最近的研究表明：领导力的最终结果就是产生影响力，不仅仅是使他人服从。在未来，管理者必须通过影响力而不是权威来进行管理。
阿森纳足球俱乐部的经理曾经说过：“我认为管理者的一个优势就是我们可以用积极的方式影响团队成员。这基本上就是管理者的职责。当我能做到这一点时，我很开心。”
众所周知，影响是关于改变的。这意味着，如果你能够改变一个人的立场，这就证明你已经成功地影响了这个人。
那么，作为一名管理者，你需要用人格魅力影响你的员工。而且，你会发现许多情况下，你必须具备影响力，才能影响整个团队和个别成员。
《团队赋能》的作者认为，从某种意义上说，影响力具有关系性，因为你总是在影响其他人，需要有良好的情感和关系基础。
而且，影响力是一个过程，无法一蹴而就。这就意味着你的影响力可能需要一段时间才能起作用。因此，你可以慢慢形成你的影响力，而不是试图立即说服他人。
那么，如何让自己成为一个有影响力的管理者呢？
1、明确自己的影响力风格
研究表明，人们主要使用四种风格来影响他人：独断式、参与式、逻辑式、鼓励式。理想情况下，你可以根据不同情况，巧妙地使用所有这些方法。
这里有一些相关的关键词可以帮助我们了解不同的风格：
独断式：命令、权力、压力、自信、快节奏、权威；
参与式：参与、倾听、欣赏、询问、信任他人、魅力；
逻辑式：事实、分析、细节、证据、推理、缺乏感性；
鼓励式：愿景、讲述、隐喻、象征、能量、未来。
在工作中，我们发现大多数人倾向于使用其中的一种或两种方法，并且会十分不擅长使用某一方法。一个典型的管理者可能会偏好逻辑式和参与式的方法，讨厌鼓励的方式。
因此，你必须了解自己喜欢的影响方法，同时了解团队成员的偏好，这样你才能选择出最有效的影响方法。
你可以从上面的关键词中选择最能描述你的影响风格的词语，这是一个初步了解你的风格的简单方法，你选中词语最多的那一列所对应的风格即你的偏好。
通过发掘自己最强烈的偏好，你还可以确定自己以后进一步发展影响力风格，以提高影响的灵活性和有效性。
2、和团队成员保持良好关系
如果你在某些团队成员眼中没有权威，而且他们不喜欢或不信任你，你将很难影响他们。但是，如果你和他们的关系良好并得到他们的信任，那么你将很容易对他们施加影响。
首先，你可以列出所有的团队成员，然后，评估自己与每个成员之间的关系，评分为1到10，其中10为非常好。这并不是说你需要和团队中的每个人都要保持最好的关系，但如果评分低于5，你可能就需要集中精力与团队成员建立良好关系。
你可以通过以下三个角度与员工建立良好的关系：
第一，多赞赏团队成员。
更多地关注团队成员做得好的事情，而不是过于苛刻。研究表明，管理者多倾听少命令，多考虑集体少考虑个人，多表扬少批评，都会有效地提升团队成员的表现。
第二，保持良好的沟通。
你和团队成员之间的良好沟通不仅会影响你们之间的关系，对于团队凝聚力来说也至关重要。除了定期召开团队会议，进行正式的沟通之外，一定要进行非正式沟通，关心他们的个人生活，了解他们工作之外的兴趣爱好。
第三，共同面对工作难题。
当团队成员遇到工作难题时，你可以利用自己的知识和技能，和团队成员共同制定解决方案，帮助他们达到工作目标，这样有助于增强员工对你的信任和崇拜感，在无形之中提升了你的影响力。
3、善于利用员工的从众心理
我们是地球上继蚂蚁和蜜蜂之后第三类社会物种，因此我们会受到其他人想法和行为的巨大影响，特别是与我们相似的人或我们所敬佩和尊重的人。
第一，你可以尝试找出团队中最受欢迎或最受尊敬的人，并对他们施加影响，这将起到巨大作用。如果你先让他们参与进来，那么影响其他人就会容易得多。
例如，街头艺人会让观众传递自己的帽子来获取捐款。他们要么先在帽子里放一些钱，要么就是让观众中的同事或好友在帽子里放一些钱。在影响你的团队时，你也可以这样做。
第二，你可以使用一些知名人物的例子对团队成员进行激励，在合适的时机，用团队成员所敬佩和敬重的人巧妙影响他们的行为。
例如，如果团队喜欢运动，你可以使用球队或者知名球星的例子；如果团队喜欢美食，你可以从饮食的角度入手。当然，你需要确保你使用的是与团队相关的例子。
但是一定要小心，必须确保你举的例子和使用的方法能与团队产生共鸣，这样才能激发他们的从众心理，在不知不觉中被你影响。
4、维护自己的信誉，成为员工可以信任的人
在团队中，如果你被视为一个不可信的人，那么你将很难施加影响。
如果员工认为你在某个领域拥有可信度，那么你就很容易发挥影响力。所以，你必须认真审视并积极维护你的形象和信誉，这是至关重要的。
对于一些快节奏的销售团队来说，你的信誉将取决于销售能力；对于其他团队来说，这可能取决于你的经验和专业知识，或者你的私人关系。
建立你的信誉，需要从以下三个方面做起：
第一，展示自己的能力，积极应对工作上的任何挑战，这样更容易得到大家的认可，这也是建立信誉的第一步；
第二，言行一致，不要说一套做一套，你要求员工做到的事情，自己也应该能够做到；
第三，公平对待所有员工，不偏袒任何员工，奖惩分明，这也才能成为员工心目中可以信任的管理者。
找到自己的独特之处，用情感因素进行影响
产品和服务的区别，实际上相当于一个人与另一个人的区别，关键在于它们的独特性。虽然我们知道每个人都是独一无二的，但事实上，有些人比其他人更能脱颖而出。
虽然作为人类，我们永远不可能被视为商品，但是如果想要有效影响团队成员，你需要有自己独一无二的地方，找到自己的独特之处。
当你在你工作的领域拥有独特的技能，在某个领域拥有大量的专业知识，可以解决许多人都无法解决的问题，那么，你会发现，越来越多的员工会愿意被你影响。
此外，当你试图进行影响时，不要忘记利用情感因素。按照加拿大心理学家唐纳德·卡恩的说法，理智与情感的本质区别在于：理性导致结论，而情感导致行动。
讲故事是实现这一目标的有效途径。我们大部分的经验、知识和思想都是以故事的方式组织的。
冷冰冰的数据可以在正式的工作报告里使用，但是如果你想要提升自己在日常工作中的影响力，不妨巧妙利用讲故事的方式。
人类是天生的故事讲述者，与纯逻辑相比，故事以一种更引人注目的方式与我们产生共鸣，所以试着编一个故事，并讲述出来，而不仅仅是说出事实。
