大家好，欢迎来到职聊堂，今天职聊堂的老师与大家分享的主题是《大学生应该具备的三个职业化思维之商业思维》。
先给大家分享一个案例：
傻强，机械设计专业，入职半年。有一次向我倾诉他的苦恼：“工作中我任劳任怨，从早忙到晚，工资每个月才1800元，交完房租除去吃喝，我连同学聚会都不敢参加。我有个同学一年跳了三次槽，每跳一回工资都往高了要，现在快多出我一倍了！大家都很羡慕他。”
案例点评：从傻强的倾诉中我们不难看出，他的苦恼来自于两个方面：
第一个方面：工作中尽心尽力但工资却很低。
第二个方面：同等学历的同学，工资比自己将近多一倍，心理落差大。
职聊堂老师想跟傻强说的是：薪资的高低往往由个人的商业价值而定，跳槽并不是唯一方法，提升自己的能力是关键。那么，作为刚踏入社会的大学生朋友们来说，如何看待工资低的问题呢？这就要求大学生朋友们初入职场要具有“商业思维”。我们这里讲的“商业思维”是指平等交换，即你的付出要对得起别人给你的价钱。换句话说，大学生毕业参加工作后，所创造的价值是否与得到的报酬相匹配。那么，如何才能具有商业思维能力呢？接下来，职聊堂老师与大家分享具备商业思维需要学习三个方面的内容：
第一个方面：做好定位，培养能力。
第二个方面：职场不看苦劳看功劳。
第三个方面：创造的价值与所得报酬的匹配度。
首先，我们一起学习“商业思维能力”的第一个方面：做好定位，培养能力。
大学生朋友们在踏入职场时，要做好定位，知道自己是谁，特长是什么，想往哪个方向发展。如果你是一个操作能力特别强的人，你就应该到那种规模化的、正规化的、制度化的企业中去；如果你是一个创新能力特别强的人，你就要到崇尚创新、不断开发新产品的企业中去。定位模糊，举棋不定会给你的职业生涯带来瓶颈。建议大学生朋友们从以下三点做好定位、培养能力：
第一点：顺从自己的志向与价值。你需要的工作，一定是根据你自身的特点、价值观、能力、兴趣而来的。所以，如果你没有一个固定的目标，就会被各种诱惑不断调整，最后不断地去归零。这样你在职业生涯规划上会走很多弯路。
第二点：看企业、看文化，看老板。老板的胸怀和眼光，决定一个企业发展的长短和进步的快慢。如果你的老板是个富二代，不懂管理又资质平平，前期因一时兴起，拿家里的钱开公司，那你要注意。特别是现在的互联网公司开得快死的也快；如果你的老板是白手起家，又具有战略和运筹帷幄的能力，恭喜你成功迈入职场的第一步了。所以，看老板要看他的成长历史，这个对选择企业很有用。
第三点：踏入社会后，一切都要靠自己。从出生到踏入社会，我们一直都在被呵护中成长。没上学前父母呵护，中学的时候是老师呵护，大学时候是老师、家长呵护，但是，到了企业后，领导跟你之间不存在呵护关系。只有当你给企业创造价值的时候，他才会呵护你，在此之前，一切都要靠自己。
以上我们学习的是 “商业思维能力”的第一个方面：做好定位，培养能力。接下来，我们学习第二个方面：职场不看苦劳看功劳。
上面的案例中，我们提到：傻强在工作中兢兢业业、任劳任怨，每天从早忙到晚，一个月工资才1800元。说明老板看重的是你的付出能否给企业带来收益，你牺牲约会、休闲的时间去工作，也许他会同情，但不会感动。同一件事情，别人比你花费的时间少，产出的多，说明别人的工作效率比你高。对于刚踏入职场的大学生朋友们来说，工资低是有原因的。
第一个原因：职场新人大多做的是基础性的工作。因为新人缺乏灵活的职场经验和专业能力，企业不会冒着试错的风险把重要的工作教给职场新人去做。一般会让职场新人做基础性的工作，通过琐碎的基础工作，一来观察职场新人的工作态度，二来观察是否有培养的潜质。因此，大学生朋友们进入职场后，不管给你安排的工作多么微不足道，都要保质保量去完成，因为这是考核你的第一关。
