口述 / 刘润
最近，很多同学问我，怎样才是一个好目标？
为什么？
今天我们就聊聊年度目标。
1、下好一盘5年的棋，落实第1年的子
上周末，我在看进化岛上同学们的提问，问题各式各样，但是基本逻辑都是：
钱越来越难赚了，怎么办？
钱怎么就难赚了呢？不是说好的天下没有难做的生意吗？
其实，从来就没有好做的生意。
只有激荡碰撞的竞争中，获胜的那一方。和彷徨的那一方。
怎么办？
很多同学说，
2022年，我要换一条赛道，这样行不行？
2022年，我要转型，这样好不好？
可是，2022年我要赚到钱，这只是个flag。而且是，一把插到了松软沙土上，说倒就倒。
踏踏实实想好，今年该怎么干，然后认认真真地去干，或许才能帮你。
如果觉得难，如果觉得挨不过了。
那不妨试试，卷起来，熬下去。
别人穿着西装，在地铁口发传单，你就穿燕尾服。别人穿白雪公主的衣服，你就穿成威震天。为了1%的进步。和一分钱的收获，尽100%的努力。这就是卷。
同时降低自己维持生命的能量，减小一切开支。能换成小办公室，就换成小办公室。能开一半的灯，就开一半的灯。这是最重要的策略，不是下海游泳。而是告诉自己：一定要活到春天。
而且，你要调配你全部资源的70%，认认真真干好这一年。
这决定了，你能不能活下去。
活下去，永远是首要位。
可是，生存下来之后，你能永葆活力吗？
很难。没有什么东西会一直持续。
可能你现在能挣到钱，过了三五年，就不行了。
所以，趁着现在还吃得饱饭，花点时间，想想清楚。
五年后，这个行业大概会是什么样。
三年后，你要变成什么样。
然后，为了五年后，挪出30%的资源，买份保险。
怎么买？
挪出20%的时间和资源，去想三年后的事情。
挪出10%的资源，看看五年后的变化。
看看五年后，外部世界可能发生哪些变化，这些变化会怎么影响公司。
站在远处，往近处看。站在未来，往当下看。
看五年，想三年，干一年。
你要下一盘五年的棋，落好第一年的子。
但是，这些就够了吗？
2、做一个合格的目标翻译员
如果，你已经勾画好了公司未来三五年的图景，还要把这一年要做什么想的清清楚楚。
可是，你的这些思考，员工们真的懂吗？
你思考的是一只老虎，员工可能会理解成一只猫。你在说一只凤凰，员工可能会理解成一只鸡。
怎么办？
你要让团队知道你心里想的，知道你的期待。
比如，年底了，给大家写一封全员邮件。年会上，认真听大家对一年工作的总结和来年的期待，及时给出反馈。花上一周甚至更久的时间，和每个人沟通。
花时间，一起调频。直到，你们心里装的目标，都朝向一致。
这时候，你的未来里，有他的付出。他的未来图景里，也有了在这家公司里的价值。
他看到了成长，你也为此而欣慰。
有了共识，下一步，该怎么实操呢？
你要把结果导向的目标，翻译成过程导向的任务。再把任务转化成执行计划。
把公司的三年目标和一年目标转换成每个部门负责人的1-3年要做的事情。
而计划就是要理清楚，完成这些任务，要用多少时间、多少人、多少钱。
没有计划的任务，那就只能靠拍胸脯，靠运气。
制定计划的过程，其实在检验执行思路是否靠谱。
计划，是后面执行层面进行跟进的依据。
这就相当于，我把房子交给你负责装修。你总得先给我拿一个施工方案和效果图吧？
在开工之前，我也需要对这个方案进行确认，知道会装修成什么样，要不要修改，知道我每星期去工地上看什么，知道什么时候需要搬家具等等。
知道做什么，也知道怎么做。
其实就是对业务的理解。
不懂业务，就像是在黑洞洞的环境里抓瞎。瞎猫碰上死耗子。
做一个合格的目标翻译员，就是要对你的业务有透彻的理解。
把目标翻译成执行动作，就是知道具体怎么做。
一个明确的任务和动作，比一个抽象的目标，要更加具体、高效。
3、flag一旦插上，就不能倒
如果你去年也是这样，定了年度目标，还分享给了同事，还定好了每一步的计划。
你们齐头并进，热情高涨，信誓旦旦，决定一定要拿下这个山头。
可是，可是，最后，再问一个扎心的问题。
转眼，马上春节了，你年初的目标，真的都完成了吗？
很多人黯然神伤了一句，没有。
到底是为什么flag逢插就倒？
是目标有问题，还是能力不够，还是努力不足？
可能，可能，我不忍心拆穿，你一开始就没定对目标。
那，怎样才能立稳一个flag？
有3点方法。
（1）以终为始，不要迷失自己的目标。
