沮丧。关键是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金额。不过，你需要让潜在的雇主相信，相对于入门水平，你为什么应该得到更接近于中级或高级水平的工资。离职怪我咯：如何在信息不透明情况下提出薪资要求，例如目前给出offer比网站需求招聘范围还低，怎么提出自己的要求而不显得HR反感。”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。我的建议是你想明白你到底看重这份工作的哪方面，钱多?有发展?还是自己喜欢?关键是要聚焦，选定自己最看重的，暂时忽略其他的，当你的积累足够的时候，后面的机会自然都会来。面试了几次都失败了，而且都是最后一轮的面试，是哪方面出了问题。于是免不了就会谈到有关薪资的问题，这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。此时，你就可以在心里粗略滴敲打一下“计算机”，是不是会暗自窃喜一下呢? TIPS：除了补贴、奖金外，还有一些福利也是可以折算成“钱”的，比如：补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是?但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好? 专家(王鹏，新精英生涯高级职业规划师)建议： 通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢?从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢? 其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。场景2：几面谈薪? 至于在第几轮面试中谈薪水比较合适，则要看公司决定录用的“拍板人”是谁，应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。其实企业心里早就知道您的期望值，也充分评估过你的简历，正规的公司会告诉你这个岗位的薪资范围的。
应该认识到，公共部门的薪酬与私营部门不同，而且也不可能完全同过去的工资一样。所以在薪资谈判前，以下16点必须要清晰明了： 求职目标城市的生活成本; 求职目标行业，同等职位的薪资水平; 求职目标企业，在同行业中的薪资水平; 求职目标企业的人员规模大小; 求职目标企业，在同行业中的竞争地位; 求职目标企业，处于何种发展状态(创业期，生存期，发展期，稳定期，成熟期，变革期，衰退期); 求职者个人的业务技能在原任职公司原任职部门处于何种水平; 求职者个人的业务技能在同职位人群中处于何种水平; 原任职公司在行业内处于何种竞争地位; 1原任职公司的人员规模在行业内处于何种水平; 1原任职公司的薪酬范围在行业内处于何种水平; 1求职者个人的期望薪资范围; 1求职者个人可接受的最低薪资水平; 1促使求职者个人降低期望薪资范围的根本原因是什么; 1事业发展、薪资高低、路途交通、增长资历、生活压力这五大类内容的排列先后顺序是什么; 1除必要的日常开支外，是否有额外的经济压力(如还贷)。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。求职者吐槽： 面试遇到HR询问上家公司的薪资就头痛，但偏偏每次面试HR都会问到这个问题。总是会纠结要不要如实说明，如实说吧，担心HR会用前公司的薪资标准来做判断，压低薪资。稍稍说高点数额，心里又会有愧疚。HR就不能爽快地给出双方都能接受的价位吗。
面试官观点：询问上家公司薪资主要是出于稳定性的考虑，并没有窥探个人隐私的意思。如果新公司提供的待遇和你上家差不多，那么即使你接受了这个offer，也有可能因为待遇问题让你很快就另攀高枝。此外，我们换下思路，当HR问及你上家公司的薪水或者你的期望薪资时，也正是你了解他们公司薪资构成的好时机。
