作者：赵浚哲
人与人之间的联系就是人际关系。很多国人无论做什么，首先考虑的不是这件事情的具体情况，而是首先考虑的如何运用关系搞定这件事情。孩子升学找关系，打官司找关系，找工作找关系，做销售找关系。等等。当然，即使不考虑这件事情的具体情况，只要你满足了与这件事情相关人员的欲望，事情也是可以办成的，但我认为这是不可取的。
做事情，我不反对找关系，但我反对脱离具体事实去找关系。有些做销售工作的人，不认真花时间学习产品知识、行业知识，而是花大量的时间去找关系，渴望提高业绩。有一些人不认真花时间提高自己的能力，而是花大量的时间去混圈子，渴望傍上一个好的职业发展机会。有一些老板不愿意花时间如何做市场，做管理，而是花大量的时间去找政府关系，希望通过暗箱操作来赚钱。等等。这些脱离具体事实去找关系的做法，一旦关系不存在了，所有的都会戛然而止，有的还会给自己带来麻烦。leshi出现了一系列问题，归根结底是所倚靠的关系倒台了，“树倒猢狲散。”
我认为，关系能够锦上添花，但不能制胜。做销售，你首先要非常了解产品知识、行业知识，做客户的贴身顾问，客户才会信任你，这样的买卖关系才能长远。职业发展，你首先要有真本事，能解决具体问题，这样的合作关系才能长远。做企业，只有以客户为导向，建立健全管理体系，不依赖某个能人也能正常运转，各类关系才会基本处于平衡状态，企业才会发展的越来越好。
