当你接到XX APP使命必达任务，准备在校园市场上大刀阔斧时，不知你是否有清晰的思路来打好这场完美的歼击战，如果有，希望这篇文章能给你旁击侧敲似的提醒，如果没有，希望能给你柳暗花明般的思路。
任何一场营销推广活动中，策划方案都是必须的，策划方案能使你统筹全局，提前避免一些不可控因素，比如活动后期需要一些老师的支持，就需要你提前试探老师能否参加，以及提前让老师空出时间;也能让你专注到活动每一天的细节，当天的预算多少，需要花在哪些地方，任务目标数多少;更是你使命必达的保障，Plan A效果不佳，可以紧急切换到Plan B，不至于热火朝天的战场上乱了方寸，因而接下来的指导意见都围绕着策划方案来说。
一、 用户群体分析
先思考两个问题：他们是怎么样的一群人？ APP接受意愿如何？这两个问题结合“XX APP”移动、社区、免费福利的产品特点，可调查的方面有：手机APP安装情况及渠道，本校交友意愿，男女比例、生活档次等。
二、 学校环境调查
同样的先思考两个问题“学校是何种性质？学校周边环境怎么样？”,学校性质决定着你的宣传方式，淡水鱼不能用海水来养。学校周边环境可决定以什么形式包装XX APP融入校园中，做一个接地气服务本校群体学生的生活类APP。
三、 营销推广实施
闭月羞花，待字闺中
XX APP是社区类服务性质的移动端软件，具有社区增值服务、聊天交友、周边优惠等核心基础功能，不同社区的用户需求点也不尽相同，奢侈品不会在低端小区做宣传。同样学校性质不同，对生活服务类APP需求也不尽相同，此时的APP就是一块璞玉，需要本校同学针对之前用户群体以及学校环境的调查及分析，将璞玉精雕细琢。
类似于社区服务中包含常用的周边服务信息，比如快递、送水，外卖，同样的可以移植到学校服务中，甚至是学校的公共服务。这就要求各位校园大使在产品推广之前，结合本校情况，整合学校资源，移值XX APP的产品中，形成具有本地化的服务特色的生活类APP。这在减少用户的卸载率以及增加用户黏度上是非常有必要的，同时也能产生极好的口碑效应，极大的降低在本校的推广成本。
不见其人，先闻其声
在完成APP的本地化特色，养成闭月羞花之貌后，就需要媒婆们散发出嫁信息，身边的朋友以及所在社团的成员就是这些媒婆们，信息传播的途径可以是校园大字报、微信朋友圈，又或学校公告，选择要素是：覆盖率、认可度，当然在不损毁APP口碑的途径都可以尝试。信息的特征：趣味性、可传播性、软性广告。此举主要是在用户心里形成一种认知概念，减少推广陌生感，不一定是要让用户下载。做与不做形成截然不同的效果：“这个APP我听过，听说还不错，帮我也装个吧”，另外一种效果是：“这个APP是干嘛的，不会要收费吧，算了，我不装了。”记住：小米的一蹴而就，是MIUI一年多用户认知积累的。
星星之火，可以燎原
在完成APP的品牌认知，以及校园种子用户的积累，还是需要借助于学校的一些资源，来达到用户在校园的星状分布，可以是校庆投票活动、校园歌声大赛等等，也可以借助人脉资源在一些大型社团或学生会中尝试体验式下载。不管是活动还是体验，要解决的就是捅破用户心理的最后一层纸，换来实质性的下载，达成初始用户的积累，而这就是燎原的诱导因素。
金秋十月，硕果累累
