某老板在一家豪宅区附近开了一家洗车行，本来洗车、汽车美容就属于暴力行业，他开始做的时候利润还很可都观。可他生意好，一家一家的相继来竞争，现在只能打价格战，都快把市场搞乱了。
市场就是战争，要么被攻击要么被挨打。蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是3个人分，想有更高的利润只有打败竞争对手。
那么，如何改变现状，打败竞争对手？
很简单就是改变商业模式。
后来黄老板给去洗车的人说今天开始只要办理我们的会员卡，就免费洗车1年。会员费，也就是卡费100元，并额外赠送一年的交通意外险。
如果你是客户，你会不会办理呢？
那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死了。
那么他背后是在哪里盈利呢？
答案是，羊毛出在牛身上，让猪买单。
黃老板給客戶說，想要在我們這裏免費洗車壹年，除了入會費是100元以外，我們還有壹個小小的要求，滿足這個要求就可以辦理洗車業務。
要求很簡單，只要妳汽車保險到期後，下次買保險到我們指定的保險公司就行，保費跟妳以前的壹樣。
如果妳是客戶，妳會答應這樣的小小要求嗎？
看到這裏，妳想象壹下，這家洗車店的競爭對手還能活嗎？
因為洗車都是針對高檔車，壹年汽車保費差不多2萬，因為量多我們跟保險公司談到6折，也就是賺了4折，壹臺車的保費就賺了將近6000多元，請問壹臺車壹年洗車能賺6000元左右嗎？
壹個洗車行，壹年1000輛車就是600萬，也不是很難得事情！
免費模式設計是依據延長利潤鏈條，設計隱形利潤，賺消費者、同行看不到的錢，根據各行業不同優勢，通過設計適合企業的免費項目來吸引客戶，擴大企業的相對的優勢，建立企業的絕對優勢，讓企業通過發輝自己的優勢來整合同行，實現企業的快速發展。
袁老師通過傳授免費思維的精髓把各行各業的企業家聚集起來，共同學習，吸收新思路，生發新想法，借助這個大平臺資源，壹步壹步落地適合自己企業的商業模式，真正實現抱團取暖，資源達到合理配置！讓平臺上的每壹位企業家在不同程度上都受益！
是不是跟妳想的賺錢模式不壹樣呢？妳有想過嗎？袁國順老師講：沒有做不到只有想不到。
如果要給妳說，其實，這家洗車店賺錢不只是在保險賺錢，最主要的賺錢就是賣奢侈品.......表面上看他是做洗車場的，但是已經實現了跨界經營。
现在实体经济不景气，很多实体店在苦苦挣扎，但依然有些人可以活得非常好，他们是如何做到的？最关键的还是思路和思维方式的转变，这方面没有改变，还是会走回原来的老路越走越偏，世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习才会适应这种改变。
