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13条写作技巧| 冯志林

春节期间,为你精读文案书籍,提取有关文案写作的知识,以下是第10本——《脑洞大开的文案魔法学》:

1.以“如何”开头的万能法

 

这种方法最为常用,因为它的效果最好,也最万能。因为潜在客户自然而然地会被“如何……?”这个问题的答案所吸引。他们期望得到明确简洁的答案,以及逐个步骤的详细指导。

 

示例

 

“如何能够辞去工作、开创事业、去任何想去的地方?接下来让我把这些秘诀告诉你。”

 

2.故作神秘的秘诀法

 

谁不喜欢听到有价值的秘密?列举秘诀的方法就是要告诉潜在客户,你掌握了他或她还不知情的信息,而且是决定成败的关键信息。

 

示例

 

“声乐老师不会教你的歌唱家的演唱秘诀,以及他秘而不宣的原因。”

 

3.画龙点睛的补充式

 

这种方法主要强调行文布局。“补充”的内容放在所列要点的最末,这样既可以在结束时保留适当动力,还会显得内容丰富。

 

示例

 

“100种纸杯蛋糕创意,外加大厨加里最爱的烘焙工具。”

 

4.简洁明了的数字法

 

这是吸引目标客户注意的最简单方法,经常与不同方法组合使用,却往往非常有效。

 

示例

 

“这个星球上最好喝的16种鸡尾酒。”

 

5.赤裸裸的利诱法

 

这种方法直接给出具体说法,通常会使用一个行为动词。一旦阐明立场,客户就会期待你呈现切实的证据。

 

示例

 

“吃了这5种水果,体重第二天就开始下降。”

 

6.经过检验的真相法

 

这种方法的前提是,你要谈论的内容是经过验证的,且根据你所掌握的情况,已被证实其真实可靠。

 

示例

 

“地中海式饮食的健康真相。”

 

7.绝无仅有的唯一法

 

这种方法是应对尴尬情况的救星。如果在某个主题下,有一条要点信息的相关性远超其它要点,这时候你就需要用到这一招了。

 

因为它的言下之意是说,你推销的东西在同类中出类拔萃,因此十分奏效。

 

示例

 

“导致创业公司失败的唯一最大原因。”

 

8.永不落后的比较法

 

这种方法就是要告诉你的潜在客户,无论他做什么,你总是有更好的办法。

 

示例

 

“一种更有效的家庭教学方法。”

 

9.满足愿望的简捷法

 

此法旨在揭示能达成某个理想结果的最简单,最快速的方法。潜在客户绝对会被这种句式所吸引,这是人类的天性。

 

示例

 

“如何简单快速地打造你家的花园。”

 

10.献计献策法

 

这种方法能够达到两个目的。首先,为潜在客户提供一个非常具体的目标。然后,借机向潜在客户奉上达成目标的无价信息。

 

示例

 

“还在为体重犯愁吗?你该这么干(以及你绝不能这么干……)”

 

11.善意提醒法

 

要强调隐藏在某件事过程中的陷阱,这种方法最为实用。

 

示例

 

“面试时绝不能说的事。”

 

12.良心警示法

 

这种方法用于警示读者未来可能遇到的风险,同上一条技巧的目的相似。

 

示例

 

“注意!不是所有瓶装水都一样——最新研究发现的危险作法。”

 

13.巧妙设问法

 

此法通过提出一个关键性问题激起潜在客户的兴趣。

 

示例

 

“想知道顾客到底如何看待你的服务吗?这个新工具能帮你弄清楚。”

 

14.莫失良机法

 

这种方法用于向潜在客户透露把握正确时机的好处,让他们明白正确的步骤是什么,这一步接下来是什么,以及下一步发生在什么时候。

 

示例

 

“让孩子接触烹饪的最佳时机。”

 

15.言之凿凿释疑法

 

给出某种解释,言之凿凿地消除消费者的胡乱猜疑,并让他们相信,你对你要说的话胸有成竹。

 

示例

 

“为什么你没能签约某唱片公司的5个原因,以及你现在应该怎么做。”

 

16.如果、那么设问法

 

我一般用这种方法写一些比较有争议的、能激起读者情感反应的标题或要点。

 

示例

 

“如果上大学真是一项有效投资,那你为何仍旧一文不名?”

