竞品分析是设计、规划产品前的必备步骤，做好这一步可以帮助我们快速理解产品市场现状如何、并针对性研发出自家产品。不过由于To B行业的特殊性，所以B端竞品信息的获取比较难，所以笔者特地为我们分享了收集信息的办法与技巧。
最近有读者问大鱼：
B端竞品较少，可收集到的较为有限，很多都是靠假装意向用户去了解 ，所以在想有没有更好的办法或途径进行搜集？
因为自己之前做后台产品和B端产品的时候，也面临过同样的问题。后来摸索着总结出了一些经验。只讲理论可能有些干巴巴，那我就带着case来做一做吧。希望对各位有帮助。
01 明确定义
读者说自己公司是做消防行业的物联网平台，因为我之前对物联网一无所知，所以需要先补足基础知识。
何为物联网？
物联网（The Internet of Things，简称IOT）是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。
——百度百科
OK，这里搞懂了物联网的定义，简单说就是控制硬件的网络。
这里用一下联想法，物联网生活里见过吗？见过啊～我家的米家和小爱同学，通过软件和硬件结合，完成一系列动作。
这里通过时间线来看一下：
有了消防物联网之后，消防怎么做，机器自动报警+灭火。大概就是理想的样子。
02 筛选关键词
这里用到百度的联想搜索：
得出关键词列表：
（1）看广告
因为这些广告都是公司实力的代表。
B端产品和C端产品的增长路径，可谓天差地别——大项目靠人脉，小项目靠广告。B端的销售一般靠参会、组会、撒广告。
好的。我们得到了第一批竞品名单1：北仁汇智慧、上海瑞眼科技有限公司。
（2）扫10页—会得到竞品名单2……
（3）看相关搜索
接下来换关键词，重复看广告、扫10页、看相关搜索，会得出相关竞品公司名单。接下来换搜索引擎，百度、搜狗、360、谷歌，完善竞品名单。
03 找行业报告
B端一般去中国产业信息网、艾瑞网会有。同样是关键词+行业报告+换搜索引擎，交叉检索，找到一份报告——2018-2024年中国消防行业市场竞争趋势与投资前景风险报告。继续补充竞品名单。
04 找垂直门户
一般行业都有行业媒体，PC没有找到。
微信自媒体找到一个《消防物联网行业》，还有好多，自己筛选吧。
05 找招标信息
B端一般靠大项目，所以去各种招标网看看——中国政府采购网、中国国际招标网、中国招标投标公共服务平、中国电力招标网。
06 完善竞品名单和调查维度
这里找了个现成的思路：
当然，具体的字段维度，需要根据想要的了解的信息去查。此时手里应该有一个excel了。下面要填表了。
07 完善细节信息
补充06中的excel表格，需要大量的检索。
下面列举下搜集信息的渠道：
来自PC官网、微信、微博。
在线套瓷，主要是打销售电话
之前搜索得到的资料整理，比如招标文件
企查查，账号怎么来，淘宝共享。
人肉套瓷，如果很远去不了，可以在兼职网发布调查信息。一次几百吧，会有人异地实地拿回企业宣传册什么的。效率比较低，省得自己跑。
招调查公司，投资公司和咨询公司都可以调查你知道的信息，1万-几十万不等。
