近年来，中国移动终端品牌纷纷加快了拓展海外市场的步伐，并取得了不俗的成绩。
在拥有13亿人口的非洲大陆，一个在国内鲜为人知的手机品牌“传音”，耕耘非洲市场已超十年，被称为“非洲手机之王”。国内外市场差异大，中国品牌出海容易“水土不服”，传音是如何平衡海外市场的需求以及品牌出海的初衷呢？品牌延伸及多元化战略的双驱动力，或是其在海外新兴市场加速发展的重要因素。
品牌延伸和多元化战略瞄准赛道
所谓品牌延伸，是将已有的品牌资产延伸至新的产品和市场领域，更有甚者延伸至不同的行业或品类。品牌延伸策略是多元化企业经营的重要方向，是企业对品牌无形资产的充分发掘和战略性运用。
深耕非洲多年，传音在非洲手机行业筑下了深广的护城河。在TECNO、itel、Infinix三大手机品牌的基础上，传音不断加深多元化战略布局。新时代证券指出，目前传音“手机+自研OS+全领域移动互联APP+家电/配件”的全生态布局已初步成型。
一方面，传音旗下的手机品牌不断焕发新的活力。传音旗下手机品牌均搭载了基于Android系统平台二次开发、深度定制的智能终端操作系统（OS）。围绕传音OS，传音开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序。目前，传音OS系统用户数量不断提升。
另一方面，基于用户流量和数据资源，传音在音乐、游戏、短视频、内容聚合、移动支付及其他应用领域，携手网易等多家国内领先的互联网公司，积极开发和孵化移动互联网产品。截至2020年上半年末，已开发7款月活跃用户超过1,000万的应用程序。其中，音乐流媒体平台Boomplay深受非洲用户的喜爱，已成为非洲最大的音乐流媒体平台。
瞄准赛道，传音的品牌延伸策略促进了品牌的“升值”，使品牌在消费者心中留下更加深刻的印象。
企业核心竞争力支撑品牌外延
在品牌延伸和多元化策略的支撑下，品牌影响力逐渐提升。而企业的核心竞争力是品牌延伸和多元化的基础。
长期以来，传音凭借高度契合本地用户需求的明星产品及良好的综合服务能力，在非洲市场获得了高于其他手机厂商的市场占有率和广泛的品牌影响。据IDC数据显示，2020年第三季度，传音以44%的份额继续占据非洲智能手机市场主导地位。另据知名泛非商业杂志《African Business》发布的“2019/2020年度最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜，传音旗下三大手机品牌TECNO、itel及Infinix分别位列第5、21及27名；TECNO更是连续多年位居入选的中国品牌之首。
在核心竞争力的强势支持下，传音通过多元化战略满足不同市场消费者的需求，充分挖掘品牌价值增量，扩大用户对于品牌认知的深度、广度及强度，从而形成了品牌的综合效应，提升了抗市场风险能力。
除了企业核心竞争力的支撑，传音还通过领先的视野、强大的创新研发实力，持续拓展品牌外延的边界。在深耕海外新兴市场的过程中，传音深度洞察新兴市场的消费需求，在产品硬件的设计制造、移动互联网生态的搭建、营销策略乃至生产模式等多方面进行了本地化创新，让广大消费者有了更多机会体验到手机产品的便捷和科技发展的魅力。
品牌延伸与多元化两大策略相互渗透，使传音建立起了合理的品牌架构，提高了品牌资产的使用效率，不断为发展注入新动能，助力海外新兴市场开拓，未来可期。
