京东、淘宝的盛行，也让平台这个概念随行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万元级的经销商，言必及平台，话必提大势。问到准备怎么干，一番无外乎做大做强不...(展开)

　消费品市场的寒冬持续两年了，从大环境来解读，貌似坏消息还远远没完。覆巢之下，一些消费品公司日子也不好过。　　在中国过去的30年间，一家企业的销量增长无非依靠这...(展开)

渠道：战略先行　　科特勒先生说，中国企业最普通的软肋、最流行的隐患就是：战术丰富、战略缺乏。　　渠道方面，这种“战略缺乏病”更多、更深。　　但是，由于种种原因，...(展开)

经销商：扁平化，规模化　　渠道利润不足以养活一个多层经销网络　　来自电商和物流商的冲击：　　传统的分销链条，通过经销商、二级经销商、批发商，最后将商品传递到终端...(展开)

　经销商的基本赢利模式普遍较简单，厂家进货再卖出下游客户，赚点中间差价，说的再简单点，就是赚点搬运费，以前是自己一个人辛苦赚搬运费，做大了就是请员工来帮自己赚搬...(展开)

为什么谈效率？　　过去，传统经销商是个“低效率、低成本”的商业系统。但现在，经销商是个低效率、高成本系统。　　有一个指标可以证明这一点；中国物流成本占GDP的1...(展开)

　2016年快消品行业有个炙手可热的话题，那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入快消品供销领域，经销商朋友一时间风声鹤唳，面对互联网对现有渠...(展开)

　去年下半年应该是B端电商一个大启蒙的时期，而今年上半年我觉得是一个低谷，因为大家都在思考、徘徊、观望，到了今年下半年我的感觉是它突然变得炙手可热起来。前段时间...(展开)

　最后一公里（Lastkilometer）的意思，在英美国家也常被译为LastMile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成长途跋涉的最后一段里程，也被引申为...(展开)

　经销商，工业品企业的重要业务伙伴，可若要走进他们的世界，做到“知彼”，却并不容易。　　我、我的世界、整个世界，构成了经销商的三个世界，明白它们各自的特点，以及...(展开)

作者: 刘 屹“我们遇到了敌人，敌人是我们自己”，特朗普向来语不惊人死不休，这句话乍听之下有种“山雨欲来风满楼”的前兆，尤其是在2017年，面对一不小心就搞出新...(展开)

面对全新的品牌、全新的区域，如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事。白酒品牌营销策划专家表示，实现快速铺货有如下七种思路：（一）思路一：先易后难，以寸进尺一...(展开)

文|魏庆经销商管理有多重要？在中国，快消品企业做市场，厂家和经销商的双团队配合是最佳方案。营销史上，曾经对这个观点有过质疑，提出过厂家直营营业所模式、直营KA模...(展开)

从一家不知名的小厂，发展成为家用空调销量及市场占有率连续23年在国内排名第一、连续13年领跑全球的世界一流家电企业，是什么让格力一次又一次创造辉煌的销售成绩？本...(展开)