我之前在进化岛分享过三只猎狗的故事。
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。
树洞只有一个出口。
突然，从树洞里钻出一只兔子，飞快跑出去，三步并两步，爬上了大树。
可是，兔子没站位，脚一滑，摔了下来。好巧不巧，砸晕了正在仰头看着的三只猎狗。
于是，兔子成功逃脱了。
故事讲完了。
你发现了什么问题吗？
兔子不会爬树。
一只兔子怎么可能同时砸晕三只猎狗。
都是不错的质疑。可是，可是，你没有发现，一个重要的问题吗？
土拨鼠，去哪儿了？
猎狗最开始追的，应该是土拨鼠才对。土拨鼠，才应该是你的目标。
结果，追着追着，目标，不见了。自己还被砸晕了。
怎么回事？
因为你一开始定目标的时候，就没有想清楚，你到底要做成什么样。
比如，要盖一栋房子。
是一拍脑袋，好，开始干，我们一起从第一层开始，一层一层往上累加吧。
这恐怕，盖不到第三层，房子就会轰然倒下吧。
还是拿出图纸，找来各个团队，地基、结构、外墙、线路，等等等等，按步分工。
这就是以始为终。而那个图纸，才是你应该构想的目标。
只有心中看到了终点的模样，才知道应该怎么开始。
如果没有“终”，纵使你百般努力，最后可能让你更快走向错误。
如果没有“终”，哪怕你提升了能力，也可能还是原地打转。
如果没有“终”，哪怕你百分百专注，也可能因为突发情况迷失方向。
以终为始。不要迷失自己的目标。
（2）拆解目标，拆成切实可行的计划。
目标，是你一年工作的指导。
既然是指导，那就必须是切实可行的。
之前进化岛上有位同学提问说，
他开了两家牙医诊所，今年打算仿照OYO，布局线上口腔平台。应该怎么做？
从线下，直接一步跃升，跳到线上。
从两家诊所，直接一步跃升，跳到平台。
如果，他是一个宏伟的五年愿景。确实值得期待。
但是，如果他是一个年度目标，就会让别人如鲠在喉。想了半天，憋了句，那你加油，然后转身走开。
因为，这个目标听起来，就像一个七彩泡泡。看起来很美好，但又无从靠近，更别提入手了。
别人看了，只好站的远远地，默默祝福你。
那么，到底应该怎么制定一个合理可执行的目标？
试试“SMART原则”。
Specific（具体的）
Measurable（可衡量的）
Attainable（可实现的）
Relevant（相关的）
Time-Based（有时间限制的）
用SMART原则，你可以把一个朦胧的想法，翻译成了可量化、可操作的目标。
（3）找个监督者，给自己增加违约成本。
立flag最怕的，就是自己默默立了。然后，认真打卡一周后，自己给自己放了一个大假，最后，flag应声倒下。
如果你默默地把自己和上述情况，对号入座了。
不妨，给自己找一个监督人，增加你的违约成本。
就像在朋友圈打卡跑步，打卡背单词一样。
在润米，我们每年都有一个郑重的仪式。
就是，年度目标上墙。
每位同学定稿的目标，都要被整整齐齐打印出来，整整齐齐钉到墙上，举头可见。
这就是增加我们每一个对目标的承诺。毕竟大家都在盯着你。
找个监督人，非常有助于你完成目标。
最后的话
今天，我和你聊了怎么定年度目标。
五三一，翻译目标，立稳flag。
其实，就是回答了老板、管理者和员工三种角色，应该怎么扮演。
老板，心里要装着全局。你是在沙盘上定决策的人。
管理者，应该理解你的每一摊业务，把目标准确翻译成任务。你是指挥攻打山头的人。
员工，应该要把任务的完成，转化为成长的实现，坚持做难而正确的事情。你是攻下山头的尖兵。
但是，不论哪一种角色，都要记得，
狠狠定下看起来完不成的目标。
然后，咬咬牙，跺跺脚，逼着自己想办法。
上周，我在看润米同学们的周报，看到一位同学的心得。
每一年都很难，各有各的难法。
就像罗胖说的，行不行，不行，咱们就想想办法。
这位同学，每年都拿很难的目标，每年都超额完成。
确实很难。但是，成长也很快，飞快。
于是，我忍不住写了条留言。
一个好的目标是这样的：
（1）年初觉得根本不可能，老板疯了，简直想要辞职算了。
（2）然后想想工作也不好找，不行，我再想想办法。结果，被逼着想出了创造性的办法。
（3）不但完成，还提前完成。拿到了超额奖励。
符合这3点，才是好的目标。
祝贺这位同学的成长。
祝愿每位小伙伴，都能在奔跑中成长。
