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商业模式大揭秘第46期:水果店如何0元返购模...

好了,话不多说,直接上干货。

现在传统的生意越来越难做,很多人知道自己坚持就可以活下去的道理,但最后都死在了路上,死在路上的原因都是不懂整合的。

大家都想要自己单干,都想要独吞利益,结果都被这些懂整合的拍死了。

未来有两个方向:一个是消费升级,一个是商业模式创新,这两个是很好的突破口。

模式的创新其实就是挖掘客户的深层次痛点,通过模式来解决客户的这个痛点。

另外一个方向就是市场空缺,没人做,你去做了,也是创新,当然要满足市场需求的前提下。

这个案件提醒我们,学习正在变得空前的重要:学习不是让你懂得更多的知识,是让你比竞争者处于更高的维度,对手在想什么你一目了然,而你在想什么,对手却一无所知!

竞争还没开始,你就已经赢了! 现在商业上经常发生外行打败内行的事情,原因也只有一个,陌生领域的知识会带来更高的视野和全新的思维。

正式分享之前,先分享一个水果店分销裂变的玩法:如何在最短时间内把果园里卖不出去的橘子快速脱销,同时吸引几十万粉丝。

去年有个朋友,库存有上千吨橘子,后面他们采用一个系统进行裂变,快速把库存清了,怎么做呢?

很简单,首先免费送出5000箱,达到吸引粉丝的目的。

怎么送呢?通过一套分销裂变系统,只要邀请满10个人,就免费送一箱橘子,5斤一箱。

成交主张很简单:只要邀请满10个人关注平台,就只需要付9.9元邮费,就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相当于邮费+包装费,不包括橘子的话,可能还可以赚几块钱。

后面我问了一下,通过这次的活动,大概吸引了多少人?他说,第一天大概吸引2000多人,第二天3000多人,第五天10000多人。

很快不到一个星期,该平台,5000箱橘子全部送出,那么那些没有获得橘子的人怎么办?

这时候放出一个19.9元的橘子产品,把那些收到货的人图片晒晒,评价晒晒,产品介绍介绍,前期预热一段时间,并告知粉丝第一轮活动结。

第二轮马上要开始了,不过现在依然可以以优惠价格进行购买:有19.9元5斤,有59.9元精选橘子,还有99.9元的精美礼盒装。

没有抢到免费名额的人依然有部分会抢鲜,购买这三组产品。

购买过的人,已经体验过产品,尝到了甜头,有了信任度,觉得产品好,又有部分人会继续选择购买,会选择19.9元、59.9元。还有部分人想要购买送礼的,就可能会选择礼盒装99.9元。

这个模式很简单,前期通过免费赠送,进行裂变,达到吸粉目的,前期保证不亏。

一个果园假如橘子卖不出去,就会烂一地,与其烂一地,不如把这些卖不出去的橘子拿来做一次吸粉活动,把这些要烂的橘子当做吸粉赠品。

后面再通过产品的升级、消费的升级、体验的升级,让这些客户进行第二次掏钱购买他们的产品,达到盈利的目的。

那么后面又开始了什么样的第二轮裂变呢?9.9元橘子套装继续送,依然只需要邀请满10个人关注平台。19.9元、59.9元、99.9元,还有198元开始走拼团模式

低价产品,用来吸粉,不断吸引新粉进来;高价通过拼团模式,再次让这些种子消费者继续帮其宣传推广,甚至消费他们的产品。

拼团模式,可能还有些朋友不知道,比如你把这个产品单页转发到朋友圈,只要满10个人参与订购,就算拼团成功,就可以享受原价39.9元的橘子以19.9元订购超优惠的价格……

超值的产品,吸引了大量客户抢着购买。要让粉丝留下来,你必须继续贡献价值,必须继续产出新的内容、活动,后面,又进行了新的一轮升级,大家猜猜怎么做?

后面的这个模式,直接导致他们一个月内多赚了几百万,猜对有奖。

自己做产品很累,要员工、要包装、要租金,要设备、要监督,其实就是什么都要自己去做,这样会很累。

自己进产品,自己养员工,自己开店,自己包装,自己付房租……操盘手,不会什么都是自己亲力亲为,他是一个资源整合高手。

他们只需搭建一个平台,一个系统,一个生态圈,自己坐收渔利,这个生态圈的人大家都能赚钱,而且都在为他赚钱,不知道大家想到了什么?

淘宝,是不是这样的平台?把所有商家聚集在一个淘宝网里卖产品,对吧?

大家都在卖产品赚钱,淘宝通过服务收费,活动收费,比如聚划算活动,直通车服务,天猫商城进驻费,更重要的是淘宝掌握了庞大的资金流,每天上亿资金在他们平台流动。

京东为何一直在亏损,但是可以估值上亿,可以获得大量投资机构投资。

乐视之前还闹资金链断裂,欠商家钱,而且还一直在亏损,但是后面依然有风投进入,投资者看重的是什么呢?

