鞍山有一家小旅行社，专门负责老年旅游团服务，面临着很多同行的竞争。
同行之间价格相近、线路相同、服务更是同质化严重，让经营者看不到出路。
就是这样一家毫不起眼的小旅行社，却在一年之后实现盈利翻倍。从原先的没有高利润，到仅靠着一位旅客增加15元人民币的客单价，在1年后实现完美蜕变，一跃发展成为当地的大型旅游公司。
短短一年，在这家小旅社身上到底发生了什么？
为了满足旅客的服务需求，这家小旅社做了以下几点创新：
一、充分考虑了旅客都是“精明人”的想法，专门开发了一条不同于其他旅社的服务线路——增加景点。
许多景区，游客都是第一次去，对旅游区路线不熟悉，只是盲目听从导游引导，很多旅行社都将部分旅游内容省去，减少开支。
这家小旅社充分利用游客“精打细算”的心思，在原有同行线路的安排中新增一个景点，让游客很短的时间内游览更多的地方，让游客自己认为值得。
二、充分考虑旅游市场现状，找对游客的心理按钮——敢于涨价。
对这家旅行社而言，新增一个景点只是多了5块钱的门票成本，但是看中的恰恰是这个景点带给游人的不同感受，并把新增景点后的线路价格提高到80元/天。
成本比原来增加了5块钱，价格增加了20块钱，这位老板的旅游公司很快就实现了利润的快速增长。
也许有人会问，消费者又不是傻子，难道就没有人置疑价格贵了很多？的确，可能有些“精明人”会对此耿耿于怀，但对大多数消费者来说，他们在买东西的时候，经常在嘴巴上要求价格，但是内心里并不代表最看中价格。有时候，只要给他们一个理由，说服他们，往往就能让他们接受高价格。
【永翔说】企业一定要善于塑造涨价的点，永远不要放弃涨价的机会。找一个理由，把价格涨起来，但前提是不让我们的顾客丢失，不要引起销量的大幅下降。
其实在很多传统行业中，这类通过给价格做加法而成功的案例还有很多。
不知道你看了这个通过价格做加法的案例后，能否有更多的思路，不去改善企业的经营现状呢？【来源：华章_管理】
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