走进售楼部，销售员首先讲解的就是沙盘。项目沙盘往往放在整个售楼部的中央，是售楼部最明显的一部分，一个沙盘通常在几十平米到上百平米。
沙盘讲解往往是整个销售过程中时间最长，也是信息最丰富的环节。在这个环节上，销售员需要讲解的东西很多，客户也往往在听的过程中，抓不住重点，这篇我们就来梳理一下需要重点关注的地方。
1、楼间距
沙盘上的楼栋分布往往不准，沙盘上的建筑一般过低而相应楼间距过大，建议可以参考总规划图而不仅仅是沙盘。关于其他的信息，比如建筑风格，会所，绿化率等，听听即可。
2、动线方面
需要关注人行入口，车行入口，地下室，停车位等。
需要重点询问的是人车分流状况，地面设计是否有停车位，是否是机械停车。人车分流是重点，小区人车关系处理不当，小区整体体验会变差。
3、景观方面
总体绿化率，主要景观轴线，主要景观组团和风格。
景观方面在销售员讲解的时候不必过多关注，不是说这个方面不重要，而是对于开发商来说，沙盘景观只是一个示意，后期还要进行二次设计，所以销售员现在的说辞不必在意。
对于已经交房的项目，倒是建议各位去实地看看，这比销售员的说辞靠谱。
4、分期开发和销售
该项目的主要开发顺序和进程，已经卖完的部分和正在卖的部分，高层产品在什么区域，多层产品在什么区域，具体的商业分布，你关心的户型分布在哪栋楼上。
以上四点是你去售楼部，在沙盘讲解环节需要重点关注的地方，销售员讲解的信息量太大，我们关注好这些就可以。
最后给大家讲解一个误区，选择小区，不是越大越好。据调查，从物业管理和居民体验感上，500亩到50亩之间的小区体验最好。如果空间太大，物业不好管理，过多的人口给小区内部及周边设施带来的压力也是巨大的。举个例子，北京的通天苑小区，规划建筑面积600多万平方米，居住人口十几万，最后的结果就是，早上上班开车，光是出小区大门都要花费20多分钟。
译
