文|良大师
公众号后台，每天都会收到很多留言，有请教如何写文章的，有咨询如何做培训的，也有求解职场问题的。
只要有时间，我都会耐心作答，多数人表示受用，也有部分人略显失望。
原因是觉得我讲的没有新意，没有实践价值。
他们常常问到：难道成功者，就没什么绝活？
此时我才明白，他们希望拥有药到病除的偏方，而不是什么病都可以用的维生素片。
但凡此时，我就会表示无能为力，我自认还不算个成功者。
而且，我深以为然的是，就算你拿到成功者的偏方，也不见得能帮到你。
1.所谓成功偏方，多是有保鲜期的
十几年前，我刚刚步入销售行业，新员工培训，一位金牌业务大哥上台分享经验。
他先是讲了一堆做人的道理，然后信誓旦旦的说，自己做业务有个绝活：能喝酒。
正当我们惊讶之际，他讲了个更令人震惊的故事。
一次和某大型企业吃饭，对方董事长也在场。
酒过三巡，董事长来了兴致，一定要见识见识那哥们的酒量。于是拿出几个三两的白酒杯说：
“来，喝一杯，就给你100万业绩，喝几杯就给你几百万！”
那大哥兴奋的花枝乱颤，说此话当真？
当得到董事长再次确认后，那哥大义凛然，将四杯白酒一饮而尽......
虽然如烂泥扶墙，但董事长没有食言，拨了400万业务。
所以，这金牌业务员给我们的建议是：要想做大业务，就要多练练酒量。
这偏方可害苦了我们这波管培生，差点练到胃出血不说，当轮到开始做大业务时，才发现这招根本用不上。
因为年代已经不一样了。他那时正值90年代，深圳大发展，商机遍地，大企业都是野蛮生长，经营高举高打，采购流程也极其粗放，几乎就是老板一句话的事。
所以，那时做业务只要胆子大，能喝酒，搞定几个关键决策人，业务就嗖嗖进账。
可是到了我们年代，市场饱和、国企改制、企业精细经营，各行竞争加剧。虽然还需要社交，但是品牌效应、专业技能和商务运作才是主流。
因此，你想在销售行业生存，就需要更全面的综合能力和更高的职业素养。
你可能觉得这么简单的事，还值得拿出来说么？
要知道，你是以当下的眼光进行回望，如果站在当时那个时点，大家所处的集体认知阶段，恐怕你也很难会质疑那老哥的金科玉律。
所以， 过往胜利者的手法，总会带着时代的烙印，是一种特制化的产物。
哪怕这种手法练得才炉火纯青，只要时一过境已迁，你不仅不能延续辉煌，甚至还会身受其累。
就像大润发创始人离职时说的一句话：
我战胜了所有对手，却输给了这个时代。
所以这种时代所赐予的特色偏方，你可以体察玩味，但对未来的借鉴毫无意义。
2.所谓成功偏方，多是美化的结果
我还参加过一次培训，上来分享的是一位漂亮女孩，年业绩破千万，全国标兵。
只见她在台上，声情并茂，热情款款，讲述她多年总结出来的一套沟通模型。
这模型可以应对客户各种刁难，迅速拉近与对方的关系。
她还匹配自己的案例，举例如何历经磨难。说到动情处，竟然潸然泪下。
随即，她拭泪而笑，握紧拳头，告诉我们只要有诚心，没有达不到的目标。
加了浓汤宝的鸡汤，味道好极了，台下掌声响成一片。
年轻的我，竟然也被这种气氛打动，热泪在眼框里打转......
一次偶然的机会，我无意得知真相。
那女孩一千多万的业务，均来自一家电厂。而那电厂的厂长正是她老公......
讲真，一开始我还挺不能接受，可是当经历多了，发现这是一种共像。
几乎所有的成功者，都不会把真正的成功之道向你全盘托出，因为总有些见不得光的东西，不便言说。
几乎所有的成功者，也不会把成功全然归于运气或宿命，因为大脑会有另一种解释，认为这是自己努力所得。
就像弗兰克在《成功与运气》一书中所讲：
每个人骑自行车，都会遇到顺风和逆风。可当你去GOOGLE里搜索“顶风”一词时，会出现一堆逆风前进的图片；而当你搜索“顺风”时，根本搜不出几张图片。
因为人都容易记住逆袭时的努力，而忘记顺风时的幸运。
所以，那些言之凿凿向你传递成功心法之人，不可全信。
他们总会有意或无意忽略不确定性的影响，让你误以为所有的一切，都是他们一手策划。
当成故事听？可以；照着去实践？你还是多过过脑吧......
早年，为了锻炼演讲能力，我曾参加过多个口才训练班。
上完几期，感觉水平提高不明显，觉得可能是讲师水平问题。
咬咬牙，报了一个超级贵的，讲师是一个家喻户晓的脱口秀知名人物。
他在台上口吐莲花，下面的学员踌躇满志，我却生出一丝诧异。
因为他所讲的内容，和之前讲师并无太大区别，但费用竟然是之前的5倍。
和其他学员讨论这个问题，他们却很笃信那讲师，理由是：
“你看他口才那么好，一定是他的方法管用。”
后来，看到《黑天鹅》作者塔勒布提出的一个概念：反向归因，才恍然大悟。
塔勒布说，大家为什么觉得游泳会使身材好？因为一想到游泳，你就会想起游泳健将，他们都拥有傲人的身材。
因此，大家会把健将的身材归因于游泳训练的结果。
可是，情况很可能是相反的，正因为他们天生拥有适合游泳的体型，才会脱颖而出，那些不适的身材拥有者，早就在竞争中淘汰。
所以，好身材是一种选择标准，而不是运动的结果。
按此说法，大家所笃信的脱口秀大V，也是种反向归因。
他可能天生就是毫无道理的口才好，而不是用什么方法训练而成。好口才就是成为著名脱口秀主持人的标准，而不是训练的结果。
所以，从这个角度看，我那学费是白交了......
你如果认真观察，生活中的反向归因还真不少。
那些名校的升学率（好学校吸引更优秀的学生进来）；
打篮球会让人长高（矮个子在这个运动上可能坚持不下去）；
读过MBA的人，收入比其他人高（都是高管去读的当然如此）。
所以，就像德国哲学罗尔夫所说：
不要向快乐的人询问快乐技巧，因为他们本来就是快乐的。你也要远离自助式成功书籍，因为作者都是幸运儿，倒霉蛋不会写这类书。
4.真正的黄金法则你本来就懂
你也许会问我，什么样的道理才能信？
亚马逊的创始人、世界首富杰夫·贝索斯曾说过：
“总有人问我，将来的变化趋势是什么，但是从来没有人问我，历久不变的东西是什么。其实，那些永不会变的东西才更值得关注。”
所以，那些千古不变的道理是什么呢？
努力、实践、学习、精进、日拱一卒，功不唐捐......
这些词汇土得掉渣，远不如什么“国民总时间”、“知识临界点”、“认知升级”来的时髦，可这却是屌丝逆袭的黄金法则。
这些道理谁人不知，谁人不晓呢？但为何能坚持下来的人少之又少？因为真正做起来，太苦太累太枯燥，远不如几段鸡汤文按摩起来舒爽。
就像《闻香识女人》那段台词：
如今我走在人生十字路口，我其实总知道哪条是对的，但我从不走，为什么？因为太苦逼了。
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