来源：价值中国网 作者：江伟华 时间：2008-12-19
冬天来了，鱼在哪里？
三个渔民代表，为了在冬天能够吃到鱼，而坐在一起，探讨今年冬天如何吃到鱼的问题？由于受天气和环境的影响，池塘和水库的已经见底了，怎么办？池塘的代表说今年春节肯定是没有鱼吃了。湖泊的代表说，今年冬天开始，天气气温骤然下降，30年一遇的大雪还在不断的下，湖面全部结冰了，今冬吃鱼恐怕是很困难了。海洋的渔民也忧心忡忡，近海的鱼已经越来越少了，由于滥捕造成的渔业资源下降，现在很少能看到鱼了，真不知道今冬怎么过？ 三个渔民遇到的问题。是生产状态的环境已经发生了变化造成的。由于突然而至的环境变化影响和生产资源生态遭受到了严重的破坏，而导致今冬无鱼吃的现实！
珠三角企业同样也遇到了今冬无鱼吃的局面。为什么会这样呢？一向傲视全球的制造业居然没有鱼吃了。哎，正所谓世事难料！三十年河东，三十年河西呀！当今冬没有鱼吃的现象正在变成现实的时候，珠三角的企业在做什么呢？有三种现象，第一种已经关厂走人；第二种在生死的边缘挣扎；第三种目前还不错，活得还可以！
都是做企业，为什么差距这么大呢？很是纳闷。更为糟糕的是，这个是冬天是怎么来的？居然大部分企业不清晰，就知道是美国金融危机影响的！
只知其然，不知所以然！这是很要命的！
我们的订单到底去哪里啦？为什么和往年相比，少了那么多呢？
美国的经济危机虽然是从虚拟经济开始，但他很快从虚拟经济影响到了实体经济。金融体系的崩溃，给社会带来了恐慌心理。这个时期，现金为王就是正道理。美国民众在忐忑不安中作出了两个决定，一是要把银行的现金拿回家；二是尽可能的保持现金，尽力减少现金的使用。这样一来，美国的零售商业开始出现了困境，比如，很多的大型家电商出现了倒闭和破产的现象。零售商业的不景气瞬间影响到服装、鞋业、体育用品、家电等日常消费用品行业。由零售商将经济不好的信心传递给品牌商，于是，远在太平洋彼岸的中国，全球制造业的工厂——珠三角的企业开始逐步体验到了订单减少带来的寒冬。
其次，由于受人民币升值，原材料上涨的原因，国外客户将一些订单转移到了印度等新兴国家去生产。屋漏偏逢连阴雨，这时候，我们开始意识到寒冬原来的确是很冷的。让我们更可气的是，本来订单就少的很，这时候突然蹦出来跟我们抢食。世道之变，原来是这么快的。他的转变几乎瞬间完成的。这时候，我们才开始意识到，我们不仅要生存，而且还要想办法打败与我们争抢食物的对手。
从外贸环节，我们知道了美国经济危机是如何影响出口企业的。但国内企业的影响是怎么遭受到了美国经济危机的影响呢？
第一环节，还是来自外贸环节。没有订单就直接影响到加工企业的材料供应商企业群。他们一旦受影响，企业利润减少，员工收入与福利自然减少。
第二个环节，来自金融领域的影响。金融领域一旦出现信心不足，银行会加紧回收现金。企业融资难与贷款回收难同时存在。企业经营困难，影响员工收入与福利。
第三个环节，消费者在金融危机来临之前，会紧缩消费，会把现金留住。这是为了家庭安全的需要。在收入逐渐减少的情况下，家庭消费将主要以满足基本生存为主，生活质量大幅度下降。
第四个环节，消费者的信心不足，将会影响市场购买能力的下降，生产企业、零售企业都将面临巨大的商业风险。他们的业绩同样影响其成员的收入与福利。
零售是生产企业的终端，零售环节出问题，也就是市场购买力出来问题。没有消费，就不会有零售；没有零售，就不会有订货单；没有订货单，就不会有生产订单；没有生产订单，企业就无法开工。这就是订单少的原因。 因此，由于环境的变化而导致鱼的数量在减少。所以，要想吃鱼，就要想想办法了。环境变化了，做企业的思路也要跟着变化。
吃鱼和吃渔有什么不一样
三个渔民依然在探讨，关于如何吃到好鱼？如何能够长久的吃好鱼的问题？其中一个代表说，回忆好的时候，不是大鱼我们不吃。现在呢！就是小鱼我们也很难捞着。看样子不进行新的变革，以后恐怕连鱼鳞也见不着了。
