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如何利用场景化培养用户习惯?

一个产品最终是否可以存活下来,就是要用户的留存和活跃。一个产品一开始吸引用户的可能是功能的实用性,或者好的交互体验,再或者是有利益可得。但是这些都不会成为用户永久留下来的理由。无论是一个娱乐型的产品,还是一个工具类的产品,要想用户留下来,就要利用运营手段让用户感知产品的存在。而要培养用户持续感知到产品存在,就要讲产品功能场景化,只有这样才能让用户习惯的打开产品

什么才是场景化?就是当用户要做某件事的时候,第一时间想起的就是这个产品,或者是一个产品的某个功能。

例如当你春节回家要抢票的时候,你会想到12306这个网站。但是买不到票的时候,你就好会想到360浏览器的抢票功能。很多人就是在过年抢票的那段时间安装了360浏览器,而且在那段时间每天都会打开浏览器去抢票。当用户习惯了打开这个浏览器之后,春运结束之后可能用户也不会马上卸载浏览器,因为他还是需要浏览器做其他事情。这就是利用产品的一个功能来培养用户的使用习惯,当用户使用一个功能养成习惯之后,可能就不会那么轻易的离开了。

要让用户在场景化下养成使用产品的习惯,在产品内部需要把产品的功能精细化。多数产品都有两个或以上的功能,这些功能不可能每一个都成为一个用户的需求点。所以要找出这个产品最有特点的功能,只要用户会使用这个功能,那么这个产品就会被保留下来。就好像Faceu的爆红,就是因为让用户在和朋友聊天的时候,可以使用它拍一些挫照,增加聊天的趣味性。而Faceu也不仅仅可以拍挫照,它也是一个社交工具。只是它让用户先喜欢上拍挫照这个功能,进而留下来做其他事情。

而在面对竞争对手的时候,就应该找出自家产品与竞争对手的功能差异化。就好像各种电视盒子,这个产品就是用来看电视的,那么要如何寻求或者设计自身的差异化功能,让用户可以选择自己。所以要么在看电视之外的功能上做文章,例如加强游戏功能;又或者在内容上面做文章,例如创维Q+盒子就因为和腾讯视频合作,盒子自带NBA直播。跟其他盒子相比,这就是差异化功能,所以在宣传产品的时候,就可以抓住NBA直播这个点,吸引喜欢篮球的用户。而用户想在电视上看NBA的时候,自然就会想到Q+这个电视盒子。

寻找出场景化的功能之后,运营就需要不断的利用活动或者其他方式,持续告知用户产品功能的使用场景。只有一再的告诉用户应该在什么样的场景下要使用产品,这个产品才会在用户的脑海里留下深刻的印象,只有这种印象固化到用户的行为中,这个产品才能被用户所感知乃至重视。当用户养成了习惯之后,无论是高频或者低频,一旦当他处于你曾经告知他的场景的时候,他就会第一时间想到你的产品,只要能达到这样的效果,说明产品是成功的,运营也是有效的。

所以,产品运营的时候就应该时时刻刻告诉用户产品是在什么样的情况下使用的,而不只是纯粹的告诉用户产品有什么功能。

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