 

17.摆明利害利诱法

 

此法需要利用一则小趣闻,通常是先摆出一件事实,再引出能得到相应好处或利益的小建议。

 

示例

 

“为什么韩国人都身形苗条,健康长寿?你怎么才能跟他们一样?”

 

18. 巧施阴谋诡计法

 

这种方法一般不常用,但只要运用得当,效果也是立竿见影的。这样的要点通常用来引出你随后会透露的一个小诡计。

 

示例

 

“让孩子自己把房间整理好的几个小计策。”

 

19.摆明正误对比法

 

这个小窍门用于表明支持与不支持特定主题的某种假设。你可以利用这种强有力的方法,站在客户的立场提供迅速解决问题的有效方案。

 

示例

 

“为孩子报格斗班的正确和不正确方式。”

 

20.故弄玄虚的噱头法

 

这种方法需要一点忽悠的本事。就一个点子进行信息搜集和调查以后,你还必须想办法把所有信息巧妙地组合起来。尽力将其代入到现实生活场景中。

 

示例

 

“CEO用来提高个人税优惠的武士记账法。”

 

21. 挑明麻烦提问法

 

这种方法用提问的方式,挑明你认为潜在客户可能面临的问题,同时借机为他们提供有用的建议。

 

示例

 

“你18岁啦?还没有女朋友?快点击这里。”

 

PS:以上内容来自《脑洞大开的文案魔法学》,作者是加里·约翰逊(Gary Johnson)。一本薄薄的小书,与其是说文案的魔法学,不如说的标题的魔法学。精华就是以上这21点,但愿你喜欢。

 

500强文案外脑

01.写作三个要素

 

02.写文章的目标

 

写作的目标:①“获取共识”、②“调动预期反应”、③“留下预期印象”

 

03.写作7个步骤

 

04.步骤之1:确定信息

 

事先明确自己想要说什么,确定信息,这就是写作程序(运用能力)的第一个步骤。

 

最重要的就是把想传达的思想用一句话表现出来。想说的是什么、结果会怎样——用这样的方式去表达。

 

05.步骤之2:分析读者

 

如何来进行分析呢?四个要点:

 

如何分析:分析表格

 

06.步骤之3:收集点子

 

收集点子有以下方法

 

(1)一条一条地写下来;

 

(2)写在便笺上;

 

(3)在白纸上自由地写下来;

 

(4)使用大纲编辑器(Outline Editor);

 

(5)把书当成点子抽屉的把手;

 

(6)储备想法。

 

07.步骤之4:写概要(架构)

 

概要的框架1(报告型)

 

概要的框架2(要求型)

 

通用型概要3(万用型)

 

08.步骤之5:写草稿

 

学会写作最大的秘诀就是:不要一上来就想写得很漂亮。

 

抱着把初稿扔掉、要写两次的心态去写的话,就能安下心来写东西了。

 

09.步骤之6/7:推敲与修改

 

推敲指的是“文章写好之后,一遍又一遍地重读、斟酌”。

 

10.写文章的三个基本原则

 

(1)一个词/一个意思;

 

(2)一个句子/一个点子;

 

(3)一个段落/一个主题。

 

11.确认论证的三件套:图尔明模式

 

图尔明模式有三个基本的要素,即数据、论据、主张,扩充版本还另外加上了“保证”“限定词”“反证”这三个要素。

 

12.写作基本技巧:有意识使用连词

 

13.提升写作逻辑的秘诀

 

逻辑是什么?

 

逻辑的种类?

 

以上内容来自《如何高效写作》 作者:[日]芝本秀德。全书重点是写作的7大步骤,是比较速成的写作方法,更适用于基础写作和工作中的报告、邮件等公文类的文案写作。零基础写作知识,推荐给您。

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