作者 / 刘润
做出正确的决定需要2个条件
一、信息环境
很多时候在网上回答问题，都是聊一个“思路”。
有的同学会觉得不解渴。
说：您可不可以直接告诉我，选A，还是选B。
我说，不可以，我只能告诉你怎么选。
为什么？
这要从什么是“决策”开始讲起。
你现在做的产品怎样？面临哪些竞争？员工水平如何？有哪些独特资源？
关键客户忠诚吗？行业格局怎样？上游供应链是集中还是分散？
你的股东结构怎样？有没有一些债务？客户满意度如何？忠诚度呢？
你的行业有没有面对技术冲击？行业平均利润率怎样？等等等等。
这些，叫做：信息环境。
有的同学的问题，没有提供信息环境：“润总，我很想在2020年赚1000万，怎么办？”
像这样的问题，就很难回答。
因为没有信息环境。
比如：“润总，我的产品没什么竞争力，行业同质化严重，团队战斗力也不行，成本越来越高，客户老是要我们降价，怎么办？”
这个提问，就比刚才好一些。因为他至少提供了一些信息环境。
但是，这位同学提供的信息环境，都是自己的劣势，都是让他特别痛的问题，而没有自己的优势。
这是信息环境。
二、决策模型
什么叫决策模型呢？
在咨询的时候，我们会坐下来，说：来，我们把内部的优势和劣势，外部的机遇和挑战都列一下。
你听出来了，这就是SWOT模型。
SWOT模型，就是一种决策模型。
波士顿矩阵，波特的五力模型，都是决策模型。
决策模型的本质，是从信息环境中，生产出选项，然后过滤掉绝大部分明显不合理的选项，把省下来的选项按照自己的价值观、对短期利益、长期利益的侧重，对员工、客户、股东的平衡，做的排序。
然后，让最终承担结果的人，在排过序的少数选项中，做出决策。
决策模型，很多是有普适性的。
回到最开始的问题。
当你没有信息环境时，一个好的回答，通常就是一个“决策模型”，而不是一个决策。
你拿回家，自己套在信息环境里，自己：
1）生产选项；
2）过滤选项；
3）排序选项；
4）做出决策。
而咨询，就是走入你的公司，陪你走完这四步。
最后的话
关于“信息环境"和"决策模型"，梁宁老师在她的课程中，阐述的非常详细。
最近，我刚刚和梁宁女神通了1个多小时电话。
经济按下暂停键，但终会重启。
那时候，你在不在一条“增长的跑道上”？深受启发。
以下是这次电话对谈的精华。
1）所有的改变，都在经验之外。人对经验之外未知的东西，往往感到恐惧。
2）一切的思考，都是可以有思考框架的。
3）公司组织要有“组织弹性”，什么事都需要“大脑”指挥，组织就离死亡不远了。
4) 老板说话，老板指挥，老板来做所有决定，不是创新型组织。
5）打造全员面向用户的组织，关心用户诉求，让“组织”可以“自组织”。
6）要有意识优化自己的"信息环境",使用“决策模型”处理问题。使用二分决策轴，比如高频打低频，困难容易+短期长期。
7）一切要围绕“用户驱动”，在“正确的跑道”上一路狂奔。
8）家长关心：孩子学习好不好，听不听话。
孩子关心：同学对他的看法，受不受欢迎，有没有好朋友。
孩子关心和家长关心的根本不一样。
9)让孩子能看到自身“闪光点”，比孩子学习好不好，乖不乖巧更重要。
10）被人发现，被人看到，被人认可，获得朋友，感受爱，这是一个孩子真正能够获得安全感和快乐的原因。
11）冲突的本质是什么？冲突的本质就是利益不一致。
只盯着自己问题找解决方法，往往南辕北辙。
当你能看到对方的利益诉求是什么的时候，深入挖掘思考，跳出冲突旋涡，才能想到解决的办法。
12）做出正确的决定需要2个条件：一个是“信息环境”，一个是“决策模型”。
13）增长，来自“用户扩圈”，之所以没扩圈的原因，可能在于条件不完备或者不了解。
应该在有时间的情况下，用尽各种方法创造“接触”和“访谈”你以前不了解用户的机会。
15) 百姓无粟米充饥，何不食肉糜？信息环境越残缺，离客观真实越远。
16）如果使用你产品的都是精英用户，你接触的都是高端人群，而你一心想做的是“全民级产品”，根据残缺的信息环境，做出的一系列决策，就是很危险的决定。
17）有经验的创业者，不会只关心自己，不会眼里只有“我”的存在，他会一切围绕用户驱动，直面用户诉求，然后实现“组织的自组织”。一个更有经验者的创业者，他会谈“产业链裂缝”，才能取得“大成”。
18）如果一个创业者不停的说我，我想怎么样，我计划怎么样，我打算怎么样，我认为怎么样，我要怎么着，眼里只有“我”的视角，其实非常危险。
因为“想象世界”和“真实用户世界”往往相差千万里。
19）作为老板，可能因为各种原因，掌握的信息环境要多一些，也拥有很多的决策模型。
趁这段被关在家里的时间，应该把信息环境同步给大家，有可能的话，拉上一些合作伙伴和客户。
比如：复盘公司过去一年做的事情，未来公司的走向，我们这些年为什么存在？我们的核心价值是什么？我们现在和未来的价值？客户的链条，客户接触我们开始，每一步做了什么？有什么期待？
这就像看一个不透明的玻璃房子，人在里面看不到外面，外面也看不到里面，双方信息决策就容易偏差。
当信息环境对称之后，一切围绕用户驱动，哪个环节遇到了问题，自己找出断点，然后员工发现属于自己的问题来自主认领。
20）决策就是选择过程，就是发散和收敛，如果信息决策环境有问题，发散就存在偏差。
面对人生重大选择，能够列出选择选项，本身就是一种能力。
很多时候选项是不完备的，所以选项的完备就是一系列的过滤过程，经过一系列的选项过滤之后，筛选真正关键选项（不要试图所有选项都打勾），再将形成的可选方案，进行优先级排序。
21）很多时候，老板拥有强大完善的信息环境，可以发现问题。 员工却没有。
老板突然直接布置任务的潜台词：是我觉得你做的不好。
信息环境的不对称，导致员工此时会有抵触心理，表面执行，内心却不乐意。
但如果让搭建好信息环境，让这个问题被员工自己发现，而且发现后去解决，就可以真正帮助到别人，解决后用户也会发自内心的感激。
同样一件事情，信息环境和决策模型是否完备，导致的解决方式，就变成了员工发自内心的“自我驱动”和老板指派“完任务式”的“他者驱动”。
22）很多时候，老板有一颗坚强的心，往往不够，还需要强悍体能，不能一跑起来，身体就碎了。
应该搭建好信息决策环境，全员面向客户，让“组织自组织”，大脑快速决策该往哪里跑，身体选择如何跑。
选对跑道，事半功倍。
