361度丁建通:突破可能 我们自己的运动鞋
他自小放过牛,种过地,抓过鱼,抬过石头,还热爱唢呐,是当地小有名气的“唢呐阿通”。那时候,梦想对丁建通来说是件奢侈品,远得如在天边,遥不可及。
当他有了梦想,他希望能够突破一切可能,给予我们自己力量,成就了“361度”属于我们自己的运动鞋,而今361度已经发展成一家集品牌,研发,设计,生产,经销为一体的综合体育用品公司,其产品包括运动鞋,服装以及相关配件,童装,时尚休闲等多品类构成,年营业额超60亿的大型集团公司。
1981年,丁建通还在靠务农,捕鱼为生,偶尔跟着戏班子外出吹唢呐贴补家用,收入少得可怜,四个孩子只能送去附近的制鞋厂当学徒。丁建通吹了几年唢呐,回家后发觉很多小时候的玩伴都做鞋发了财,其中包括丁和木——丁和木的儿子丁志忠就是后来安踏的创始人。
丁建通感叹地说:“原来,我只是捕鱼的,和木才是卖鱼的。”看到丁和木家已成巨贾,而自己的家却还在为温饱奋斗,丁建通开始寻思要改变一下生活状态了。他想孩子们在制鞋厂做学徒也有一段时日,为什么不能做个自家的制鞋厂呢?
那是第一次,丁建通开始有梦想。
于是,丁建通把鞋厂建在了自己家的客厅里,工人就是他和自己的四个孩子。大儿子做鞋底,大女儿做网鞋,小女儿打样,丁建通自己则摸索着设计鞋样。当时全部的工具就是几台缝纫机,几把锤子,起步资金只有筹借来的2000多块钱。鞋子成品做出来后,丁建通将皮鞋卖给晋江、石狮的小批发商。
从一天做5双鞋挣15块开始,到一天做10双、20双……一家人恨不得晚上不睡觉,省下时间用来做鞋。丁建通给自己的小厂取名为“华丰鞋厂”,这就是后来361度的雏形。
好不容易积累了几万块原始资金,很多同乡都舍不得购买设备,只想把钱存起来,继续沿用手工做鞋的方法。而丁建辉不这么想,他用全部积蓄引进了成型的制鞋设备,只要将原料放进去,出来就是一双接近于成品的鞋。这种鞋防水耐用,还能加上各种颜色。但是这种鞋有个缺点,就是不透气,穿的时间一长就会发臭,这是当年的“旅游鞋”。
在那个年代能够从“作坊”向“工厂”转变的不多,能够从本地建厂到奔走全国各地去销售的更是麟毛凤角,丁建通则是这极少的勇士之一。丁建通带着他仅会的“三句半”普通话,不远万里去东北推销。上天没有辜负他,这次万里之行不仅给他带来数千双的旅游鞋订单,也给了他更广阔的眼界,更广阔的胸襟和更伟大的梦想。从此他的事业一帆风顺,订单连连,几乎每天都有一车鞋运往东北。
生活极端简朴的丁建通却舍得在扩大生产上花大钱,他明白只有更好的设备,采用流水线生产才能更快做出品质更好的鞋子,这时,他把华丰厂改名完事乐。
1997年的亚洲金融危机,严重影响了外贸的订单,这让江浙大批鞋厂遭受寒冬,销量的锐减,同行竞争白热化,价格更是一降再降……
即使是被寒冬冰封、艰难生存的日子,丁建通也不忘寻思,那时候,他朦胧有着品牌的意识,于是和家人商量:我们的鞋,品质在同类中算优秀的,我们必须给它取个名字,让渠道商们能够更好的识别。
文化程度并不高的丁建通,见美国别克汽车“子弹头”的图案好看,于是1994年他给他的鞋注册名为“别克”,成立了别克鞋业有限公司,开始了品牌化经营,并邀请李永波为首的中国羽毛球队作为“别克”品牌形象代言人。
从此,别克运动鞋在国内迅速蹿红,2001年-2004年,别克运动鞋连续四年蝉联运动鞋销售前三甲。
1996年,欲进军中国市场的美国通用汽车公司因“别克”品牌和丁建通的“别克”鞋业品牌产生了极大的冲突。通用汽车是跨国大公司,它的投资关乎到当时中国汽车工业发展的大局,这让“别克运动鞋”面临层层压力。通过多方协调,丁建通为顾全大局,同意换掉“别克”名称,改名“361度”。这次改名让丁建通的企业遭受了巨大的损失,当时红极一时的广告效应很快烟消云散。但是后来,丁建通很庆幸那次更名,他们的鞋业品牌犹如“涅槃重生”,以中国制造享誉世界。
丁建通有了新的梦想,他希望能够突破一切可能,靠中国人自己的力量,成就了“361度”这属于我们自己的运动鞋。而今361度已经发展成一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合体育用品集团公司,其产品包括运动鞋、服装以及相关配件、童装、时尚休闲等类产品,年营业额超60亿。
361°,是人性纵深处探寻,寻找隐藏于表象之下的真实“自我”,亦是突破360度的空间,超越常规常态,创造奇迹。而创始人丁建通的理解是,把昨日的辉煌纪录当做今日的起点,360°转一圈后,还有1°等待你重新去挑战,重新去超越。
如它的名字一般,后来的361°成了奥运的合作商,不仅奥运场馆内志愿者的服装是361°,连奥运圣火传递手的服装,以及奥运会医疗人员,服务人员和其他工作人员的专业运动装备——从头巾,帽子,围巾,荧光棒和啦啦队用品等周边产品也都有361°的影子。从此,361°声名大噪,走向国际舞台。
今天,我们穿361°,不仅仅是因为它是中国制造的优品,更让我们时刻提醒自己,当我们遇到失败转了一圈,我们还有1°的希望,我们可以重新挑战,创造奇迹;当我们成功转了一圈回到1°,我们以空杯的敬畏之心再创新高,不断突破进步……
记得,我们的比360多1°……