他们未来的金矿,一个是盘大用户,一个是资金流动,一个是商业模式

苏宁电器、国美电器、红星美凯龙,是不是也是一个生态圈?

万达百货、家乐福、沃尔玛、新华都百货,这些超级超市是不是也是一个生态圈?

万达广场、迪士尼乐园、旅游景点,是不是也是一个生态圈?

再讲一个身边的案例:有一家面馆,生意很差,而且还有很多竞争对手,后面他们怎么做?

他们在附近又开了几家不一样的店,儿童游乐园,水果店、礼品店,烧烤......不知不觉就开了好几家店,虽然面馆生意还是不好,但是意外的发现,其他店竟然盈利丰厚。

后面干脆投资,把该区域的店全部盘了,整合一起,建立一条美食街。

后面通过媒体宣传,美食街名气逐渐大了,客流也蜂拥而至,自然营业额也提升了,大家都在这个生态圈里实现了共赢。

接下来我跟大家分享另外一个水果店案例,这个水果店案例,采用的是会员模式、0元返购全返模式和分销模式,在短短一个月内狂收30多万。

一般传统店的经营方式就是把店开起来,就坐在店里等客户过来消费了,多做一点的话,就是发发宣传单,再高级点,就是做做户外媒体广告。

这种方式如果没有客流量,没有卖点取得客户欢心的话,业绩很难上去,一般只能销售给一些老客户,销售给周边一些居民,对吧?

那么这家水果店采取的模式是什么呢?大家可能都听过,就是采用会员+代理分销模式

一次性交会员费2000元,就可以获得价值2000元产品,比市场价低60%左右,同时还可以获得发展代理会员,销售产品的权利。

这个模式相当于互联网的微商代理模式,把传统的自己经营模式,变成了大家共同经营的方式,把原来的客户变成了销售员。

把原来的单一产品变成了虚拟会员费,这就是五大产品转化模式之一的产品-会员转化模式,以后会跟大家分享五大产品转化模式,解决你产品无法销售的问题!

那么这2000元水果怎么送?其实很简单,这个水果每个人定期送到客户家里,每次送100元不等,客户可以自行选择套餐,可以38、58、68、98………

通过会员,牢牢地把这些客户锁定在他们店,让他们持续在店里消费。

通过会员,让这些客户实时惦记他们的店,想买水果就想到了他们。

通过会员,可以保证每天不淡季,即使没有客户过来消费,依然有这些会员来消费。后面还有会员代理,客户帮忙销售产品。

通过会员,可以帮助店快速回笼资金,降低产品损耗,提升销售频率,获取更大回报。

再回顾下,会员权限有哪些?1、更低价格购买水果,2、发展会员代理,3、价值2000元产品,4、代理销售产品。

客户亏了吗?其实不亏,只是把客户未来消费的钱,在今天一次性花掉罢了,而且客户还获得了平时享受不到的权利。

这家水果店就通过这样的模式转变,一个月轻松收款30多万。

营销是相通的,可以多研究些案例,你会发现很多营销策略会在不同行业中出现。

有个平台叫分期乐,解决的是没有现有资金购买,采用分期付款方式来促进客户消费,这也是一个细分,满足那些无法一次性支付款项的人的针对性购买需求。

再一个是还呗app,是针对那些没有资金还月供的人的一个工具,它可以帮你一次性先还了月息,但你最后把钱还给这个app里。

再一个是摩拜单车,其实仔细分析,你会发现,它其实也是一个分期模式

如果你去买一辆自行车可能要几百块钱,而它就免费为你提供单车,你只需按小时支付租赁费用即可,相当于你把一次性支付的费用划分到每次租赁单车中去。

会员,解决的是把分期付款变成一次性支付问题。

分期,解决的是把一次性支付变成分段支付问题。

共同点就是让客户持续在你这里消费。

大家多动动脑筋,相信会把身边的一些案例都会连贯起来,当你把相似的案例,通过某个模式、策略、技巧、营销手段或共同点整理归纳一起,那么你后面你会取之不尽 用之不竭,这是你的一笔庞大的财富!

好,我们做个简单的总结如下:

1、会员模式:通过让客户预存2000元钱,成为水果店会员,即可牢牢锁定客户,同时会员可以享受水果店产品的折扣优惠。

2、0元返购模式--全返模式客户交完2000元,可以得到打折后价值2000元的水果产品,分期配送到客户家里,客户可以自行选择套餐。

3、0元返购模式--分销模式:会员可以拥有水果店的销售权,可以代理销售水果店的产品。

做水果店的还可以参考拼多多模式,他们的模式很简单,用超低价的模式,通过互联网拼团方式,进行病毒式传播以达到销售目的。

好,水果店的0元返购模式--分销模式,就为大家剖析到这里了,希望对大家有所启发。

大家一定要记住,千万不要把每一个案例当成一个故事来看,否则你将一无所获!

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