价格并不是购买的决定因素
虽然价格在顾客的购买决策中不是决定性的因素，但是如果价格制定的不合理，那么很可能会成为顾客购的绊脚石。
所以在真正的开始销售产品前，必须制定好产品的价格。
那么，如何才能让顾客产品感觉不贵？
其实上，产品的贵不不贵，关键在于那什么比较。如果你拿一个更贵的东西来做比较，那么会让顾客感觉你的价格很便宜。
比如，一双皮鞋，如果你直接报价800元，而顾客没有比较的话，自然会认为皮鞋有点贵！
但是，你跟顾客说，“这双皮鞋以前的价格是1288元，因为我们鞋城五年庆典，搞活动，现在只需要800元！”
那么，顾客听后会感觉不但不贵，还有捡了便宜的感觉。
价格高取决于拿什么做比较
再比如：卖祛除女性脸上斑点的药品。
如果你直接报价顾客可能会觉得贵。但是如果你和整容医院的价格做比较顾客就不会觉得贵了。
你可以这样说：
“就拿现在整容医院流行的激光祛斑来说，比较正规的美容医院的祛斑价格都在2000元每次，有些医院价格甚至会更高。并且你需要做3次以上才会有效果。
但是，如果你采用我们的祛斑药，只需要2个疗程就可以从内部综合调理你的内分泌，彻底祛除您脸上的斑点，而且不会伤害您的皮肤，更不会反弹，这一切只需要支付599元一个疗程的钱！”
人们不喜欢便宜的东西，但都爱占便宜
比如，你卖豆浆机，可以这样设计赠品：“凡是在12月31号新购买的顾客，可以免费赠送不锈钢炒锅一个，外加紫砂煲汤锅一个”。
这样，顾客在买豆浆机的时候，就不会觉得豆浆机很贵。
在解决顾客嫌价格贵的过程中，这两个绝招可以单独使用，也可以结合起来使用。至少它们中的一个或者所有能够对你的销售有所帮助。
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————我是荒原，文案解码的发起人。专注微信营销文案撰写，爱读书，写作，更爱与人分享写作技巧和赚钱思维。
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