三个渔民都在为对方想办法。湖泊的代表说，你们池塘派的发展，应当是通过改造，把水塘的蓄水能力加强，或者升高塘堤，来年过冬就有鱼吃了。池塘的代表说，你们湖泊派其实可以采用大水面立体式网箱模式，在冬天来临的时候，照样有鱼吃。海洋的代表说，其实你们还有一种模式，那就是你们跟着我去更远的海鱼，或许有鱼吃，并且还是海鱼。三个渔民都在各抒己见，拼命的想拿出最好的方案。 大订单在减少，在转移到别的国家。我们怎么办？要采取什么样的对策才有饭吃。
生产企业要继续存活，怎么办？美国的危机什么时候见底，什么时候经济回暖？我们都在想这个冬天是不是可以早点结束？
其实，企业对生存危机的认识从工厂开始设立的时候就认识不足。好接单的时候开工厂，他们基本上都有一个基本的认识，那就是这个池塘的鱼永远吃不完。但他也从来没有想过，池塘的水会干的。湖泊也会干涸的。大海虽然不会干，但也会把与鱼掏完的。
生存危机从一开始就存在。只不过是订单多的时候大家没有在意。也没有想到生意冷清有这么快！要解决吃鱼的问题，首先就要解决思想伸手要鱼的问题。只有解决好了这个问题，我们才能吃到很好的鱼。
一个国际著名的代工鞋企，在冬天来临的时候，他把市场转移到了国内。从生产型企业向品牌企业过度。通过实施渠道战略和品牌战略，今年的冬天他们安全度过了。
大中小生产企业，依据企业的实际情况，进行战略转移。为了更好的吃鱼。看样子我们要亲自养鱼，要改变渔业的规则。不进行创新，这个冬天是很难过的。即使挨过了三九寒冬，也会在四九上死去的。如果只想把池塘的鱼吃完，而不想去养鱼，那么总会有一天会吃完的。在订单多的时候，生产企业开足马力，根本不管企业的未来，加紧订单生产。但订单一旦全无的时候，怎么办？是不是要考虑企业的根本出路。
冬天的吃渔术
其实，渔和鱼的关系，在经济学中，可以概过是宏观与微观的关系。在企业中，可以是战略与战术的关系。
要想知道冬天里有没有生意，今年这个冬天无论生死，我们都要亲自体验。冬天来了，他的特征是什么？从企业角度来看，就是生产的产品滞销，卖不动了。这是因为市场的消费力不振奋造成的。根本原因是消费者对未来产生了不安的恐惧心理。因此，他们削减了消费规模。
基本上述认识，我们可以把这个冬天描述为：
第一个变化是：市场现金流动速度降低，市场的真实容量也就是经济总规模下降了。比如，原来是10块钱，现在就变成了5元。
第二个变化是：消费趋势发生变化。高品质的生活模式向基本需求生活模式变化。这个理解是，社会消费依然存在，只不过是消费的方向及规模发生了变化。比如，原来2000元一个月的人，其消费是1000元用于享受型消费，经济危机来了，这1000元的消费将变成了200元。也就是说，整个消费规模被消费自己给主动的压缩了。
如果对冬天的生意进行解析：
第一个规律是：冬天的消费，高品质的生活方式将不再是中层消费的主流，而是变成了财富层和少数中层的生活方式，而大部分的中层消费将呈现低生活水平的消费趋势。也就是物美价廉的消费。比如，99美分的商店生意越来越好了。
第二个规律是：消费方向的变化，一是产品价格呈现低价格趋势越来越明显；二是产品的消费需求被人为限制在日常生活的消费范围。用于享受型消费大幅度下降。
冬天的生意规律对我们提出了一个新的要求。那就是出售产品的零售价可能要比现在降低很多，但还得保证企业有利润。能不能做到。
事实上是完全可以做到的。
生产型的传统模式是两头在外。其实创新之后的模式依然是两头在外。这是针对外向型企业讲的。
传统的两头在外，是市场和订单都在外。创新的也是市场和订单都在外。但二者之间根本的差异是后者是控制了市场。举个例子。生产一件50美元的上衣。其成本假如为2美元。利润为1美元。出口到国外去之后，进口商的利润为20美元，零售商的利润为27美元。如果现在的订单我们选择与零售商合作，销售30美元的产品，质量依然不变。你想，二者的利润都没有变化。对方的零售商肯定会愿意合作的。
此外，生产型企业还可以直接将服务面向家庭、团体及社会组织，这样的生产模式不仅可以拥有新的订单。而已生产利润还可以上升。
生产型企业的弱项在于渠道和市场。如果渠道和市场完全受制于人，这样的代工企业的寿命很显然是短售型的。除非，实现规模化扩张，以新工艺降低成本，与各大品牌商建立互惠互利的新的生产代工模式，唯有如此，生产型企业才有机会在未来活得滋润。
