快好知 kuaihz

在4S店买新车,若销售员说出这4句话,说明已...

对于如今计划买新车的车主来说,相信大家最信赖的也一定是4S店了,毕竟4S店销售人员的服务态度好,店内的环境也是比较好,再加上完善的售后保养一条龙式服务,更是吸引着不少消费者们的目光。也许在4S店销售的热情解说中,车主们就很快的看中了一款自己喜爱的车型,当在看中喜爱的车型后,也将要面临价格上的商讨。而在有经验的老司机表示,完全可以通过销售所说的话语中琢磨出几层意思,从而避免被销售所“套路”,因此,当4S店销售说出这4句话,无论如何也不要买车!

第1句话,你的眼光真好,所看中的这款车正是现在的热销款车型。我们都清楚,对于买卖任何一件商品,只要销售员说出你选中的是热销款式后,相信随之而来的就是价格昂贵的问题,甚至消费者还需要加价才能购买到。而对于汽车销售也同样是这个道理,若4S店销售员说你的眼光好,选中了畅销款车型,此时作为车主就要堤防在价格上的套路。凡是销售说出这句话,就意味着车主要花高价钱来提车了,因此,若买新车时遇到这种情况,车主一定不要过早下决定,避免被销售员在价格上的套路。

第2句话,你若觉得车价贵,可以考虑我们的库存车,价格可以适当优惠。对于这句话来说,其实是隐藏着双重意思的,作为4S店的汽车销售员来说,主要还是为了套路消费者。一方面,假如车主真以为有库存车,而愿意花低价格成交库存车时,此时4S店完全可以给你一辆库存车,但优惠力度并非太大,这样4S店自然也减少了一辆库存车;另一方面,当消费者听到有库存车可以便宜时,一定是排斥的反应并夸下海口,我宁愿加钱买新到店的车,也不愿意买库存车,这样刚好就中了4S店销售预设的套路。

第3句话,已经是最低价了,不能再便宜了。当消费者听到4S店销售说出这句话时,也许会质疑一下再进行压价,也许消费者就信以为真了,毕竟最近几年汽车销售市场不景气,由此中了销售员的套路。我们都知道,对于一台固定款式及型号的车辆,即使这个销售员给报出了低价,但并不意味着其他销售员及其他4S店也报出了低价。对于商品买卖来说,货比三家绝对是一个永恒法则,只是说不同的人或不同的4S店销售员赚多赚少的区别。

第4句话,其实我还是建议你走按揭提车,这样还可以再优惠一部分价格。说到按揭提车的话题,也许还有一部分车主不太清楚,而对于走按揭提车,作为4S店来说,肯定会比全款提车的利益更大一些。一方面,车主若走按揭提车,最基本的就是车主要支付一定的利息,或是金融服务费等额外费用;另一方面,当车主走了按揭提车,那么比如车主买车后的车辆保养维修问题,你需要来4S店做吧,这样4S店又可以赚取服务费,再就是车主要连续店内上保险吧,这样4S店又可以赚取保险提成。

假如你是一位曾在4S店提过车的车主,当你在和销售员交谈的过程中,是否也遇到过上述这4句话呢?当遇到这几种销售套路后,你有事如何解决的呢?那么大家在提新车过程中,还遇到过哪些套路呢?也不妨和大家一起分享一下,避免车主们在提车过程中少走冤枉路。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:销售员  销售员词条  新车  新车词条  说出  说出词条  说明  说明词条  
汽车驾驶技巧

 改变开车习惯就能省油

阿拉伯土豪们和我们车主都很关注油耗。阿拉伯土豪们一边买着耗油怪兽一边对着下跌的油价和电动车咬牙切齿气急败坏,而我们车主还在面对自己的家用车为了省油绞尽脑汁呕心沥...(展开)