促销，包括优惠，这应该是当下谁都不可避免的，不管说站在客户的角度，还是站在销售的角度，这个是已经形成一个常态！那么怎样去利用"促销"签单，就要使用到促销的技巧和方法啦！
在开始我想问问销售们遇到过这样的场景吗？客户问你要优惠，你直接把你的优惠告诉客户之后，客户说我再考虑考虑！这说明你的优惠抛的跟没有抛没什么太大区别，在客户的整个考虑进程中并没有太大的影响。第二种比如说客户一直想合作，但是一直没有太强的紧迫感！还有一种你们俩其实已经达成共识，客户觉得可以合作，但是客户很反感你的存在，觉得我会合作的，合作的时间客户自己心里有数，觉得你一直在催他。
这些核心的原因都在于什么地方？就在我们促销的使用问题上面。
促销的作用到底是什么？促销的目的就是给客户一个现在来合作的理由，这才是促销的价值！
第一个心理就是，你有、别人没有，其实每个人都想有优越感，或者说今天每个人都希望自己是跟别人不一样的，你不要让客户感觉到人人都有，或者时时都有，如果你是这样子抛的你的促销，那根本没有任何意义。
第二个心理其实中国人都有占便宜的心理，你我都一样，什么是占便宜的心理？很多时候大家去想想，今天你要优惠要促销，你是真的为了冲着促销品的价格或者价值吗？其实并不是，而是你不希望别人拿到的东西我没拿到，同时还想占点小便宜，这是最舒服的！
对于销售而言，促销有两种方法，第一种是自谋，就是自己促销自己收单，利用时间和名额去塑造紧迫感！还有一种叫斗地主，这种方式就是你去跟客户讲了一个活动之后，再让你的管理层以另外一层身份去跟客户再重新去确认一遍这次合作的内容，打好配合！
促销形式有很多，目前常见的促销形式有三种？第一种是过去时，第二种是现在时，是第三种是将来时。它在不同的应用场景下面，对于客户起到的作用也会不一样！
1. 过去时，销售需要做的事情就是塑造真实感，让客户感觉到他错过了，但是依然赚了。比如说我们经常会说"前两天有一个优惠活动，但是现在结束了。你看你今天来合作，我不知道他还有没有名额，我可以去帮你申请一下。 如果能申请下来，你今天就立刻办理。"会给客户一种非常真实的一个感觉，他觉得自己没有错过这个优惠！
2. 现在进行时，今天此时此刻就有这个活动，如果说客户想要去申请，他必须今天办理，现在就是今天，来配合你去办理手续，这种主要是针对强意愿的客户，能够做到现场搞定、当天搞定这个客户！
3. 将来时，基本针对对客户没有太多的把握的销售，或者说他今天的意愿度还欠那么一个火候，你心里面非常明确的知道这个客户今天不可能去办理的情况下，你可以做的事情是去什么？用促销的将来去做铺垫，就是一方面客户在最后挣扎那点考虑空间的时候，同时客户又有所期待，期待着什么？期待你下次促销的时候叫他，享受更大力度的优惠！这样下次的促销能够去变成现在时的时候不会特别的唐突，你和客户其实都有了心理的准备！
所以这是针对销售促销常见的三种形式和方法，根据客户情况的不同，大家可以去灵活的应用！想要提高自己的业绩，不要只是一味的打电话，更要学习掌握实用的销售技巧！成本最低、人人都能复制的一套百万业绩公式就在这里，成为销售冠军指日可待！
