每天写一篇文章的第11天
一提到脑白金，我们就会想到它的洗脑广告：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
这里如果你直接去找一位大妈下手，你跟她说这个东西怎么怎么好，你觉得她会不会买单？
虽然她们可能也听过这个，觉得东西也挺好的，但是她们可能舍不得花这个钱。
可能你跟她说一百句，她们也不买单。
那换成她的子女，可能你只要说几句，他们就直接买了。因为他们对这个产品本身是有认知的，而且他们也愿意花这个钱来送给长辈。
在营销过程中，你一定要搞清楚顾客的身份，否则可能你口水都说干了，他们也不成交，因为你找错了对象。
这里你一定要分清楚下面3种顾客：
第一种是消费者。
比如说你自己买了一件衣服给自己穿。
第二种是购买者。
比如说脑白金，脑白金就是年轻人买给父母，父母是消费者，购买者是子女。再比如说孩子的教育培训，掏钱的人是父母，但使用的是孩子。
第三种是合作者。
比如你是做微商的，你要招代理，那你的目标群体就是合作者。
搞清楚你要成交的顾客属于哪一种类型，然后针对他们的痛点、使用场景提供解决方案，这样效果才能事半功倍。
否则即便你把嘴皮磨破，顾家可能也不买单！
以上
我是王未来，
一起探索引流、成交之道
