商业销售秘籍：空手套白狼的经典案例——涂料销售
讲一个商业上的空手套白狼的经典案例吧，有一家建材公司派了一位业务员到某地成立分公司开拓当地的市场，说是分公司，其实当时就他一个光杆司令。从租房、购买办公家具、招聘人员到开展业务，一切的一切都得靠他自己跑，而且当地的建材市场已经有了好几家相当有实力的公司，并占据了很大的市场份额。
几天后，他去人才市场招聘业务，除了“中专及以上文凭，业务能力强肯吃苦”没有其他的要求，但是打出的薪资标准确是“3000以上”。而事实上，当时他的薪资也才1000多，于是，一下子来了好几百的应聘者，无疑是高薪资在起着强大的催化作用，大家纷纷对面前描述的大馅饼表示了极大的热情。
面试的场地很拥挤，因为应聘者的热情，录取考试题目也十分简洁，给每人一份当时公司推广的一种绿色环保涂料的介绍资料，让应聘者去任何可能采用该涂料的工地或者其他部门推销，不怕跑重复了，只要能签下单的就马上录用。于是在那几天内，那些应聘者几乎把当地大大小小的工地都跑遍了，也差不多是一夜之间，几乎所有的工地都知道了当地有这样一家建材公司，而且从其业务人员数量来看，此公司的规模还十分了得，单单一款涂料就投入如此人力推销，可见公司实力不一般！一周之后，他在前期狂风式的铺垫之后，第一笔单子轻而易举就收入囊中，而其他的分公司业务尚未正常开展。
不得不佩服他的商业头脑，用他自己的话说是“非常时期的非常办法”，也是不得已而为之，我估计大部分应聘者甚至最后都不知道自己充当了什么样的角色，可能还一直以为是因为自己的不够优秀而没有被录用呢。
空手套白狼需要魄力、需要野心、也需要狠心！
