互联网汹涌而至，信息时代给人们的生活带来巨大的变化。中小企业在这样的信息时代下，既有更多的发展计划，也有严峻的挑战。市场竞争激烈无比，如何在激烈的市场竞争中求生存、谋发展，成为许多企业思考的问题。中间商的选择对中小企业而言，非常重要。如何选择中间商呢?
1、看市场范围
市场是企业生存的关键因素。对中间商的选择，要考虑他的市场范围。企业需要考虑预定中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致，还要考虑中间商的销售对象是否是生产商所希望的潜在顾客，这两条是企业选择中间商必须要考虑的因素。
2、看产品政策
企业在选择中间商时，要考虑中间商的产品政策。企业在选择中间商是，可以先看中间商有多少产品线，还要看各种经销产品的组合关系，认清他们是竞争产品还是促销产品。一般情况下，要避免选择那些经销竞争产品的中间商。
3、看地理位置
有时候，位置优势也很重要。比如，西藏和上海，可谓是相差十万八千里。选择中间商，应该考虑孤客流量大的地方。对于批发中间商的选择，需要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输。
4、看销售经验
有经验，总归是好的。没有经验，就有一定的风险。选择对产品销售有经验的中间商，可能会很快打开产品销路。所以，企业选择中间商时，可以根据产品的特征选择有经验的中间商。
5、预期合作程度
“和，则有利；不和，则有害”。企业和中间商之间，一定要合作无间。如果中间商和企业合作的好，能积极推动企业产品的销售，这对双方而言都是有好处的，可谓“双赢”。企业应该各根据产品销售的需要，确定和中间商的合作形式，以便选择合适的中间商。
