进入消费者头脑的5个门

如果想让消费者产生购买的冲动，要考虑五方面的因素。

第一个是“利益&好处”

消费者购买企业的产品是因为能够给他带来独一无二的产品价值或利益。

第二个是“规范&价值”

这是一般企业可能想不到的领域。消费者购买企业的品牌，是因为希望能够避免或解决一个（与他的价值观）内在的冲动。

第三个是“感受&习惯”

消费者购买企业的品牌，是因为他（不自觉地）习惯如此。

第四个是自“我定位&自我表现”

消费者购买企业的品牌，是因为他希望用这个品牌表达自己（期望）的自我定位。

第五个是“感情&关爱”

消费者购买企业的品牌，是因为他在感情上认可、喜爱这个品牌。

在未来世界上这种品牌的竞争，在客户大脑地位中的竞争会越来越激烈，我们只有找到了开启这五扇门的钥匙，才能不被淹没在成千上万的品牌的汪洋大海中。