珠宝销售技巧：站在顾客的角度推荐产品，告诉他为什么这款适合，为什么会是这个价格……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解062：
关键词：转介绍谈价
朋友介绍的顾客，我确实给她的很优惠的价格，但是他还是觉得太贵，不信任我。
问题：
1、为什么顾客不相信你？
2、怎样让顾客相信你？话术怎么说？
珠宝销售技巧1：学员19124
从顾客来说：
一方面，顾客只是销售的朋友，对销售的感觉还比较陌生，有防备心。
另一方面，顾客不相信销售是因为不认可价格：
1、顾客觉得找朋友的朋友买肯定会很优惠，但没有感受到“优惠”。
2、顾客觉得产品不值这个钱，不相信销售的报价。
3、顾客觉得超出了自己的预算太多。
从销售来说：
一方面是，销售的报价方式：
1、放价太快，没有阶梯式报价，让顾客觉得有水分，没有感受到优惠。（如果是关系很近的顾客可以直接报底价，但这个顾客不是）
2、没有了解清楚顾客的心理价位，只是一直在放价格。
第二方面是，销售的接待方式：
接待顾客时，不管是不是转介绍过来的，都要按照流程来先解除顾客防备心，先跟顾客建立关系。
了解需求：顾客的预算，推荐产品是否超出顾客预算。顾客反馈的想法，有没有在其他地方看过等
第三方面是，产品的价值塑造的不到位，没有让顾客感受到好处，不认可产品的价值，没有放大优势。
话术：
亲，你过来了。昨天就听我闺蜜说她的一个朋友要过来买东西，让我给多优惠些。听说，你跟她是同事对吗？
我闺蜜性格挺好的，平时对人都很仗义。哦，对了，今天过来是想选条彩金项链是吗？
来这边看看，这边款式都比较时尚些，项链也细一点，你是想看个大概多少价位的呢？我给你先拿两条试试？
你看这两条怎么样？
这款呢，很经典的款，价格比较合适。另一款呢，价格稍微高一点，不过款式挺精致的，你过来试试吧，项链要戴在脖子上才能看出效果。
主要你皮肤白，所以戴彩金很洋气，你觉得哪条更合适呢？
你眼光和我一样，我也觉得你戴这款会更适合些，宝格丽的小裙子造型，相比其他造型要别致许多。
正好在你锁骨的位置，既能修饰脖颈，又会提升整体的气质，平时出门逛街，或是朋友聚会戴着它，肯定回头率很高，还会夸你有品位呢。
而且，咱这以后都能原价换款的，以后不喜欢这个款式了，只要出个工费就能换个新的戴。就选这款吗？
这款项链平时我们卖都是xx钱，同样的款式如果去别家买，都在xx钱呢。
主要是因为我们家是属于商场门面，这家商场你也知道就是老百姓的店，价格实行最低价，所以我们家的首饰定价，也要比其他地方低一些。
不过你是xx（闺蜜）介绍来的，肯定不会按这个价格给你，我记得上次，xx（闺蜜）也是过来找我给她婆婆买了一条项链，那是按员工内部价给的她。
要不我去找领导问问，看看能不能也按我们员工价给你，能省一些是一些嘛？
亲，我跟我们领导说了，是我闺蜜过来找我买项链，领导也同意按这个价格给你了，你就戴上吧。
哦，对了，咱俩互加个微信，以后有需要了微信联系就行。
珠宝销售技巧2： 学员19623
话术：
我：阿姨，您请坐，喝点水，小美买饰品一直都是从我手底下买的，她是您侄女？
顾客：是啊。
我：哦哦，我说长得那么像呢，俗话说，养女随姑嘛。
顾客：说都这样说，所以我和我侄女的感情非常好，她没有妈妈，、。
我：嗯，我听小美说过，我俩现在是非常好的朋友，有您这样的姑姑是小美的福气！看您这个吊坠挺好看的。
顾客：是啊，这是小美在我60岁生日送的，孩子非常有心！所以今天找你来想配条项链，再给小美选个礼物，快过生日了。
我：好的阿姨，真羡慕你们之间的感情。阿姨您带的这款吊坠不大，而且您也不胖，所以没有必要买长的粗的，花那冤枉钱。
这条就行，不粗不细，长短也合适。
正好赶上85折优惠，就周末有活动，之前小美买都是88折，所以挺合适的。
至于小美生日，您可以选这个小鹿的项链，价位也不高，而且是新款，现在年轻人都喜欢K金的工艺。
以我对小美的了解，她会肯定会喜欢的！
最主要是，这个小鹿的项链寓意非常好，寓意一生有你一路有你！小美有您的陪伴是她最幸福的事情！
您想一下，当小美打开礼物的一瞬间，她得多感动啊，阿姨您觉得呢？
顾客：好的，听你的没错！开票吧！要不小美喜欢找你买东西呢，讲解到位。
我：谢谢阿姨。
小结：
思考一个问题：
熟人买东西，能不能一步到位给到最低价？
