2008年05月24日 来源：《中国经营报》
在很多德国公司眼中，美国管理模式代表着特别注重短期效益、特别追求数据的运营模式，而德国企业则更强调质量，强调客户，和美国企业对股东负责的观念不同的是，德国企业注重员工福利。
因此，在中国流行的美国管理模式并不是德国企业特别认同的管理理念。要避免拿美国的管理理念和德国企业沟通。
德国工人优秀的福利虽然增加了企业的负担，而且在近些年也备受争议，被认为是阻碍德国经济迅速发展的主要因素之一，但德国企业还是认为，对工人负责是一个企业应尽的义务。因此，假如你的企业运营过程中有任何不利于工人的条款，和德国企业合作的可能性就会变小。很多德国企业确定是否和中国公司合作，就是先从该企业对待工人的态度开始。
德国企业判断合作伙伴的实力一般从三个方面：一、面向全世界的高质量的产品；二、要有非常高教育水平的员工，这些员工得到的工资收入比较高，他们有动力、有感情、相互信任而且忠诚于公司，他们希望公司向前发展；三、有可持续发展的产品，不是一天或者一个星期之后就没用了的产品。
另外，中国企业的兴趣往往在市场，这本身无可厚非，但不要让德国公众感觉到你的兴趣仅仅在市场，而是应该在本地加大投资，做本地化的企业。
基于这样的状况，中国企业到德国一定不要设办事处而是设分公司，否则会给当地的企业和公众留下你想捞一票就走的印象，而且这种印象很难被改变。