第二个原因：企业追求的是收益结果，而非过程。如果你通过了企业的第一关考核，领导会让你做一些重要的工作，真正考察你能力的时候到了。俗话说：职场就是生意场。企业和员工就是合作关系，而这种关系的维护是通过等价交换的，要想拿到高工资，就要能创造高价值，企业只为员工的“使用价值”买单。因此，你只有用业绩证明自己的价值，立功建业，才能在“加工资”上有话语权。
以上我们学习的是 “商业思维能力”的第二个方面：职场不看苦劳看功劳。接下来，我们学习第三个方面：创造的价值与所得报酬的匹配度。
我们先了解一下用人单位对人才的投资即人工成本的构成。一般来讲，一个人的“人工成本”由四部分组成。
第一部分：工资福利费。一般包括工资、社会保险、交通补助、通讯补助。其中，社会保险单位要缴纳的部分约占员工工资的30%。例如一个刚毕业的员工，毕业后在郑州上班，工资3000元，按郑州市最低基数（3057元/月）缴纳社保，单位要承担900元/人的费用，约占工资总额的30%。
第二部分：招聘培训费。包括广告费、笔试面试费、培训费。使用应届毕业生，人均培训费七八千至两万元不等。第一年，单位的投资大于员工的回报；第二年，投资、回报基本持平；从第三年开始，员工的回报才有可能大于单位的投资。而现实中，一个职场新人第一份工作能干三年的比例大约为20%。
第三部分：办公管理费。包括办公室、办公费用、电话费、上网费、会议费、差旅费。
第四部分：离职损失费。一个员工离职成本大约是其年薪的1.5倍，包括对其他员工的心理影响、带走的客户、带走的信息、去竞争对手那里给单位造成的损失以及经济赔偿金。
以上不难看出，企业的用人成本还是比较高的。如果企业不追求利润，自己不能造血，自负盈亏，企业就无法生存下去。那么，作为新入职场的大学生朋友们，我们如何衡量为企业创造价值并能与其共同成长呢？共分为四步：
第一步：确定“能做”自己职责范围内的工作。 大学生毕业后前三年是学习和积累经验的时间，因此，先不要考虑能拿多少工资，要考虑的是老板给你分配的工作能不能做，做的时候要遵守公司制定的规则。所以，要充分了解自己的工作内容和企业的规章制度，先让自己沉下心来去做。
第二步：在“能做”的工作中，哪些可以“做好”。在工作中，“能做”只是第一步，“做好”才是关键。怎么能“做好”呢？老师给四点建议：即多请教、多模仿、认真对待批评及不计较个人得失。
第三步：在“做好”的工作中，哪些工作可以为企业盈利。经营企业最终的目的是盈利，员工的工作成果也体现在能否给企业创造价值。如果你的工作成果能为企业盈利，说明在工作中你不但能独当一面而且还能“自给自足”，这个时候，离加薪的机会就不远了。在这里，老师需要提醒的是，对于刚毕业的职场新人来说，既能快速体现工作能力又给企业带来直接利润的一般是业务岗位。
第四步：你的薪酬是否与付出相匹配。如果你觉得老板给你的薪水高于你所创造的价值，这个时候你要当心了。要么是领导看中你的潜力，还想花时间培养你；要么是还没来得及开掉你；如果你觉得老板给你的薪水低于你所创造的价值，你可以“做好功课”后再和老板谈加薪。这里的“做好功课”有两层含义，其一要求你有充分说服老板给你加薪的理由。其二是如果你的老板是“周扒皮”，你要提前做好离职的打算。
好了，以上是今天的学习内容。现在，我们一起回顾一下今天的学习内容，共分为两个方面。
1、通过案例提出大学生参加工作后应该具备“商业思维”的能力；
2、要想具备商业思维需要从“做好定位，培养能力”、“职场不看苦劳看功劳”、“创造的价值与所得报酬的匹配度”三个方面来学习。
为了便于大家有效的掌握“大学生应该具备的职业化思维之商业思维”的课程内容，请大家关注职聊堂的后续系列文章。
