网友提问: 我想问面试时,一个职位的薪资真的是有上下幅度的吗。太低的话,雇主会以为你无法胜任这份工作,或者以为你是非常迫切地需要这份工作。如果你的未来上司表示,因为预算的限制,他没法给到你要的工资,那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。面试时单位会主动问你的期望薪酬,可以以退为进地反问:只要有发展机会,我愿意接受公司的薪酬标准,不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少呢。表示诚意,不要让你的真实的期望薪资吓倒对方,进一步表示想加盟的意愿和诚心,让对方感受到你心底里的诚意。就业市场的紧缩也许会使求职者在谈薪酬时少了些砝码,不过也不是说你就只能妥协,雇主一开价就得全盘接受。不同行业、特定时期的人才市场景气状况直接影响到员工的薪资待遇,求职者应在面试前对行业薪酬进行了解。不过,你需要让潜在的雇主相信,相对于入门水平,你为什么应该得到更接近于中级或高级水平的工资。参考答案:我相信通过一段时间的实践,自己将成为这个行业中的佼佼者,我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。这句话其实是在拍对方的马屁,称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织,因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。迂回战术 如果对薪资标准不太满意,就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些:比如“我认为工作最重要的是未来发展,薪酬其次,不过我希望能满足基本生活,如果不是让你太为难的话,您看是否可以提高。谦虚的人一句“公司看着给吧”的确是让公司高兴了,领工资时自己就不高兴了。此外,对自己的能够承受的工资底限要心中有数,但是不要把这个底限告诉你的面试官。我现在很苦恼,工作是一定要找的,不然没钱吃饭了不是?但是如果薪资比上一份工作低了,心里又承受不住,这可如何是好? 专家(王鹏,新精英生涯高级职业规划师)建议: 通过你的描述,我有个疑问,你为什么要频繁跳槽呢?从外企到私企,从行政到人事,看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的,你每次职业转换的目的是什么呢? 其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面,要么希望收入增加,如果收入暂时不增加,至少能让你觉得这个岗位未来有发展,如果前面两个都没有,我们可能还会考虑至少这份工作做着开心,是我喜欢的。” 那么,对于求职者而言,“面议”是“期望薪资”的最佳答案吗。不要接受对方第一次开价 多数雇主都预期应聘者会讨价还价,所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。不要撒谎 对于人力资源部的人来说,去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的,虽然他们不见得会这么去做。本次跳槽希望能有2000元以上的基本工资,由于自己拥有丰富的客户资源,相信提成加上福利能达到6000元以上。以下为针对“薪酬真的可以随便吗。留意一下你周围的人:你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人,他们能拿多少的薪水。值得注意的是,男性受访者谈薪时主动提出薪资要求的比重比女性受访者要高出5个百分点。估算身价 洽谈之前估准自己的“身价”,你要考虑这些:人才市场参考价,往届毕业生工资水平,招聘单位薪金平均水平,企业所有制差异。如果你对最终结果并不完全满意,可以看看雇主是否同意在任职6个月和18个月时再调整薪酬。因而对于求职者而言,在回答“职业空白期”这个问题的时候可以适当有所保留。来看看我们给出的对策,希望给求职者们一些警示和帮助。谈薪时千万不能等着公司给你定位定薪,不主动争取! 如果面试进行到了见过直接部门领导,且部门领导表示满意,等候大领导拍板的阶段,那就表明你有了谈薪的资本,不妨大胆地为自己争取一个合理的价位,下面教大家几招谈薪技巧: 表明你的期望薪资。面试谈薪可是个技术活,怎么谈薪才会不后悔呢?虽说有个万能的谈薪句式:“相信贵公司有科学合理的薪酬制度,一定能给予我一个满意的薪酬待遇”,但这个句式潜藏的还是“被动态”,即把主动权交给了公司。“额外”工资 除了正式的工资以外,大部分企业都会产生一些奖金、福利等额外工资,在这方面应聘者就要大胆争取了。最好的方法是对以前以及将来的薪资结构进行解说。给出灵活的薪酬。也有积累了一定的工作经验,却尚未达到用人单位的要求,因而遭遇压价。但在雇主掌握主动权,并有数百名合格的候选人可供选择时, 你怎么能做到这点呢? 以理服人 处于职业中期的专业人员常常认为他们只能接受较低的薪酬,因为他们的行业或工作经历并不十全十美。双方难以在对等的位置上进行谈判。
不要轻易泄底 申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。专家答复: 的确是会有一定的幅度。
如果在面试过程中,对方坚持要了解你目前的薪酬,那你就告诉他你的“整体薪酬”,悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。当求职者给出期望薪酬后,雇主往往会直接选取底线的价格。